模式分析

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)商業(yè)模型之中，存在三方角色：平臺(tái)、團(tuán)長(zhǎng)、用戶。

團(tuán)購(gòu)平臺(tái)負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品，搭建和管理供應(yīng)鏈，倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送和售后服務(wù)，挑選，發(fā)展和管理團(tuán)長(zhǎng)，并提供小程序，公眾號(hào)，完成整個(gè)商城的基本流程。

而這其中，除去供應(yīng)鏈，平臺(tái)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的管理也是個(gè)**。

做得好的小區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)面臨其他競(jìng)品的挖角，*被短期利益所吸引。而團(tuán)長(zhǎng)付出和收入不匹配，也會(huì)引起團(tuán)長(zhǎng)的流失。而團(tuán)長(zhǎng)和社團(tuán)綁定很深，則會(huì)連帶整個(gè)社群的流失。

在整個(gè)模式中較重要的角色無(wú)疑是團(tuán)長(zhǎng)。團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)社群運(yùn)營(yíng)和日常管理，篩選商品并在微信群內(nèi)推廣，微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)，收貨后的分發(fā)。

在輕社交的背景之下，團(tuán)長(zhǎng)以自己的人脈和信任度為平臺(tái)背書(shū)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，要想做大做久，除了要有一定的營(yíng)銷能力，還需要對(duì)商品挑選有一定能力。

在小區(qū)微信群，商品的好壞，團(tuán)長(zhǎng)的口碑非常公開(kāi)，良好或惡劣只有*之隔。

團(tuán)長(zhǎng)的人選分為兩種：寶媽（小區(qū)業(yè)主）和小區(qū)便利店主；目前絕大部分以寶媽為團(tuán)長(zhǎng)，少部分以小區(qū)便利店主為團(tuán)長(zhǎng)。

寶媽（小區(qū)業(yè)主）為團(tuán)長(zhǎng)更強(qiáng)調(diào)鄰里關(guān)系，團(tuán)長(zhǎng)**商品的可信度更高，同時(shí)小區(qū)業(yè)主之間，特別是寶媽之間，有更多共同的話題，便于借助社交圈子完成商品的轉(zhuǎn)化。

但有的業(yè)主缺乏經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，平臺(tái)在前期投入的培訓(xùn)成本，管理成本可能更高，同時(shí)部分生鮮貨品業(yè)主家里并沒(méi)有足夠的存儲(chǔ)空間，*引起商品的變質(zhì)和損壞。

選擇小區(qū)便利店主當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)是便利店可以作為臨時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)，同城社區(qū)團(tuán)購(gòu)，同時(shí)線上用戶來(lái)線下提貨時(shí)可能產(chǎn)生二次消費(fèi)，對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是進(jìn)一步的獲利。

店主也有一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)成本相對(duì)較低；但缺點(diǎn)則是：這類店主和小區(qū)業(yè)主之間商業(yè)關(guān)系更明顯，可信度和社交關(guān)系的黏連均不如寶媽業(yè)主來(lái)的高。社區(qū)團(tuán)購(gòu)

用戶加入微信群后，生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)，以**的形式參與拼團(tuán)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)

此類的拼團(tuán)和拼多多式拼團(tuán)不同，用戶不太需要發(fā)朋友圈，四處求好友求拼團(tuán)，求砍價(jià)，拼團(tuán)直接在微信群內(nèi)完成。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)成團(tuán)更*，用戶體驗(yàn)也得到提升。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)也為用戶拓寬了商品渠道，拼團(tuán)形式也降低了客單價(jià)，滿足了目標(biāo)用戶追求性價(jià)比的要求。

團(tuán)隊(duì)的搭建頗有講究：碰過(guò)貨，控過(guò)店，是理想的城市經(jīng)理模型，再往下的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)自早期的團(tuán)購(gòu)團(tuán)隊(duì)，中期的外賣團(tuán)隊(duì)，以及后期的共享單車團(tuán)隊(duì)。既懂經(jīng)營(yíng)，又有戰(zhàn)斗力，是一個(gè)好的城市團(tuán)隊(duì)需要具備的基因。

同時(shí)攻進(jìn)揚(yáng)州的不止十薈團(tuán)一家，戰(zhàn)火燃起的標(biāo)志之一就是價(jià)格。

十薈團(tuán)一進(jìn)場(chǎng)就開(kāi)始做促銷，每周三是特權(quán)日，周二和周四是針對(duì)水果和休閑食品的主題日，以此調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

隨著微信和移動(dòng)支付技術(shù)的成熟和普及，社交電商的教育已經(jīng)完成了很好的打底基礎(chǔ)，尤其是我們看到拼多多的崛起，廣場(chǎng)舞大媽級(jí)別的老年群體被輕松地撬動(dòng)，這是微信生態(tài)的鏈接一切正在起作用。

當(dāng)我們看到阿里、京東在推動(dòng)零售線上化過(guò)程中不斷地?fù)寠Z線下地盤時(shí)，微信生態(tài)（微信群、微信支付、小程序）卻以一種“用腳選擇”的方式自發(fā)進(jìn)行新零售的變革。社區(qū)團(tuán)購(gòu)崛起再一次見(jiàn)證了騰訊在推動(dòng)流量轉(zhuǎn)化的方式正變得多樣起來(lái)。

微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)-社區(qū)團(tuán)購(gòu)-微企邦由 臨沂微企邦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司98提供。 臨沂微企邦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司98（）為客戶提供“朋友圈廣告，小程序開(kāi)發(fā)”等業(yè)務(wù)，公司擁有“微企邦”等**。專注于軟件開(kāi)發(fā)等行業(yè)，在山東 臨沂 有較高**度。歡迎來(lái)電垂詢，聯(lián)系人：孫自強(qiáng)。

臨沂微企邦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司小程序主要分為客滿商城、客滿平臺(tái)、客滿云店三塊業(yè)務(wù)。客滿商城是基于小程序開(kāi)發(fā)的線上零售商城系統(tǒng)，覆蓋電商、微商、廠商等各式商城需求場(chǎng)景；客滿門店是基于小程序構(gòu)建的線下門店o2o營(yíng)銷拓客系統(tǒng)，覆蓋餐飲、外賣、酒店、美容、娛樂(lè)等不同領(lǐng)域營(yíng)銷場(chǎng)景；客滿平臺(tái)是基于小程序打造的大客戶定制類營(yíng)銷管理平臺(tái)，覆蓋同城、商圈、景區(qū)、街區(qū)等區(qū)域性管理場(chǎng)所。