淘寶行業(yè)競爭日愈激烈，店鋪要想在此立足需要不斷學習新的內(nèi)容，洞察市場發(fā)展趨勢，但很少有店鋪是一帆風順的，遇到問題掌柜不要回避而要冷靜面對，才可以讓店鋪更上一層樓，分析店鋪如何提升銷量。

一、店鋪簡介

店鋪目前是四鉆企業(yè)店鋪，主營商業(yè)辦公家具，主做家用一體玻璃茶幾，整體客單價在499-899之間，店鋪的DSR均在4.7,4.8,4.6低于全網(wǎng)**店鋪。

二、運營情況

接手前前店鋪情況：

1、店鋪只有4款寶貝，基本上沒有自然流量，每天成交額在1000-2000。

2、自己一直在做直通車，四款寶貝都在車上，每天是50元的日限額。

3、直通車沒有做過人群，都是靠關(guān)鍵詞去碰成交，沒有固定的成交詞，直通車不知道如何下手。

4、店鋪沒有流量款也沒有成交款，直通車上成交也不好。

店鋪流量

直通車數(shù)據(jù)

改變思路之后：

之前直通車上4個款，每天的日限額是50，但是每天的錢很快都花完了，而且引進來的流量都沒有成交，再繼續(xù)加詞的話，錢就花得更快了。現(xiàn)在直通車上只放兩個款，一個款做重點款，一個款是新款。重點款先去做淘寶客然后起銷量，車上重點款加大日限額，每天200的日限額。新款的話，重點做測款，然后再選出*二個重點款。

直通車上對于主推款，主要做的是關(guān)鍵詞，以精準詞為主，不加大詞，點擊率高的，養(yǎng)了一段時間后質(zhì)量分普遍在10分，產(chǎn)品降低價格，然后關(guān)鍵詞往前卡位，店鋪也會配合去做直通車的成交。出價的話基本上在2塊到2.5塊左右.后期直通車投產(chǎn)上來了，點擊率也提高了，就把ppc降下來。當關(guān)鍵詞比較穩(wěn)定的情況下，在去提高點擊率，會把一些成交很好的詞去做精準投放。這樣每天的日限額沒有改變，但是可以引進更多的流量，14天左右低于計劃投產(chǎn)的關(guān)鍵詞就會刪除掉，再次增加一些新的精準詞測試。

直通車人群

人口屬性的人群是有很大作用的，直通車上的人群主要以店鋪自身客戶分類為主，瀏覽過，購買過，瀏覽未購買的人群，這部分人群去重點做。因為店鋪自身的轉(zhuǎn)化率不是很高，所以先去拉店鋪自身人群。

店鋪數(shù)據(jù)

店鋪方面也是配合直通車先去做投產(chǎn)，先把重點款權(quán)重做起來，然后去市場繼續(xù)尋找新款，畢竟店鋪不能只靠一個款，堅持每月少兩次上新，如果上新效果不好的話，就重新上架，或者是對比**哪里不足盡快去整改，不能留下滯銷款。

直通車現(xiàn)在經(jīng)過兩個月調(diào)整之后，每天的成交額基本可以穩(wěn)定在8000-10000之間，并且店鋪會持續(xù)每月上新，建立老客戶的淘寶群，有一些售后的問題，在群里及時解決，**客戶的售后**。

總結(jié)

對于家用茶幾的產(chǎn)品，精準人群很重要，找清楚自己店鋪的精準人群并且根據(jù)這部分人群進行投放，人群基礎(chǔ)才會更加的穩(wěn)定。所以高客單價類目在流量提升的情況下，穩(wěn)定好精準人群，店鋪也會繼續(xù)提升的。

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