整體來說，淘寶運(yùn)營(yíng)是件非常細(xì)致且繁瑣的工作，我們遇到的問題大多數(shù)是店鋪沒有流量？產(chǎn)品沒有銷量？直通車在虧本？直通車帶不動(dòng)搜索？店鋪沒有手淘首頁的流量？

這些都是我們要解決的問題，但是，我們又要問一句：之前的階段是不是真的做好了？

如果你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率是零點(diǎn)幾或者一點(diǎn)幾，你怎么去做銷量？怎么打**？怎么做手淘首頁的流量？

如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率行業(yè)一半不到，給你再多的流量你也吃不進(jìn)去，難道要一直補(bǔ)單嗎？累不累？

我們需要做的就是根據(jù)目前的店鋪情況去做自己要做的事情！如果有些對(duì)目前自己店鋪情況不知道怎么下手的朋友，可以參考我的這個(gè)思路操作。千萬不要想著流量從天而降，更不要想著一夜暴富，要真暴富了就不要再做淘寶了。當(dāng)然有些人會(huì)覺得說：你說這么多，沒有好的產(chǎn)品的還是百搭；這種話我不予評(píng)論，淘寶代運(yùn)營(yíng)做了這么久的電商也沒遇到過幾個(gè)天然**。淘寶難的不是技術(shù)，也不是產(chǎn)品，而是思路。

嚴(yán)格意義上來說，有些數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的而且是不夠完善的，比如一些行業(yè)的數(shù)據(jù)補(bǔ)充以及競(jìng)品的核心數(shù)據(jù)。但是，這個(gè)表格非常具有代表性。我相信很多剛接觸淘寶或者接觸淘寶不久的人是不會(huì)做這些表格的，可能會(huì)對(duì)某些數(shù)據(jù)沒什么概念。比如有些賣家朋友到現(xiàn)在都不知道行業(yè)均值在哪兒看？行業(yè)點(diǎn)擊率，行業(yè)轉(zhuǎn)化率，競(jìng)品轉(zhuǎn)化率等等..

不論是運(yùn)營(yíng)還是自身開店的運(yùn)營(yíng)--美工--客服--發(fā)貨四合一的掌柜，都需要經(jīng)歷新品上架到直通車推廣的過程。今天就從萌新的知識(shí)點(diǎn)到操作的細(xì)節(jié)點(diǎn)讓大家梳理清楚。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~目錄~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

一 產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備工作

1.1 找準(zhǔn)你的市場(chǎng)及對(duì)手…………………………………………………………………………………………………………….

1.2 選對(duì)你的競(jìng)品，進(jìn)行全面數(shù)據(jù)分析……………………………………………………………………………………….

1.3 產(chǎn)品的定價(jià)及標(biāo)題的寫作問題………………………………………………………………………………………………

二 店鋪基本設(shè)置細(xì)節(jié)問題

2.1 店鋪的二級(jí)域名問題……………………………………………………………………………………………………………

2.2 寶貝包郵標(biāo)的問題………………………………………………………………………………………………………………

2.3 寶貝新品標(biāo)的問題………………………………………………………………………………………………………………

2.4 寶貝其他字標(biāo)的問題……………………………………………………………………………………………………………

三 直通車的**介入：上架后的測(cè)試

3.1 非標(biāo)品測(cè)款的步驟………………………………………………………………………………………………………………

3.2 標(biāo)品測(cè)圖的步驟…………………………………………………………………………………………………………………

3.3 關(guān)于人群的測(cè)試…………………………………………………………………………………………………………………

四 產(chǎn)品的全面數(shù)據(jù)分析

4.1 產(chǎn)品的點(diǎn)擊率對(duì)比行業(yè)分析……………………………………………………………………………………………….

4.2 產(chǎn)品的加購率對(duì)比行業(yè)分析………………………………………………………………………………………………

4.3 人群的數(shù)據(jù)解析及進(jìn)一步優(yōu)化……………………………………………………………………………………………

五 產(chǎn)品的全店布局

5.1 產(chǎn)品的分類..……………………………………………………………………………………………………………………

5.2 產(chǎn)品的布局……………………………………………………………………………………………………………………….

六 直通車的二次介入：嘗試打造**

6.1 直通車養(yǎng)分………………………………………………………………………………………………………………………….

6.2 拖價(jià)法降低PPC…………………………………………………………………………………………………………………….

6.3 直通車沖**……………………………………………………………………………………………………………………..

七 直通車的收網(wǎng)計(jì)劃--結(jié)算ROI

7.1 ROI盈虧值的計(jì)算……………………………………………………………………………………………………………….

7.2 優(yōu)化ROI的實(shí)操方法…………………………………………………………………………………………………………….

八 總結(jié)

思路決定未來……………………………………………………………………………………………………….

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一 產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備工作

說起產(chǎn)品上架前的準(zhǔn)備工作：是先有關(guān)鍵詞還是先有商品？

這個(gè)問題就好比是先有雞還是先有蛋的哲學(xué)問題。置換到淘寶當(dāng)中，我們?cè)谶x擇做一個(gè)類目的時(shí)候，是想選商品還是根據(jù)關(guān)鍵詞來布局？

這個(gè)自然沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但是我們作為電商人，做淘寶的第一步肯定是要選確定產(chǎn)品再去選詞的。對(duì)淘寶來說，是現(xiàn)有商品才有關(guān)鍵詞的分布的。怎么解釋呢？比如大家都知道標(biāo)題很重要，但是如果全網(wǎng)的產(chǎn)品都沒有哪個(gè)詞的時(shí)候，淘寶也沒有那個(gè)詞；像近很火的”ins””短視頻”這些詞，如果全網(wǎng)的商家都不在標(biāo)題里面寫這些詞，那么即使再火，也不會(huì)有搜索量和人氣。

這一點(diǎn)在我給大家分析直通車測(cè)圖的時(shí)候講過的一個(gè)測(cè)詞的概念。測(cè)圖的完整邏輯是先測(cè)試關(guān)鍵詞，同步測(cè)試人群，并為之做出他們喜歡的圖片。

1.1 找準(zhǔn)你的市場(chǎng)及對(duì)手

這一個(gè)步驟往往很多人會(huì)忽略，上來就是干。產(chǎn)品的定價(jià)，定位，利潤(rùn)都沒來得及去分析就去盲目跟風(fēng)，包括很多做一件代發(fā)的同學(xué)。

以非標(biāo)品為例：

比如我們現(xiàn)在想做潮牌男裝，嘻哈的那種風(fēng)格，正常邏輯下，我們會(huì)搜索“潮牌男”這個(gè)關(guān)鍵詞，并進(jìn)行銷量排序查看：

能得到如下的數(shù)據(jù)反饋：

1） 高銷量75917

2） *一的客單價(jià)19.9

3） 適合價(jià)格區(qū)間段60-182

4） 行業(yè)有聚劃算

5） 行業(yè)有淘客

反思下：

1） 我們是拿貨還是生產(chǎn)？是否具有物流及產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)？

2） 產(chǎn)品的利潤(rùn)大概多少？能否支撐付費(fèi)推廣及活動(dòng)讓利？

3） 是否有淘客，活動(dòng)及xx資源？

4） 競(jìng)品的玩法是怎樣？

5） 競(jìng)品的轉(zhuǎn)化如何？坑產(chǎn)多少？

6） 行業(yè)品牌占比如何？

但是，這個(gè)風(fēng)格是我們想做的嗎？？？

我心中的潮牌應(yīng)該是下面這種風(fēng)格

總結(jié)：非標(biāo)品是款式?jīng)Q定一切的，所以在決定做非標(biāo)品的時(shí)候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精細(xì)分到行業(yè)做得好的產(chǎn)品，根據(jù)他們的產(chǎn)品去布局自己的產(chǎn)品。

標(biāo)品相對(duì)就比較簡(jiǎn)單些，款式基本上一樣的，主要是以銷量為主去操作，注意自己幾個(gè)核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)值及UV價(jià)值即可。

1.2 選對(duì)你的競(jìng)品，進(jìn)行全面數(shù)據(jù)分析

當(dāng)確定自己的產(chǎn)品風(fēng)格的時(shí)候，就要找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，后面就要開始分析對(duì)手，這里就要用到生意參謀的市場(chǎng)行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的，通過商品店鋪榜去找競(jìng)品（找不到的可以用屬性粒度去篩選查找）

進(jìn)入到產(chǎn)品詳情，查看具體的數(shù)據(jù)分析：

我們可以估算對(duì)手的總流量=單一渠道/該渠道的占比

當(dāng)日坑產(chǎn)=對(duì)手客單價(jià)*支付件數(shù)

當(dāng)日UV價(jià)值=當(dāng)日坑產(chǎn)/當(dāng)日流量

當(dāng)日轉(zhuǎn)化率=支付子訂單數(shù)/總流量

例如上面7.17日的數(shù)據(jù)：

總流量=429/0.6703=640

當(dāng)日坑產(chǎn)=328*61=20008元

當(dāng)日UV價(jià)值=20008/640=31.26

當(dāng)日轉(zhuǎn)化率=61/640=9.53%

我們可以看出這些產(chǎn)品的搜索流量并不高。但是，這種產(chǎn)品的品牌溢價(jià)特別高，潮牌的利潤(rùn)空間大，尤其是一些標(biāo)題寫得很隨意的那種潮牌，包括一些網(wǎng)紅店鋪。他們的核心玩法并非是常規(guī)的直通車打**，而是做自己的品牌詞，通過找達(dá)人合作的方式去推廣自己的產(chǎn)品和店鋪品牌，吸引粉絲甚至做O2O的線下形式來推廣。

當(dāng)然我舉的上面的這個(gè)例子比較特殊，從常規(guī)來看，我們還是要多找?guī)准覐?流量到起量的競(jìng)品，

統(tǒng)計(jì)到表格：

（此表格非潮牌男裝類目，只是舉例，各朋友可按照表格自行統(tǒng)計(jì)）

從數(shù)據(jù)表格入手分析，查看對(duì)手的幾個(gè)核心數(shù)據(jù)指標(biāo)走勢(shì)，為之后上架起流量和沖擊**做準(zhǔn)備。

1.3 產(chǎn)品的定價(jià)及寶貝標(biāo)題的寫作

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品以及行業(yè)幾個(gè)競(jìng)品的玩法之后，我們就要著手產(chǎn)品上架前的工作了。這個(gè)主要是包括了產(chǎn)品的定價(jià)和標(biāo)題寫作。千萬不要覺得寫標(biāo)題是件很簡(jiǎn)單而且不引起重視的事情。很多人在后續(xù)操作流量起不來的時(shí)候，才想起來是標(biāo)題的問題。做淘寶切記不可好高騖遠(yuǎn)~~

關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)問題

這個(gè)主要根據(jù)自己產(chǎn)品的利潤(rùn)，市場(chǎng)的定價(jià)來確定，一般可以定價(jià)為一口價(jià)的4-6折即可。

關(guān)于寫標(biāo)題的問題

寫標(biāo)題的時(shí)候一定要記錄好自己的關(guān)鍵詞表，注意一些關(guān)鍵詞的擺位以及緊密相關(guān)性即可。

關(guān)于寫標(biāo)題這里我們就不展開來講了，之后會(huì)分享

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二 80%的賣家忽略掉的店鋪基本設(shè)置細(xì)節(jié)問題

在店鋪當(dāng)中有些很基礎(chǔ)的且很多人不會(huì)注意到或者不屑去做的一些細(xì)節(jié)問題，我主要羅列了4點(diǎn)供參考

2.1店鋪的二級(jí)域名問題

阿里會(huì)給我們一個(gè)初始域名，用作自己店鋪的代號(hào)；這個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)的人都會(huì)明白域名的概念。體現(xiàn)在就是我們店鋪首頁的鏈接：

當(dāng)有人在逛店鋪的時(shí)候，在連接上就能直接看到你店鋪是做什么的產(chǎn)品、類目，這樣會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。

2.2包郵標(biāo)的問題

比如在搜索某關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們?cè)趯氊惖氖灼辽希梢钥吹絻r(jià)格上有寫紅色標(biāo)粗的“包郵標(biāo)”，比如上圖的234都有，而1是沒有的。

如何獲取這個(gè)包郵標(biāo)呢？ 只要全國(guó)一個(gè)城市設(shè)置有包郵即可有包郵標(biāo)~！

2.3新品標(biāo)的獲取

談及新品標(biāo)，尤其是在2018年，直通車的改版對(duì)新品的扶持更加看重。新品的推廣能更快得提高新品的權(quán)重。店鋪一個(gè)新品有新品標(biāo)，流量就會(huì)比別人多幾個(gè)；十個(gè)新品有新品標(biāo)呢？一百個(gè)呢？其扶持的流量可想而知了。

如何獲取新品標(biāo)或者對(duì)新品標(biāo)的概念不理解的同志們可參考下面的做法：

1盡量保持圖片是自己的首發(fā)，原創(chuàng)

2如果不是原創(chuàng)，比如拿工廠圖片的可以讓美工處理下主圖，比如JPG格式換成PNG，主圖的虛化（隨意扣的，不要見外）

3 圖片位置的對(duì)換，比如左右對(duì)換 自己做主圖

4 多SKU的加上九宮格

5 產(chǎn)品貨號(hào)、屬性的一性

6 詳情頁重新切片，換格式

2.4其他字標(biāo)的獲取

現(xiàn)在的淘寶除了一些定制產(chǎn)品，基本上都是支持7天無理由退換貨的，其實(shí)7天和8天有分別嗎？別人都做7天，我們就做8天甚至15天，無形中就會(huì)增加了你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

諸如此類的還有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，加入公益寶貝，村淘等等，這些細(xì)節(jié)設(shè)置不要不引起重視。只要你做了，別人沒做，你就加權(quán)！

三 直通車的**介入：產(chǎn)品上架后的測(cè)試

不論是什么類目，不管你是想幾天打爆還是想用直通車去帶搜索。優(yōu)先考慮的肯定是點(diǎn)擊率，加購率，轉(zhuǎn)化率這些核心數(shù)據(jù)。我不排斥那些上來就是幾百單懟的那些人，講真的，中小賣家玩不起，也不建議那樣玩。用正確的操作方法去操作**，哪怕你失敗，其中的原理你也知曉。如果成功了呢？那一個(gè)款就可以改變你一年，甚至你一生！

想要快速的在淘寶上賺取自己的票子，不能指望著天降**，也不能指望著淘寶會(huì)突然給你大的流量。所有的爆發(fā)，增長(zhǎng)，都是有自己的原因在里面的。在我們決定要花錢去推廣的時(shí)候，*一件事情一定是要去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。我們要根據(jù)測(cè)試的產(chǎn)品表現(xiàn)，決定此項(xiàng)投資是否要進(jìn)行下去。

3.1 非標(biāo)品測(cè)款的步驟

1） 新建一個(gè)計(jì)劃或者14天無操作的計(jì)劃，命名為XX測(cè)款計(jì)劃

2） 時(shí)間全日制投放

3） 地域投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)除外都投放

4） 投放平臺(tái)，只投放移動(dòng)端。關(guān)閉PC定向和站外渠道

5） 關(guān)鍵詞選取10-15個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞即可

6） 出價(jià)：有展現(xiàn)即可。不用卡首條

7） 匹配方式：大類目精準(zhǔn)；小類目廣泛

8） 創(chuàng)意盡可能的多，標(biāo)題不做過多考量，覆蓋關(guān)鍵詞相關(guān)性即可

9） 同步加入一級(jí)人群測(cè)試

10）測(cè)試周期：達(dá)到200點(diǎn)擊量，好不要**過7天

11）測(cè)試數(shù)據(jù)考核：加購率為主，同時(shí)也要兼顧點(diǎn)擊率的表現(xiàn)

12）預(yù)算：按照行業(yè)的PPC來參考，如果打算3天測(cè)完，日預(yù)算=推廣的寶貝數(shù)*行業(yè)PPC*200/3

3.2 標(biāo)品測(cè)圖的步驟

1） 新建一個(gè)計(jì)劃或者14天無操作的計(jì)劃，命名為XX測(cè)圖計(jì)劃

2） 時(shí)間全日制投放

3） 地域投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)除外都投放

4） 投放平臺(tái)，只投放移動(dòng)端。關(guān)閉PC定向和站外渠道

5） 關(guān)鍵詞選取10-15個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞即可

6） 出價(jià)：盡量靠前4-6，不用卡首條

7） 匹配方式：大類目精準(zhǔn)；小類目廣泛

8） 同步加入一級(jí)人群測(cè)試

9） 四張創(chuàng)意全上，標(biāo)題不用一致，符合相關(guān)性即可。開輪播測(cè)試

10) 測(cè)試周期：每張圖2k展現(xiàn)以上，不要**過7天測(cè)完

3.3 關(guān)于人群的測(cè)試問題

在上面的測(cè)款測(cè)圖步驟當(dāng)中，都有一個(gè)人群的測(cè)試。為什么要加入人群測(cè)試，這個(gè)是直通車改版后的操作。改版后的不止是直通車，搜索會(huì)受同樣的影響。搜索的核心是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的背后就是人群。

先解釋下關(guān)鍵詞和人群的關(guān)系，給大家看幾個(gè)實(shí)操的截圖以及比喻。在下面的演示賬戶里，比如我只添加了：

禮服

晚禮服

晚禮服小禮服

晚會(huì)小禮服

2018新款宴會(huì)晚禮服

查看總覆蓋人群：14800人 （隨便勾選一個(gè)，再取消就可以看到總?cè)藬?shù)）

換另外五個(gè)詞：

晚禮服 宴會(huì)小禮服

新娘禮服 短款

紫色裙

新娘小禮服

禮服服

查看覆蓋總?cè)巳簲?shù)：350人

我們可以看到不同的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群是不同的，而且不管你開不開人群溢價(jià)，這些都是會(huì)展現(xiàn)的。開了溢價(jià)會(huì)讓他們更容易展現(xiàn)而已！

關(guān)鍵詞和人群的關(guān)系是密不可分的，好比一個(gè)是100目的篩網(wǎng)，一個(gè)是200目的篩網(wǎng)。放大了人群的溢價(jià)就可以精篩人群，而刪減關(guān)鍵詞則是粗調(diào)人群。

1 測(cè)試一級(jí)人群

如上圖：類目比單價(jià)，性別，年齡，月均消費(fèi)額度都屬于單個(gè)一級(jí)標(biāo)簽

如果只勾選了性別女 那就是一級(jí)人群；

如果勾選了性別女+年齡18-24歲，就是二級(jí)標(biāo)簽組合；

如果勾選了女+年齡18-24歲+月均消費(fèi)額度300元以下就是三級(jí)標(biāo)簽；

在測(cè)試的時(shí)候，老胡的建議是一級(jí)為主去測(cè)試，后面根據(jù)點(diǎn)擊率的反饋再去組合二級(jí)標(biāo)簽，三級(jí)標(biāo)簽。這里需要注意的是：如果往上組合標(biāo)簽了，一級(jí)的可以刪除；同時(shí)新的組合標(biāo)簽的溢價(jià)要**之前的標(biāo)簽。

也就是三級(jí)標(biāo)簽的溢價(jià)>二級(jí)標(biāo)簽>一級(jí)標(biāo)簽

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四 產(chǎn)品的全面數(shù)據(jù)分析

產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，在直通車的測(cè)試結(jié)果里我們主要看點(diǎn)擊率和加購率

4.1 產(chǎn)品的點(diǎn)擊率對(duì)比行業(yè)分析

行業(yè)的點(diǎn)擊率可以通過直通車的流量解析工具參考：

點(diǎn)擊率的好壞之分：**行業(yè)算及格，**行業(yè)1.5-2倍可推廣，2倍以上可砸錢

4.2 產(chǎn)品的加購率對(duì)比行業(yè)分析

行業(yè)的加購率可通過行業(yè)大盤數(shù)據(jù)查看

但是這個(gè)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，所以我們可以用加購人數(shù)/訪客數(shù)*0.6來估算

或者，直接按照經(jīng)驗(yàn)值7-10%的加購率來評(píng)判即可。更具體的數(shù)值可以通過SPUID代碼來查找對(duì)手的加購率。

這個(gè)我們也會(huì)之后展開來講

大部分類目加購率7%以下，可以選擇放棄；7%-15%之間，可以主推；15%以上，可砸錢

4.3 人群的數(shù)據(jù)解析及進(jìn)一步優(yōu)化

根據(jù)點(diǎn)擊率的表現(xiàn)，對(duì)比寶貝計(jì)劃的點(diǎn)擊率，**寶貝點(diǎn)擊率的留下來組合成二級(jí)人群標(biāo)簽

比如留下來表現(xiàn)好的一級(jí)人群標(biāo)簽為：性別女 年齡18-24歲和25-29歲 月消費(fèi)額度300-399元和500-749元，那我們可以組合 ：

女+18-24歲

女+25-29歲

女+300-399元

女+500-749元

以此類推，我們主要是以性別為主去組合，后面組三級(jí)人群標(biāo)簽也是這個(gè)道理。

標(biāo)簽越高級(jí)，人群越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率越高。通過低出**溢價(jià)的形式來進(jìn)行拖價(jià)，達(dá)到降低PPC的目的。這個(gè)在下面的降低PPC實(shí)操步驟中會(huì)詳解~

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五 產(chǎn)品的全店布局

每個(gè)步驟環(huán)環(huán)相扣，通過第四步驟的測(cè)試，我們可以測(cè)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。但是不一定數(shù)據(jù)都會(huì)如我們所愿，有些產(chǎn)品的某些數(shù)據(jù)好，其他的又不好，這就比較尷尬了？非要等到數(shù)據(jù)完全達(dá)標(biāo)的才動(dòng)手操作店鋪嗎？答案當(dāng)然不是的！

5.1 產(chǎn)品的分類

產(chǎn)品的分類好比產(chǎn)品的生產(chǎn)線的末端，質(zhì)檢部門會(huì)留下合格的產(chǎn)品，不好的就會(huì)砸掉；但是總有些是只是有瑕疵的，還可以再搶救一些。我們根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來劃分產(chǎn)品，主要以點(diǎn)擊率和加購率為主來劃分：

A 情況：點(diǎn)擊率高 加購率高 可做主推款

這種寶貝屬于天然**。機(jī)不可失失不再來，做好計(jì)劃推廣即可。

B情況：點(diǎn)擊率高 加購率低 可做引流款

這種寶貝屬于引流能力強(qiáng)的，可以當(dāng)做寶貝的引流款，包括直通車上權(quán)重

C情況：點(diǎn)擊率低 加購率高 可做利潤(rùn)款

這種寶貝屬于引流能力弱的，但是有流量進(jìn)來轉(zhuǎn)化可以，適合做利潤(rùn)款，可在引流款的詳情頁里加上關(guān)聯(lián)促銷，或者做搭配套餐進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

D情況：點(diǎn)擊率低 加購率低 直接放棄

這種寶貝很多，但是如果店鋪產(chǎn)品很少的話，可以先當(dāng)鋪貨款墊著。

5.2 產(chǎn)品的全店布局

我們知曉了每個(gè)產(chǎn)品的分類之后，針對(duì)店鋪我們需要布置一個(gè)整體的布局：必須囊括主推款，利潤(rùn)款，引流款以及鋪貨款。但是主推款可以是引流款，也可以是利潤(rùn)款，這個(gè)并不沖突。全網(wǎng)的類目，至少上架商品建議是在15-20個(gè)商品以上，**每天至少有2-3個(gè)以上的產(chǎn)品上下架；大的類目需求就更多，比如女裝類目，甚至需要100個(gè)寶貝以上才算上合格。

根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們需要制定不同的單品推廣計(jì)劃。如果我們是想做單品**，那么就要單獨(dú)針對(duì)這個(gè)單品做一系列的直通車推廣計(jì)劃，同時(shí)要維持產(chǎn)品的幾個(gè)核心數(shù)據(jù)的穩(wěn)定以及增長(zhǎng)。

如果是想做全店動(dòng)銷的模式，那么就要保持店鋪的上新率，控制滯銷率，即近30天無銷量的寶貝都要?jiǎng)h除重新上架，包括圖片空間的圖片。

直通車方面推廣計(jì)劃布局：

每個(gè)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃一定要寫清楚自己的標(biāo)題，是測(cè)款還是養(yǎng)分？是在做定向還是做**？這些都要養(yǎng)成好的習(xí)慣。這里要說的是如果不是價(jià)格類似且風(fēng)格接近的產(chǎn)品就不要放在一個(gè)計(jì)劃里測(cè)試，比如女裝店鋪有賣襪子的和賣衣服的分開來測(cè)。男裝里面賣T恤和賣衛(wèi)衣的也分開來測(cè)~~ --------------------------------------------------------------------------------------------------------

六 直通車的二次介入：嘗試打造**

能做到這一步的時(shí)候，要給自己鼓個(gè)掌。離目標(biāo)又進(jìn)了一步：我們開始有了自己的明確的方向以及產(chǎn)品的布局了。這里我們要優(yōu)選主推款和引流款來做直通車的二次介入（點(diǎn)擊率是直通車的命脈）

6.1 實(shí)操直通車養(yǎng)分計(jì)劃

這個(gè)步驟我上篇文章就寫過一個(gè)“撒網(wǎng)上分”的技巧，當(dāng)然還有很多比如之前炒得火熱的卡首條，卡地域等等。這里就不拓展了，有興趣的可以翻翻我之前寫的文章。

這里我們就按照正規(guī)的操作手法來操作即可：

1 在測(cè)款測(cè)圖的原計(jì)劃上，重新篩選3-5個(gè)點(diǎn)擊率較高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

2 大類目精準(zhǔn)匹配，小類目廣泛匹配

3 關(guān)鍵詞出價(jià)盡量靠前，非標(biāo)品可在前10，標(biāo)品前6

4 適當(dāng)?shù)母鶕?jù)關(guān)鍵詞在流量解析里的點(diǎn)擊率表現(xiàn)去優(yōu)化幾個(gè)地域

5 參照實(shí)時(shí)的PPC，根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞15+的點(diǎn)擊量，計(jì)劃45+的點(diǎn)擊量來設(shè)置日限額

6 人群繼續(xù)優(yōu)化篩選組合（參考第四步驟的人群解析）

7 保持點(diǎn)擊率的穩(wěn)定上漲，點(diǎn)擊量的增長(zhǎng)，適當(dāng)?shù)奶岣呷障揞~

此步驟，不要關(guān)注ROI，不要想其他的，核心就是提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。我常說的一句話就是點(diǎn)擊率決定你能否上分，點(diǎn)擊量決定了你上分或者下分的速度。

很多人在上分的步驟當(dāng)中會(huì)遇到各種各樣的問題，比如沒展現(xiàn)，點(diǎn)擊少，上分又下分等問題。出現(xiàn)這些因素的核心都是點(diǎn)擊率的不穩(wěn)定，包括了關(guān)鍵詞和人群。

在直通車的權(quán)重解析當(dāng)中，我們可以看到底下的是我們的創(chuàng)意權(quán)重，我們要養(yǎng)的權(quán)重就是這個(gè)。當(dāng)我們的關(guān)鍵詞和人群的權(quán)重起來之后，我們才可以操作的后續(xù)的步驟。

6.2 拖價(jià)法降低PPC

在提升了權(quán)重的時(shí)候，很多人會(huì)不知道怎么降低PPC，燒出來的數(shù)據(jù)很好看，點(diǎn)擊率10幾個(gè)點(diǎn)，但是PPC還是居高不下，改匹配方式怕點(diǎn)擊率掉，調(diào)低移動(dòng)比例和時(shí)間折扣又怕展現(xiàn)掉，尋尋往復(fù)就一直**著高價(jià)錢在推廣。這里就要用到一個(gè)比較常見的托價(jià)的方法。

1 每天觀察人群的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率好的去逐步提高溢價(jià)，幅度不要**過10%佳

2 當(dāng)PPC到無法承受的時(shí)候，堅(jiān)持2-3天

3 降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，可以5-10%的比例下調(diào)，或者直接看實(shí)時(shí)出價(jià)調(diào)整

4 同步打開官方人群，進(jìn)行測(cè)試調(diào)整

5 拖價(jià)切忌不要托價(jià)太兇，大刀闊斧的上下調(diào)動(dòng)會(huì)影響直通車的數(shù)據(jù)

托價(jià)法的核心在于降低關(guān)鍵詞的出價(jià)以及提高人群的溢價(jià)，做到一個(gè)低出**溢價(jià)的形態(tài)。高權(quán)重的直通車表現(xiàn)在低的出價(jià)能卡到更靠前的位置，如果你能抓住你的精準(zhǔn)人群，你提高他們的出價(jià)會(huì)讓你的關(guān)鍵詞的底盤扎的更牢固，任憑外面風(fēng)吹雨打，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，你的都不會(huì)波動(dòng)很大。除非碰到一些大型活動(dòng)或者行業(yè)旺季的時(shí)候再考慮提價(jià)就好了。

一般來說，當(dāng)我們的點(diǎn)擊率能到行業(yè)2倍的時(shí)候，且每天有一定的點(diǎn)擊量的時(shí)候，質(zhì)量分的權(quán)重是非常高的。但是想要降低PPC還和兩個(gè)因素相關(guān)：你的花費(fèi)和轉(zhuǎn)化。

記住一句話：點(diǎn)擊率并非是決定權(quán)重的一要素！且你看到的點(diǎn)擊率并非是真正的點(diǎn)擊率。

很多人只在乎點(diǎn)擊率做到多少，有些商家的直通車點(diǎn)擊率都到行業(yè)3倍甚至5倍了，PPC還是行業(yè)平均！這點(diǎn)就很能說明問題了。再比如很多開大車的商家，直通車日消耗大幾千上萬的那種開著開著PPC都不會(huì)高到哪兒去，不管你承不承認(rèn)，有錢在哪兒都好使。

其次的轉(zhuǎn)化原因類似于“店鋪層級(jí)”，點(diǎn)擊率不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化也有，PPC還是很高。這個(gè)時(shí)候主要對(duì)比的是你這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的直通車權(quán)重并不比你低，這個(gè)時(shí)候就是轉(zhuǎn)化的問題，且比拼誰能熬得住的了。

6.3 直通車沖**

當(dāng)PPC能降到行業(yè)一半甚至更低的時(shí)候，那么恭喜你，你可以打**了。因?yàn)槟阋呀?jīng)可以用一元錢花出2元錢的效果了，這個(gè)時(shí)候不要嘚瑟你有多牛逼，這個(gè)是要做的是兩件事：以高點(diǎn)擊率詞為核心，去市場(chǎng)行情搜索詞查詢拓展其他關(guān)鍵詞；提高你的日限額，并保持你的關(guān)鍵詞遞增。

這個(gè)時(shí)候的目的很明確：我要沖擊**。

這個(gè)時(shí)候不要想著ROI很差怎么辦？我們要的一的東西就是點(diǎn)擊量。直通車的流量大增的時(shí)候，產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化才是決定這個(gè)產(chǎn)品在成為**的路上能走多遠(yuǎn)多快~兩者結(jié)合才是符合**的兩大特征：強(qiáng)大的引流能力及轉(zhuǎn)化能力。

同時(shí)這個(gè)時(shí)候也是我們拉搜索的好機(jī)會(huì)：

直通車如何帶動(dòng)自然搜索，以后我也會(huì)展開說

直通車帶動(dòng)手淘搜索的核心操作：

1.核心關(guān)鍵詞每天以1.2倍-1.5倍的點(diǎn)擊量遞增

2.寶貝整體、核心關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率保持穩(wěn)定

3.核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)值同比/**同比增長(zhǎng)

4.每天統(tǒng)計(jì)核心關(guān)鍵詞的直通車、自然搜索的相關(guān)數(shù)據(jù)

5.遞增一般需要5-10天

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七 直通車的收網(wǎng)計(jì)劃--結(jié)算ROI

一家店鋪的直通車預(yù)算占比多少才算合適？一般來說流量趨于穩(wěn)定的狀態(tài)下10-20%是差不多的。在直通車的后操作過程中，及時(shí)的收網(wǎng)才提高ROI才是我們的終要做的事情。

那么ROI多少才算高？多少才算不虧呢？這里就是ROI的盈虧平衡值的概念了。

7.1 ROI盈虧值的計(jì)算

ROI的盈虧值=利潤(rùn)率的倒數(shù)

舉個(gè)例子：老胡在A家工廠拿貨，產(chǎn)品加物流成本50元，準(zhǔn)備售價(jià)100元，利潤(rùn)率為50%；那么我在直通車上推廣100元，賣出多少錢才算不虧本？

答案是200元。即：1/50% (包含車費(fèi)100元+成本50X2)

所以任何一家店的ROI可能是不同的，可能我拿貨便 宜，可能我快遞便宜。什么是一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)？一個(gè)會(huì)算賬的才算一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品的成本，利潤(rùn)，推廣，退款，售后，等等計(jì)算清楚才能放手去操作。

7.2 優(yōu)化ROI的實(shí)操方法

ROI即為投入產(chǎn)出比，公式=產(chǎn)出/投入。要提高ROI，從源頭上就是開源節(jié)流，降低投入，提高產(chǎn)出。

1 關(guān)鍵詞的優(yōu)化

通過直通車寶貝查看產(chǎn)品在1天，3天，7天，14天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以總成交金額為基準(zhǔn)確定寶貝的轉(zhuǎn)化周期，周期內(nèi)沒有投產(chǎn)的詞，人群都可以刪除。

在這里要補(bǔ)充的是：一些低客單價(jià)的產(chǎn)品諸如手機(jī)殼，數(shù)據(jù)線，想提高ROI是很難的，所以在操作這種類目的時(shí)候不要想著去提升ROI，只需要做到?jīng)_擊**提高點(diǎn)擊量即可~后面再根據(jù)流量情況調(diào)整預(yù)算。

2 時(shí)間地域的優(yōu)化

根據(jù)直通車報(bào)表，店鋪?zhàn)约河唵蔚膱?bào)表去調(diào)整時(shí)間和地域的投放

青島易亞網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司從2010年正式成立易亞網(wǎng)絡(luò)，目前公司有150人左右，是淘寶，京東，天貓，蘇寧認(rèn)證服務(wù)商，操作類目覆蓋類目有母嬰，汽車用品，食品，服飾，電器，零食，農(nóng)副產(chǎn)品等，目前我公司為客戶創(chuàng)造10億銷售額。易亞人走過了7年的發(fā)展歷程，7年來，我們以專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，專注電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，專心為客戶服務(wù)。當(dāng)您*一次聽說易亞這個(gè)品牌的時(shí)候，我們的客戶遍及全國(guó)各地乃至德國(guó)，韓國(guó)，日本，泰國(guó)，意大利。7年時(shí)間也許不長(zhǎng)，但在電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)領(lǐng)域，足以見證一家公司是否能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。7年的成長(zhǎng)和歷練，讓易亞團(tuán)隊(duì)較加成熟穩(wěn)定，較值得您信賴。多年來，易亞網(wǎng)絡(luò)以建立行業(yè)服務(wù)品質(zhì)成員為目標(biāo)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，愿攜手廣大客戶繼續(xù)優(yōu)秀構(gòu)建中國(guó)企業(yè)信息化運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的新桿。我們堅(jiān)信品牌整體代運(yùn)營(yíng)的必要性。易亞秉承客戶至上的服務(wù)宗旨，創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)共贏的**觀，做101年可持續(xù)發(fā)展的服務(wù)提供商為愿景，真誠(chéng)服務(wù)于有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)與個(gè)人。
易亞致力于成為一個(gè)優(yōu)秀的電商服務(wù)提供商及合作伙伴，我們幫助企業(yè)成長(zhǎng)，為企業(yè)提升**是易亞的企業(yè)理念易亞品牌的使命是為**企業(yè)提供一站式的電子商務(wù)外包服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋：網(wǎng)店托管，客服外包，電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)渠道建立，網(wǎng)店建設(shè)及運(yùn)營(yíng)，促銷及推廣等方面。 我們憑借在網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)渠管理領(lǐng)域的服務(wù)創(chuàng)新和強(qiáng)大的信息處理技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為眾多商家與廠商提供一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的**銷售執(zhí)行整合托管服務(wù)，致力成為**優(yōu)秀的個(gè)人企業(yè)電子商務(wù)專業(yè)服務(wù)品牌！