如果你不知如何分配你的搜索營銷預算，或是和客戶提案的時候不知道怎么樣去解釋搜索營銷產品（SEO和SEM）的區別，又或者不了解網站/企業在當前階段應該優先施行哪種搜索營銷策略，本文可以幫助你深入了解SEO和SEM之間的區別和優劣勢。

SEO（搜索引擎優化）

優勢

跨搜索引擎平臺效果 – SEO優化是針對所有的搜索引擎來做的，只要SEO的方法是白帽的、專業的、面向用戶體驗的，那么你不僅僅能收獲搜索引擎來的流量，谷歌，搜狗，360，雅虎，SOSO都會不同程度的認可你的網站，從而給你網站良好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎有不同的服務機制。

提升流量無須增加預算 - 要提升PPC的流量，你必須提升預算。但SEO不一樣，SEO優化有點像滾雪球，一開始雖然不起眼，但雪球一旦滾起來，機制一旦建立，那么勢必后勁十足，效果越到后面越顯著，而*你投入更多。

停止花費，流量余存 – 很多客戶拿SEM花費除以CPC去算SEO服務費是否比SEM合算，這樣顯然是不合理的。因為不像SEM，當賬戶里面沒有錢的時候流量就會停止。一個經過專業SEO優化后的網站自然流量不會因為你停止了SEO服務而立即消失，相反這段流量會持續相當長的一段時間，理論上來說如果沒有過大的外部競爭以及搜索算法沒有大變化的話，流量基本上是穩定的。所以，如果真要算的話，至少應該拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比較。

更高的信任度 – 比起SEM，SEO有更高的用戶信任度。畢竟SEM也是一種商業廣告，用戶點擊本身就是抱著一種看廣告的心態，如果不滿意就跳出看下一條。而自然**則不同，用戶會認為靠自然**排上去的網站更專業、更可信，同時用戶參與度和轉化率也更高。

排除負面消息 - 試想如果在你的SEM廣告下面有一條SEO的負面消息，是不是很糟糕？通常負面消息的影響力要比正面消息大3-5倍，之前服務過一家英語機構的客戶，具體我就不指明了，他們發現突然他們的的品牌專區的流量減少了20%，到搜索結果一看發現排在自然結果首頁*一條居然是一條搜索引擎知道的負面，這個時候客戶才想到用SEO去排負，為時已晚。所以，平時就要重視SEO，通過SEO，可以更好地鞏固*一頁的搜索結果的權重，設立好這樣的保護屏障，可以有效防止負面入侵。只是很多公司都是等事情發生了再去做挽回。

更容易吸引點擊 – 自然結果畢竟處在SERP的用戶視覺重心處，相比SEM可以獲得更多的關注和點擊。按以往的經驗來看，自然結果*一名的SEO流量通常要**排在PPC*一名的廣告。

劣勢

見效時間長 - 通常來說，SEO優化的見效時間較少也需要6個月，急于求成要么就是把網站做壞，要么就是沒效果。所以做SEO，需要企業老總對SEO有充分的理解和心理預期。所以我還是建議，對一般傳統企業來說，與其立馬和他們推SEO服務，不如先系統的做一次培訓，讓其了解SEO的利弊之后再去開展我們的服務。

無** - 因為你不是簡單地購買廣告，你沒有辦法**你的網站能夠得到多少展示和點擊。

溝通成本大 - SEO優化需要涉及到和很多部門的配合，比如產品、設計、技術，編輯，PR等等，溝通成本非常大，一個好的SEO咨詢師或是SEO產品經理需要有很強的跨部門組織溝通協調能力。

不穩定 – 搜索引擎算法經常變，通常會導致網站關鍵詞**和流量有變動，穩定性和SEM沒法比。

SEM (搜索引擎廣告)

優勢

即時流量 - 既然你購買的是搜索引擎廣告，那么你的網站關鍵詞**和流量可以在幾分鐘之內出現和增長。

便于測試 - SEM廣告見效快，數據信息豐富，可以用來做AB測試，對比分析哪些頁面有更好的轉化。當然通過SEM也可以指導SEO的關鍵詞策略，通過測試不同組別的關鍵詞和對應的登陸頁，觀察訪客行為數據，訂單轉化，挑選用戶參與度高或者轉化化率高的詞作為SEO的關鍵詞策略的參考。

精準ROI計算 - PPC有清晰的花費，展示、點擊和轉化，這些都可以被很好的追蹤。通過數據分析對比可以清晰地計算CPS或CPA，通過分析這些指標可以幫助在線營銷人員及時作出相應的調整策略。

精準投放 – 這個功能對本地企業很有幫助，你可以在PPC賬戶后臺去*城市來投放你的關鍵詞。這樣可以讓你的潛在用戶更精準、意向性更強，也減少很多無效花費和流量。

品牌專區 – 不得不說搜索引擎的品牌專區做的是很不錯的。一旦網站購買品專，你就能夠迅速獲取大量用戶關注度，把所有的不相關網站都擠出首屏。品專還有很多自定義的功能，你可以把你網站的重要產品或是欄目優先展示在搜索結果上，縮短轉化率路徑。

劣勢

沒有長期利益 - 不同于SEO，SEM一旦停止花費，流量就會停止，毫無情面可言，不會出現類似SEO的“滾雪球機制”。如果把SEO比作彈鋼琴，你彈的時間越久，技能就越嫻熟，效果就越好；而SEM就是花錢請人來彈奏，雖然也能夠帶來美妙的試聽享受，但對你自己來說，并沒有任何成長，一旦你付不起這樣的花費，那么所有美妙的音樂都劃上休止符。

用戶覆蓋面少 - 由于搜索引擎很清楚的區分了搜索廣告和自然**的區別，大部分用戶壓根就不愿意點擊SEM廣告，這就導致SEM的用戶覆蓋度是很受局限性的，大量研究表明至少70%以上的點擊來自SEO自然**，所以對于企業來說，在做PPC的同時，SEO優化一定不能落下，SEO流量不僅覆蓋度廣，流量質量度也要比SEM好。

點擊欺詐 - 這個無須我多解釋，在如此競爭激烈的互聯網，點擊欺詐時常發生，雖然搜索引擎有一些過濾機制，但道高一尺、魔高一丈，總不能**的預防，這也就意味著你必須為一些“機器人顧客”買單，呵呵。

信任度低 – SEM廣告的用戶信任度不及SEO，原因如上已述，所以有時候想想，“免費的就是較貴的”這句話還是非常有道理的。

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