如何擴張自己的“魚塘”？

　　現在很多的美容院普遍擔憂的問題就是:“該如何尋找新顧客”。其實，這個問題不難解決，只要你改變提問題的方法:“不要問新顧客在哪里，而要問:我如何把產品嵌入人們的交際活動之中。”

　　每個人身邊，都有“志同道合”的親朋好友，有著共同的消費需求。換句話說，就是“都屬于某種商品的潛在顧客”做美容，其身邊也一定有同樣做美容行業的朋友。

　　開始分析：

　　(1)分析目標客戶的常見交際行為。

　　(2)設計出適合嵌入“交際行為”的“魚餌”。

　　(3)推動“嵌入魚餌”的交際行為發生。

　　人與人之間有眾多的交際行為：

　　(1)以實物為載體的，如送禮、借東西。

　　(2)以信息為載體的，如寫信、打電話、上網聊天、發短信。

　　(3)以活動為載體的，如出游、聚會、下棋。

　　只要動動腦筋，你會發現眾多可以;用來“嵌入”的交際行為。比如，每到過年過節，人們常會寄送賀卡。在互聯網上，就有很多“免費郵寄賀卡”的網站。這些精美的動畫賀卡，很吸引眼球.你只要填寫下對方的電子郵件地址，再加上一些祝福的話.就可以通過該網站，直接把賀卡發送到對方的電子郵箱里。這類的“電子賀卡”已經成為慣例性的做法。幾乎每個網民都發送過，或是收到過別人的這類賀卡。那么，“電子賀卡”網站為什么要提供這樣的“免費服務”呢?從“人際嵌入”的角度來分析，就可以一目了然。

　　(1)魚餌:帶有該網站網址的免費賀卡;

　　(2)嵌入行為:節慶時，人們發送賀卡來表示問候。

　　所以，正是借用了“把網址嵌入人們送賀卡”的行為，這些網站才能增加流量，擴大影響力。當然，“人際嵌入”技術無論通過互聯網，還是不通過互聯網，都有廣闊的發揮空間

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