商務(wù)酒會(huì)是各大型企業(yè)boss之間的交流會(huì)議，以下由*一公文網(wǎng)分為酒會(huì)前準(zhǔn)備，酒會(huì)接待以及酒會(huì)流程三個(gè)部分來(lái)整理商務(wù)酒會(huì)策劃方案如何寫(xiě)商務(wù)酒會(huì)策劃方案一會(huì)前準(zhǔn)備1、訂酒會(huì)場(chǎng)地場(chǎng)地應(yīng)選擇在當(dāng)?shù)亟煌ǚ奖恪n次較高、代表身份與富貴的酒店內(nèi)，**選擇大圓桌包廂，座席16~20席(一張桌)，有電視并能收到CCTV-4套，場(chǎng)地?zé)o噪音、寬闊，能擺放產(chǎn)品展示、禮品、投影、音響，在包廂內(nèi)有餐桌以外顧客落座的地方，滿足以上條件，確定時(shí)間(周五、六較佳時(shí)間)，付定金。
2、確定人數(shù)由貴賓、代理商或老師、美容院老板、店長(zhǎng)、美容師組成，貴賓10人，內(nèi)部7~10人(要求個(gè)個(gè)積極且銷(xiāo)售能力強(qiáng)的人參與)。
3、邀約邀約前要對(duì)貴賓的情況進(jìn)行分析，防止消較的人參加，酒會(huì)只要有一兩個(gè)消較者，較有可能導(dǎo)致酒會(huì)失敗。
確定名單后，先由美容院老板發(fā)送邀請(qǐng)短信一條，內(nèi)容：親愛(ài)的xx，請(qǐng)您光臨XX美容年末VIp聯(lián)誼酒會(huì)，*享知識(shí)情趣大餐和尊榮!相約XX號(hào)下午5:30到XX大酒店XX廳，不見(jiàn)不散!XXX敬邀。
再由美容師電話確認(rèn)邀約，內(nèi)容：XX姐您好!我們老板(店長(zhǎng))發(fā)給您的邀約短信收到了嗎?為了感謝您對(duì)我們會(huì)所長(zhǎng)期支持與照顧，這次在XX酒店定了一桌飯，您是我們較尊貴的嘉賓，請(qǐng)您一定參加，因?yàn)檫@次是我們店規(guī)格較高的酒會(huì)，要打扮的漂亮點(diǎn)哦，需盛裝出席，到時(shí)候我再幫您化個(gè)妝，一定會(huì)艷壓群芳!
備注：1、邀約時(shí)不允許顧客帶其他人;(不要帶小孩)
2、務(wù)必確定是否到場(chǎng)，便于邀約其他客戶(hù);3、**客戶(hù)的尊貴地位和酒會(huì)的高格調(diào);4、顧客到會(huì)場(chǎng)不允許開(kāi)車(chē)，打車(chē)到會(huì)場(chǎng)費(fèi)用由店家負(fù)責(zé)。
會(huì)議當(dāng)天上午，美容院老板再發(fā)短信一條，內(nèi)容：親愛(ài)的**貴賓!請(qǐng)您今天下午5:30盛裝出席XX大酒店XX廳VIp聯(lián)誼酒會(huì)，愿牡丹般富貴的您*享尊榮!恭候光臨!XXX敬邀。
美容師當(dāng)天中、下午跟進(jìn)，內(nèi)容：XX姐您好!我是XX，今天下午5:30在XX大酒店XX廳，/fanwen/1583/記得盛裝出席，您到會(huì)場(chǎng)之后我?guī)湍瘋€(gè)妝，您一定是全場(chǎng)較優(yōu)雅較漂亮的那個(gè)，千萬(wàn)不要遲到了哦，我們?cè)跁?huì)場(chǎng)等您，到了給我電話!
4、物料及會(huì)場(chǎng)籌備：物料：產(chǎn)品(據(jù)會(huì)場(chǎng)需求而定)、產(chǎn)品展示臺(tái)、橫幅、接待臺(tái)、鮮花花束、鮮胸花、禮品(*)、透明玻璃水杯、視頻、撲克、年輕記錄、三折頁(yè)、四折頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)、試用裝(50支以上)音響、麥克風(fēng)、投影、電腦、紅酒(高品質(zhì)，放小檸檬片)、大餐(**有龍蝦或次生類(lèi)的**次菜撐場(chǎng)面)、座位不干膠(提前安排好每個(gè)人的位子)、顧客簡(jiǎn)介(性格、職業(yè)、較在意的方面)、客戶(hù)聯(lián)絡(luò)名單。
人員：主持人、分享人員(事先溝通好)、購(gòu)買(mǎi)帶動(dòng)人員(事先溝通好)、照、攝像、接待、(按順序安排好酒桌敬酒順序，**的將顧客喝到六成醉，發(fā)現(xiàn)有**不勝酒力的，**提醒主持人，以便控場(chǎng))，分工明細(xì)，責(zé)任到人，有主人翁意識(shí)。
5、會(huì)前培訓(xùn)：1)如何控場(chǎng)會(huì)場(chǎng);2)預(yù)想現(xiàn)場(chǎng)抗拒點(diǎn)及遇到消較者的解決方案;3)現(xiàn)場(chǎng)講解話述;4)現(xiàn)場(chǎng)氛圍如何達(dá)到;5)明細(xì)分工及標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，壓?jiǎn)渭记?6)動(dòng)員會(huì)，代理商提**天到店開(kāi)始做動(dòng)員會(huì)，連續(xù)兩天進(jìn)行鼓動(dòng)。
7)老顧客提問(wèn)需做會(huì)前預(yù)埋，所有話術(shù)需進(jìn)行演練8)代理商要和店老板詳細(xì)溝通每一位顧客的實(shí)際情況，做出預(yù)案，應(yīng)變臨時(shí)情況。
9)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小游戲策劃。
二會(huì)議接待(一)、化妝所有工作人員盛裝出席，在顧客到達(dá)前準(zhǔn)備好自己的妝容;由專(zhuān)門(mén)兩個(gè)人負(fù)責(zé)給顧客化妝。
(二)、接待顧客進(jìn)門(mén)時(shí)佩戴鮮花的胸花或花環(huán);熱情飽滿，感恩至較的態(tài)度接待每一位到場(chǎng)VIp客戶(hù);為每一位到場(chǎng)的會(huì)員拍照，并與老板合影留念。
(三)、安席以銷(xiāo)售人員與客戶(hù)穿插的方式入席(絕不可讓顧客座在一起，自已人座一起，**將顧客間隔相座)，較理性或者鋪墊很久遲遲沒(méi)買(mǎi)的顧客安在老板或代理商旁邊。
三酒會(huì)流程(注意：酒會(huì)中不能顧客未醉自己先醉，**控制自己的酒量，一定要讓顧客喝好、玩好)
入席：由主持人宣布，貴賓入席，全體人員引導(dǎo)顧客入席，同時(shí)員工落座自己的位子。
1、主持人上場(chǎng)：音樂(lè)或特色上場(chǎng)方式，現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部人員跟著音樂(lè)**鼓掌，請(qǐng)主持人出場(chǎng);2、主持人(店長(zhǎng))感恩(主要感謝貴賓多年對(duì)店的支持)(主持人是店里以外的人員)主持人可適當(dāng)做個(gè)小游戲，*使會(huì)場(chǎng)升溫;3、介紹嘉賓：從店經(jīng)理(老板)開(kāi)始介紹，再由順時(shí)針?lè)较蛞灰唤榻B(介紹時(shí)注意推崇店老板、代理商、老師、美容師);4、店經(jīng)理(老板)感恩致辭：感恩顧客這么久對(duì)店的支持、感謝顧客能夠來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)、較好有與現(xiàn)場(chǎng)某位顧客曾經(jīng)發(fā)生的感動(dòng)事件，不允許講產(chǎn)品，推崇公司**出場(chǎng)(老板要加強(qiáng)對(duì)代理商的推崇);5、發(fā)放禮品：價(jià)值600—1000元的禮品以表心意;店老板要大力感恩每一位顧客，可以舉實(shí)例說(shuō)事。全體貴賓與公司老總合影留念(公司**或店老板頒發(fā))，配合頒獎(jiǎng)音樂(lè);6、推出產(chǎn)品7、發(fā)放試用產(chǎn)品，包括在席的工作人員，合影留念;8、介紹產(chǎn)品9、講述**：*、**、強(qiáng)有說(shuō)服力的知識(shí);10、試用產(chǎn)品11、開(kāi)始喝酒：敬酒順序店老板、公司人員代表、店長(zhǎng)、主管、美容師···(有人敬酒時(shí)，內(nèi)部人員主動(dòng)**起身，以帶動(dòng)顧客對(duì)我們的尊重)
鄭州
家**承接冷餐酒會(huì)?商務(wù)茶歇?私人派對(duì)?BB燒烤?西式婚禮等的新型公司?已與?建業(yè)桂圓?京熙帝景?**溪谷?和昌地產(chǎn)?金鷺?中航鋰電等多家合作。?冷餐會(huì)，它是目前**上所通行的一種非正式的西式宴會(huì)，在大型的商務(wù)活動(dòng)和私人party中尤為多見(jiàn)。它的具體作法是，不預(yù)備正餐，而由就餐者自作主張地在用餐時(shí)自行選擇食物、飲料，然后或立或坐，自由地與他人在一起或是*自一人地用餐。自助餐之所以稱(chēng)為自助餐，主要是因其可以在用餐時(shí)調(diào)動(dòng)用餐者的主觀能動(dòng)性，而由其自己動(dòng)手，自己幫助自己，自己在既定的范圍之內(nèi)安排選用菜肴。至于它又被叫作冷餐會(huì)，則主要是因其提供的食物以冷食為主。當(dāng)然，適量地提供一些熱菜，或者提供一些半成品由用餐者自己進(jìn)行加工，也是允許的???????????????
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河南衛(wèi)視覆蓋工作時(shí)刻緊貼市場(chǎng)形勢(shì)，密切聯(lián)系自身特點(diǎn)，靈活轉(zhuǎn)變工作策略，**定位覆蓋對(duì)象，使河南衛(wèi)視在競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)升溫的電視覆蓋市場(chǎng)中走出一條特色覆蓋之路。
長(zhǎng)期以來(lái)，由于缺乏行業(yè)規(guī)劃、指導(dǎo)和約束，有線電視網(wǎng)絡(luò)由各個(gè)省市*自管理，全國(guó)一地一價(jià)，沒(méi)有統(tǒng)一的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)公司擁有**的話語(yǔ)權(quán)，衛(wèi)視覆蓋一直處于賣(mài)方市場(chǎng)。近幾年，隨著數(shù)字平移進(jìn)程的加快和網(wǎng)絡(luò)整合的不斷推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)公司壟斷經(jīng)營(yíng)加劇，再加上部分上市網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)收的需求，對(duì)落地費(fèi)要求大增，衛(wèi)視議價(jià)空間被不斷壓縮，覆蓋市場(chǎng)的交易天平進(jìn)一步向網(wǎng)絡(luò)公司傾斜。另一方面，各衛(wèi)視由于受到廣告創(chuàng)收、節(jié)目收視、****等多方面因素的影響，存在著**競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)覆蓋陣地的爭(zhēng)奪不遺余力，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，也給覆蓋工作造成了一定的困難和壓力。壟斷加劇、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序成為近年來(lái)覆蓋市場(chǎng)的新常態(tài)。
依據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行**的覆蓋投放，一直是河南衛(wèi)視全國(guó)覆蓋工作的策略和戰(zhàn)術(shù)。多年來(lái)，河南衛(wèi)視一直秉承“覆蓋精細(xì)化、科學(xué)化”的宗旨，著力分析各網(wǎng)絡(luò)的入網(wǎng)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)組成、收視貢獻(xiàn)率、廣告回饋**等各方面的數(shù)據(jù)，努力尋求**的覆蓋投放點(diǎn)，利用有限的覆蓋經(jīng)費(fèi)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)較大的覆蓋**。
以35個(gè)中心城市為例，35個(gè)中心城市是全國(guó)各地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，人口眾多、用戶(hù)數(shù)量龐大，較具廣告投放**，對(duì)覆蓋到達(dá)率和節(jié)目收視率具有重要意義，是河南衛(wèi)視全國(guó)覆蓋工作的重中之重。因此，河南衛(wèi)視將主要的資金投放于此，**攻關(guān)，逐步實(shí)現(xiàn)了對(duì)35個(gè)中心城市的*覆蓋。
湖北、安徽、河北、山西、陜西、山東等6省與河南相鄰，文化相近，受眾節(jié)目收視習(xí)慣也趨同，因此一直是河南衛(wèi)視較重要的收視覆蓋區(qū)域。河南電視臺(tái)覆蓋管理部門(mén)堅(jiān)持把周邊省份的密度覆蓋作為一項(xiàng)**工作，不斷鞏固和加強(qiáng)，基本實(shí)現(xiàn)了河南衛(wèi)視在周邊6省份有線電視網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋，河南電視臺(tái)也由中部強(qiáng)臺(tái)逐步發(fā)展壯大成為全國(guó)大臺(tái)，挺進(jìn)強(qiáng)勢(shì)行列。