2、社區店、奧特萊斯、精品街區和新型百貨公司是細分
這四種模型在我的新書《零售風口》中有清晰的描述，我們今天要談的是4種模式針對我們的手機零售店，擁有怎樣的機會點！
社區店分為兩種類型社區，一種大型社區，這種社區國內現在也在開始逐步形成，比如擁有數十萬人居住的，如廣州祈福，這樣的**大型社區，手機店開起來是比較簡單的，按照正常社區模式去開就可以了；一種是中小社區，我們要根據社區特點去開店，而不是隨意地開；這些店服務一定要明了清晰，有條件的可以上墻，收費要合理，因為社區講究的就是持續性！
奧特萊斯開手機店的不多見，因為這是一個打折傾向特別清晰的商圈，所以如果要在奧特萊斯開店，我們需要注意產品的價格空間，是不是有足夠的打折銷售機會！
精品街區，適合開一個獨立的潮品店店，如果有品牌方支持，開出旗艦店，也是一種不錯的選擇，這種區域要求較高，不是輕易就能進去的！
新型百貨公司，在我們國內目前定位清晰的還不是很多，因為這類百貨公司時也是挑城市的，不是每個城市都適合開，目前看恒隆廣場在走這個模式！
因為各自定位不同，我們手機零售店進入這樣的地方需要考慮匹配性，一定是要精準匹配，才有更好的收獲！



3、主機＋潮品是目前驗證的較為靠譜的方式
既然位置我們清晰了，那怎樣的模式是比較靠譜的模式呢？轉型開一家潮品店？還是繼續專賣店模式？
其實專賣店不用說了，他還會繼續存在成長，因為品牌需要；而潮品店，在3線以下城市單獨經營是比較困難的，目前即使在上海這樣的城市，潮品店也不是誰都能經營好的！
而主機＋潮品的模式，是目前經過驗證的，較佳的方式，如果我們在shopping?mall、步行街、優質的百貨公司，可以考慮嘗試一下；當然這里有幾個關鍵點需要注意：
1）??主機月銷售較好是150臺以上的店面值得嘗試，少了，其實說明人氣或者經營是有一定的問題了，先調整好自己再說；
2）??潮品部分，一定不是全部搞新奇特、和上海這樣的城市一模一樣就會有問題，一定要因地制宜，我們可以把潮品分為3個部分，一部分是基礎配件區域；一部分是有設計感的平價潮品區域，以解決痛點為主；一部分是新奇特區域，以吸引客戶目光為主！
3）??人員上一定要使用能夠接受潮品這種概念的人，所以需要重新面試、重新定位！



4、線上線下是趨勢
未來的零售業是線上線下的結合，這是一個大趨勢，但是傳統零售商對于自己經營線上這一塊還是沒有太多的感覺，有的人開始做了一段時間又給停掉了！
其實出現經營不好，是一個很正常的狀態，就像阿里巴巴也是堅持15年才上市，一開始都認為是一個騙子；所以我們自己做線上線下，也需要去堅持、去研究、去學習；這個過程一定不是一個順利的坦途，一定是一個辛苦的過程，所以，對于這個趨勢，我給出的落地的建議就是：堅持去做，再難也要堅持，因為別無選擇！
?手機店面裝修是吸引顧客的重要元素，同時也決定了店面生意是否紅火。如果一個店面裝修得不錯，那么不僅能夠體現出店主的品味，而且還能在無形中襯托出商品的魅力。


????不過，很多店主在裝修的時候，并不知道到底應該如何合理設計店面，其實這個問題不會太難，只要你對多種裝修素材和方案進行精心挑選就行。一、采用合適材料


????在手機店面裝修中，質量的黑白不只取決于裝飾材料層次的凹凸，而應高明的設計質量取勝。例如做衣服的面料有高有低，笨成衣用高級面料也紛歧定能做出樣式好的服裝，相反巧成衣常可應用等級低面料做出樣式新奇別致的服裝。這一例子充沛闡明了，在手機店面裝修中要強調精心設計于手機柜等用材才是準確之路，而絕非濫用進口大理石、鈦金燈等所能見效的。
?二、顏色選擇合理


????顏色對店鋪的影響也較大，而顏色又根本定位了你的作風。這里拿時髦女裝店來說，普通白.藍.黃就是一些比擬經常見的顏色都不會用在時髦店面上；白色普通是正裝的多，黃色普通是童裝的多.時髦女裝店應該恰當選擇黑色，大赤色，灰色，亮白色，銀色等一些比擬年青化和時髦氣味比擬濃的顏色，別的店鋪表里的主體顏色較好要搭配協調，并且店內的主體顏色不要追趕三個，并且店面裝修的顏色必然要和你運營手機品牌類型作風協調!?
其實很簡單，就是要教會店員，在沒有顧客的時候，不要閑著，要學會花更多的時間做對銷售有利的事情，這樣對店員而言，可以提升個人收入，對手機店而言，可以提升業績。


在沒有顧客的時候，店員應該做什么？


1、建/加微信群，發廣告



主要加本地群，對于手機店店員而言，存在優勢，就是有實體店做**，會讓顧客更放心。一旦成交，自己送貨上門，或者借助快遞發貨都是可以的。只要有訂單能夠成交，都比在手機店空等顧客上門要強。


2、發微信朋友圈



微信朋友圈可以少發一些直接的廣告，而多發一些間接的廣告，比如工作中的場景，一些圖片配些文字，讓加過你好友的人看到店鋪真實的情況就好。


3、開一家淘寶店


如果店主用心打理，淘寶店還是能夠接到訂單的，錯誤的方式是上傳寶貝后就不再管，正確的做法是不斷上傳新的寶貝，并經常利用微博等平臺推廣淘寶鏈接。


坐等顧客上門，這種想法很難在今天的時代賺到理想的收入，想有所收獲，就要有前期的辛苦耕耘。

6、要設定店面盈利進度表（利）
我們*一家一種類型的店面干什么？其實無非就是兩個原因，一個是學習人家**的管理經驗，一個是為了快速實現盈利；這兩者其實是我們選擇*商較重要的初心，但是現在有個別公司打著學習的旗號，卻很難實現持續的盈利，這就是一種忽悠，所以我們作為*者，一定要想法設法，讓店面盈利！
一個只有賺錢的店面，才具有真正的競爭力，無論你是不是*，千萬不要讓你的團隊只看遠方，眼下的道路同樣非常重要！



?2018年整個*市場如火如荼，當然現在很少說”*“這個詞了，都用“合伙人模式“，這樣聽起來更高大上一些，當然如果確實通過合伙人模式，能夠獲得一定的上游標的公司的一部分股份（不過不要期望值很高，股份數量即使有也不會成為前**股東，一般就是一定數量的股票，而不是比例），那是值得去試一試的，因為我們單個的企業如果想要自己獨立資本化運作，難度還是非常大的！
未來的新零售，是一個抱團發展、積木式創新的時代，*必然成為一種流行趨勢之一，所以在認清楚自己是否需要之后，再決定尋找怎樣的一家*企業，也是一個不錯的選擇；當然，條條大路通羅馬，成功的方式千千萬萬，*并不是一的選擇，我們可以自己開店、自己做網紅、自己做IP等等，我們只要去努力適應時代，努力去尋求用戶的需求變化，我們就一定能夠擁有更加美好的未來！
蘭州**我們在《佳視界》以前的文章里有寫過，在《零售風口》也有詳細的介紹，但是現在的零售業是一個瞬息萬變的市場，幾年前的蘭州**與現在蘭州**比已經不可同日而語，因為他們一直在尋求變化，今天，我們就來看看**的人以及他們的理念：
1、不得不說的創始人
蘭州**創始人陸總，是蘭州本土人士，大學畢業后就開始創業，蘭州**已經成立20余年的時間，一般來說20年的企業非常容易老化、低效率，但是**這家公司似乎越來越年輕，越來越時尚化，這些都不得不先說說這家公司的創始人：
勤奮：陸總說他目前每天早上6點起床，晚上12店后才會休息，經常周末都在出差，給人的感覺是：不在工作，就在工作的路上；
善學：因為早起晚睡，現在每天要學習4個小時，在線課程、讀書、寫PPT，當大多數人把時間浪費在酒場、休閑場的時候，陸總把時間花費在讓自己成長；同時他并不是那種排斥新事物的人，對于新事物總是認真去研究，學習其精華，這在中年人中間實屬難得（中年人的通病是喜歡批評新事物）；
落地：因為經常和零售商頭腦風暴，時間久了發現很多人風暴完了，睡一覺這事情也就過去了，但是在陸總這邊，總是能夠看到后續，然后就是看到后續的后續—優化升級迭代；現在喜歡學習的人不少，但是能落地的真是少之又少；
勇氣：應該說陸總不是那種喜歡幻想和說大話的人，但是一旦認清形勢，他就會全力以赴，比如在AI柔性智能玩具這一塊，就奮不顧身投入，經過幾年的努力，終于找到了一個清晰的方向！


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2、堅持店面讓生活更美好
可以這樣說，蘭州**的店面并不是那種豪華的裝修，它是一種簡單、簡約、實用的風格；店面分區清晰、分工明確、產品豐富，100多平米的店面有近1800多個SKU！
**的店面宗旨是：店面讓生活更美好，所以他們不銷售三無產品、不銷售低端產品、也不銷售暴利產品，因為他們現在據說有數萬的會員，這些會員有的已經是**10多年的老客戶了，他們的信賴是**成長的基石！
零售店，尤其是新零售的理念本質是什么？其實就是幫助用戶有更好的生活品質，因為每個人行業不同、工作補貼、成長環境不同，所以即使通過各種努力賺到錢、擁有了資產，但是生活品質并不一定會提升，而零售店就是協助這些人提升生活品質的，因為術有專攻，如果我們堅持這個方向，就一定會獲得長期的用戶價值！
所以**的堅持，是一種對于自己定位的深刻解讀，如果都不知道開店為什么，是很難開出長盛不衰的店面的！


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3、堅持用市場的方式來考評員工
員工怎么管理？尤其是年輕員工的管理，是現代很多管理者的一個大難題；其實如果說用“管理”，基本上也就“管”不好了，因為年輕的團隊不是用來“管”的，而是用來合作的，無論你是不是采用合伙人制度，未來的團隊都是要合作！
蘭州**在團隊上都是采用合作，那么怎么考核呢？考核全部是靠市場的力量，比如說店面有點贊墻（佳視界西樓老師創造），店員達到一定的標準，就會獲得獎勵，而點贊全部來自顧客，這樣服務質量就提升上去了！
還比如說預約服務，店面通過線上商城，可以預約一對一的服務，這樣避免顧客集中到店（比如新品發布的時候），又解決店面持續有顧客的問題，這種服務也是店員考核的一個重要方式，就像醫院的專家，如果一直沒有人預約，這個專家一定會被談話！
用市場的方式來考評員工，是一種公平、高效、符合年輕人習慣的方式，這方面其實還有更多的需要去探討，因為這中間有無數的管理創新！


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4、團隊的抱怨也是一種成長
你有員工會抱怨嗎？我們經常會聽到很多老板說，我不喜歡抱怨的員工；誠然，沒有一個老板喜歡抱怨的員工，但是如果有一天你的公司員工一點抱怨都沒有了，你是高興呢還是緊張呢？
其實，抱怨是一種天性，每個人都會有，只是有的人學會自我排解，有的人喜歡向人傾訴，員工抱怨不一定是壞事，關鍵是你如何處理這種抱怨；蘭州**的創新就是，只要你把抱怨寫出來，就可以獲得一定的積分，如果你還能寫出解決辦法，就可以獲得更多的積分（積分可以換成團隊費用）。
**這種辦法，就是逐步解決團隊出現的問題，因為團隊有人抱怨，一定是某些方面出現了問題，如果你打壓，就會出現大家都不再說話了；而現在不但可以說，還可以獲得獎勵，這就是鼓勵大家找問題，然后解決問題，時間長了，問題都解決了，抱怨自然就少了！
所以團隊抱怨，如果處理得好，就能夠讓一個團隊成長，這種成長比任何咨詢公司給的建議都有價值，因為管理就是修復團隊的各種漏洞和縫隙！


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5、跨行業學習與落地
因為創始人陸總跨行業發展，這也就給公司帶來更多的跨行業學習機會，比如和各個IP大咖的學習，讓他們的“來?！逼放茡碛斜姸嘈蜗?；比如和慈善機構的合作，讓他們發現不同的機會；比如和深圳各種技術男的學習，讓他們發現更多的行業可能！
跨行業學習是**這幾年做得比較多的事情，也收獲比較多成果；這些學習之后，到公司就是討論、落地，然后就是開始迭代，所以你去他們的店面，你就會發現，基本上市面流行的產品他們都有，并且很多產品都做的很不錯；甚至有很多品牌，他們是*一個做起規模的，比如說雅萌在數碼渠道，**就是*一個去做成專柜形象，并且獲得較好收益的公司！
跨界、學習、落地，看起來很簡單，但是做起來很難，因為沒有一個堅強的心，基本上是很難有結果的，因為有太多的不理解、太多的坑等著你！

-/gjhjaa/-