市場競爭導致顧客流失速度快，很多美容院幾乎失去了利潤的支柱，如何留住顧客，拓展顧客成為美容院在這場競爭中成敗的關鍵，有的美容院以降價、促銷的方式來縮小自己的利潤，有的美容院則主動出擊尋找顧客，*一種的結果就是自己的利潤減少，而*二種更具有持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。那么如何做一場成功的終端會議呢?如何通過會議拓展新客呢？下面不妨和小編一起來看看吧。

我們邀約的對象在哪

首先我們要清楚自己的目標對象在哪，這是拓客的第一步，很多美容院主要瞄準一些高級白領、銀行等大型單位顧客，因為她們的消費**是VIP形式的，消費的也高。但是到了第二步，很多老板都犯了一個致命的錯誤，認為客人質量越高越好，其實不然，我們認為在這個問題的解決上，講究“對等性”。什么樣的店格，引進什么樣的客戶。店格太高，不可能引進低端客戶，因為這類客人沒有消費實力。店格太低，也不可能引進高端客戶，美容院本身沒有那個服務能力。因此，在此問題的解選擇是合適即可。

如何成功邀約顧客

美容院舉行活動時，邀約不來顧客?主要原因還是在美容院的活動主題和活動時間以及會議宣傳度，首先活動主題一定要切合當時當地的文化氛圍，也就是通常所說的活動內容。其次，就是活動時間，時間可以選擇某一個節(jié)日上，具體時間的定制根據每個地區(qū)的人群生活習慣而定，不一樣的地區(qū)生活習性不一樣。最后，活動宣傳度，宣傳主要以網絡、電視、海報等為主導，以美容院為載體進行宣傳。打造其公益實力的印象。

來參加活動卻不聽

前面也提到過，活動內容是否符合當地人文環(huán)境至關重要，還有就是主持人的感染力、渲染力、親和力、是否能調動顧客們的積極性是一場晚會是影響一場晚會的**因素。流程節(jié)目的編排也要緊湊，不能聊著聊著沒話題了，最后就是獎品的豐厚程度，這樣說有可能太俗氣，但卻是不可回避的一個現實的問題。

進店不買單

1、美容院活動促銷方案是否適合目標人群，以多重驚喜、低價位引進客人，對于新客人切忌不要有很賺一筆的天真想法，要進行緩攻策略，做好長期開發(fā)的準備。

2、促銷項目是否符合消費者要求。

3、銷售人員的銷售功力。這三者是能否讓客人落地的主要因素。

標簽：美容院拓客

美容院拓客難嗎？如果說美容行業(yè)非常賺錢，那么它的競爭激烈程度也是必然激烈的。在經濟下滑的大環(huán)境下，美容院想要更好的生存，做好顧客管理就是必須的。但是如何教你“降客3式”,讓美容院拓客不在那么難。美容院拓客方案

*一式：顧客不是越多越好，而是越準確越好
不少美容院經營者都有這樣的想法，顧客越多越好，這當然是無可厚非的想法，但也句古話叫做“貪多嚼不爛”，與其追求數量上建議應先找到目標，豎立靶子才是重要的事情。
*二式：老顧客萬歲
美容院當中有這樣一條黃金定律：開發(fā)十個新顧客還不如維護一個老顧客。據調查，一個老顧客可以影響她身邊的18個朋友，顧客介紹的成單率大于80%。所以，穩(wěn)定的老顧客不僅是能為美容院帶來業(yè)績的消費者，更更**維護好老顧客。
*三式：成交顧客而非業(yè)務
當前，美容行業(yè)的競爭越來越激烈，在同等的服務，同樣的價格之下，大部分人只能靠交情贏過對手。想要與顧客建立牢固的交情，需要用心對待顧客，結成朋友關系，讓她們心甘情愿掏錢購買。