在抓木機市場中，價格因素是左右客戶做出選擇的決定性因素，一旦抓木機價格與自己的心理價格不謀而合時，包括性能、質(zhì)量、售后服務(wù)等其他因素的干擾都是微乎其微的，其實這種營銷手段都是基于客戶購買心理的一種暗示。

畢竟誰不想購買物美價廉的產(chǎn)品，誰不想花更少的錢買到理想的高性價比車型，這種思想在當(dāng)今的抓木機市場上基本上是無解的，只是客戶購買心理異想天開的理想狀態(tài)，是脫離實際和現(xiàn)實的。

其中抓木機市場上典型的例子就是，當(dāng)你給客戶著重講解關(guān)于抓木機質(zhì)量和性能等關(guān)乎后期收益決定性因素的時候，只要是價格稍微高出了自己的心理價位，而一切都會變得微不足道，并且他的內(nèi)心就會出現(xiàn)了主觀能動的偏差，把購買意向指向低價位品牌車型，其實這是不理智的一種行為，也是對自己的投資不負責(zé)任的行為。

“所有銷售抓木機的都是王婆賣瓜，沒有不吹自己的產(chǎn)品好的。”這是市場客戶的真實反饋，這也代表著一定量的客戶群體，這句話無形之中流露出這些人群對品牌車型的不了解，除非你對抓木機配置構(gòu)造和性能原理特別了解，否則很容易走向所謂自己內(nèi)心的“價格”誤區(qū)。

俗話說真金不怕火煉，在這里我要說的是真“心”不怕火煉，都是為了“錢”，這句話作為真命題，再真不過了，在這里不得不說，有的廠商是為了事業(yè)，為了可持續(xù)發(fā)展，是以市場需求和客戶利益為根基的，是為了長遠的錢，而有的廠商呢，卻是在“錢”的道路上無法自拔，太過于追求利益而脫離市場和客戶的，是目光短淺的。

說到這里大家不難看出兩種抓木機廠家的本質(zhì)區(qū)別，其產(chǎn)品的差異也不言而喻了，所有的抓木機廠商和銷售都是“王婆”，不假，就怕客戶不能識別“瓜”到底是真甜還是假甜。

德州寶鼎液壓機械有限公司前身是德州液壓機械廠，始建于1983年，主要從事液壓缸、泵、閥及泵站的設(shè)計、制作，曾先后與重型卡車太拖拉、道依茨、福田自卸車配套，是專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)液壓系統(tǒng)的企業(yè)。經(jīng)過多年實踐，積累了豐厚的設(shè)計技術(shù)和制作經(jīng)驗，為了較好的發(fā)揮我們的優(yōu)勢，擴展我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，寶鼎輪式挖掘機于1997年批量投入市場，贏得了廣大用戶的青睞，經(jīng)過多年**常規(guī)、跳躍式的發(fā)展，目前有2個廠區(qū)，占地300余畝，資產(chǎn)過億。

公司現(xiàn)有產(chǎn)品有1T---15T全旋專360°輪式挖掘機、履帶式挖掘機、蔗木裝卸機、挖掘機配件、青飼機、工程機械配套油缸、主要產(chǎn)品為輪式、履帶式挖掘機。

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