美容院拓客74種活動方案

大家都知道美容院是非常暴利的，所以導致很多人都跑去開美容院，導致競爭也越來越大，大家的日子都不好過，撐不下去的都倒閉了，這個人在一條商業街開了一家，剛開始的時候這條街只有她一家，加上前期做了一些營銷，生意還過得去，后來，這條街開了三家美容院，競爭來了，經營慘淡，快要關門了。

但是，一段時間后，她又成為了這條街的**，而且生意比以前還要好，原來，她參加了一些營銷培訓班，學到了幾招。在這里也分享給大家。

各位，要銷售東西，不管是線上還是線下，是不是要有流量，所以引流是非常重要的一個環節，剛開始的時候她做的是中低端客單價的那種，參加培訓回來后，她直接改成中高端，砍掉低端人群，然后她是怎么引流的呢，如果滿大街發傳單肯定也沒什么效果，她是怎么干的呢？

*。*三，高檔小區。促銷信息，比如，100元，免費汗蒸一個月，朋友*一次來，免費汗蒸等等。

高潮來了，看重點，如果僅僅是這樣，兩年開10幾家分店還是有難度的，那么，她是怎么做的呢？

她是得到了高人的指點，利用眾籌杠桿借力，利用別人的錢辦自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。

因為前期的營銷手段，讓她的美容院獲得了大量的高端高質量的人群，因為她的服務做得非常好，所以只要去過她的美容院的，幾乎都不會去*二家。

她使用了兩點，讓她在短時間內獲得了大量的現金流。*一，對會員搞促銷，充多少送多少等手段。這里可以聚集一小部分現金。

*二，把一些忠誠的會員聚集起來，眾籌，說我要開分店，然后想和大家一起玩，眾籌，比如眾籌一個一萬起，送你價值一萬元的美容服務，然后每年還可以獲得百分之多少的分紅，對于客戶來說，我沒有風險啊，反正我都要去美容，我還可以獲得額外的分紅。

對于美容院來說，一個至少搞一萬，搞定幾十個就有幾十萬了，而且一個美容院服務幾十個客戶一年的成本非常低，重要的是，這些眾籌的客戶，他們會拉他們身邊的朋友來這里消費，因為我也是這個店的小股東啊，這樣美容院就會源源不斷的客源。然后，只需要重復的前面的第一步，營銷客戶來消費，第二步，變成會員，第三步，會員眾籌。

那么有了錢之后就可以開分店，分店同樣使用*一家店的手段，以此類推，不斷的去養奶牛，這樣就源源不斷的有現金流。所以大家看到了吧，結合以前分享的，所有玩大的都是玩商業模式，玩現金流的人。都是懂得利用別人的錢做自己的生意，借雞生蛋。

到這里，還沒有結束，你一定會問，開這么多，你不可能**每一家都盈利吧。所以，后面還有一招，就是，開了一年以后，發現這個店，不盈利或者虧本。貼個租期已到，或者房東漲租金不租了，就是找個借口，然后把店關掉，告訴這個店的會員，我們哪里哪里還有分店，你可以到那里享受一樣的待遇。這樣，她就確保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的*。各位，看懂了嗎。

這個案例里面包含非常多的高端的思路，各位可以參考然后靈活運用到自己的行業上面。

市場競爭導致顧客流失速度快，很多美容院幾乎失去了利潤的支柱，如何留住顧客，拓展顧客成為美容院在這場競爭中成敗的關鍵，有的美容院以降價、促銷的方式來縮小自己的利潤，有的美容院則主動出擊尋找顧客，*一種的結果就是自己的利潤減少，而*二種更具有持續發展的優勢。那么如何做一場成功的終端會議呢?如何通過會議拓展新客呢？下面不妨和小編一起來看看吧。

我們邀約的對象在哪

首先我們要清楚自己的目標對象在哪，這是拓客的第一步，很多美容院主要瞄準一些高級白領、銀行等大型單位顧客，因為她們的消費**是VIP形式的，消費的也高。但是到了第二步，很多老板都犯了一個致命的錯誤，認為客人質量越高越好，其實不然，我們認為在這個問題的解決上，講究“對等性”。什么樣的店格，引進什么樣的客戶。店格太高，不可能引進低端客戶，因為這類客人沒有消費實力。店格太低，也不可能引進高端客戶，美容院本身沒有那個服務能力。因此，在此問題的解選擇是合適即可。

如何成功邀約顧客

美容院舉行活動時，邀約不來顧客?主要原因還是在美容院的活動主題和活動時間以及會議宣傳度，首先活動主題一定要切合當時當地的文化氛圍，也就是通常所說的活動內容。其次，就是活動時間，時間可以選擇某一個節日上，具體時間的定制根據每個地區的人群生活習慣而定，不一樣的地區生活習性不一樣。最后，活動宣傳度，宣傳主要以網絡、電視、海報等為主導，以美容院為載體進行宣傳。打造其公益實力的印象。

來參加活動卻不聽

前面也提到過，活動內容是否符合當地人文環境至關重要，還有就是主持人的感染力、渲染力、親和力、是否能調動顧客們的積極性是一場晚會是影響一場晚會的**因素。流程節目的編排也要緊湊，不能聊著聊著沒話題了，最后就是獎品的豐厚程度，這樣說有可能太俗氣，但卻是不可回避的一個現實的問題。

進店不買單

1、美容院活動促銷方案是否適合目標人群，以多重驚喜、低價位引進客人，對于新客人切忌不要有很賺一筆的天真想法，要進行緩攻策略，做好長期開發的準備。

2、促銷項目是否符合消費者要求。

3、銷售人員的銷售功力。這三者是能否讓客人落地的主要因素。

標簽：美容院拓客