現實中，財務人員在審核合同時，一方面要盡量促成業務能夠做成，另一方面又要毫無保留的指出風險點，不怕過，就怕錯，該把握的就得把握。在眼花繚亂的合同條款，明顯要把財務人員打造成法律專家，這不現實。如何更務實呢？看看下面這篇文章。

“合同”法律上說：合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系意思表示一致的協議。合同又可以細分口頭合同和書面合同，有名合同和無名合同、雙務合同和單務合同。

常見的合同中框架內容：合同雙方的主體（資格、資質）、合同主要的標的物（產品、數量、規格型號、運輸、包裝、質量要求）、執行進度條款、驗收條款、付款條款、違約責任條款、知識產權條款、保密條款、不可抗力、爭議解決條款、簽字頁。
 
科班出身的財務基本都學過一門課程《經濟法》，在不同的公司、不同的團隊中財務人員常常和業務、法務、律師、商務等專家一起參與合同的審核工作。
　
財務為什么要審合同？個人猜測執行已經簽訂未經財務人員審核的合同，事后發現問題太難解決。混合銷售稅率的問題，軟件銷售硬軟件報價不分問題，發票不合規的問題，企業彌補成本過高所以才讓財務在事前加了一道審核關。（當然趟過這些坑的企業，財務人員早就進入到合同審核的名單了）。

一
財務應不應該主動審核合同？

合同作為企業經營業務的前置環節，從財務角度上涉及收入確認的依據（原則上收入的確認和開票沒有必然的聯系，收入確認的要素：

所有權及風險報酬的轉移、經濟利益可靠的計量）；

涉及成本與費用按照權責發生制進行列支的依據（例：一次躉交一年以上房租）；

涉及公司資產、負債金額確認的依據（例:應收賬款、預付賬款、存貨、固定資產……）；

涉及發票的開具（合同中約定發票的稅率、開票內容），尤其在當今稅控管控的形式下商品銷售型企業增值稅進銷的對應（三流合一，商品上下游通查）；涉及企業控制方面:

1、在一些公司中，合同是預算剛性的重要復審環節；

2、現金、應收賬款、存貨管控的起點（收支合同直接影響現金預測數據的來源；某一商品周轉天數是2天，采購一個季度的銷售量這種合同要不要簽）

二
財務如何審合同？

總體思路：保證企業執行過程中合同凈現金、營業利潤達到各方面的均衡。
 
A、老板告訴你這個合同不用審，聽話～
 
B、合同的甲方或乙方屬于壟斷企業。我們所需做的向公司進行風險點的告知，針對性的風險應對或風險規避策略。
 
C、財務人員審核每個合同當成一個項目管理來進行看待，關注利益和均衡。
 
1）較基本-資金：

資金口徑下收入合同是否覆蓋相對應的支出合同及相關稅費、直接人工成本。即收入合同金額>采購金額+相關稅費+執行合同所需直接人工成本（工資及五險一金）+銷售傭金或者銷售獎金
 
做為財務人員銷售傭金或者獎金是較難估計的，沒人會告訴咱們，也不必強求。
 
直接人工成本-會計基礎工作扎實，不是問題。一不確定的是項目執行天數，這個就是要問要找（問業務，問負責人，問PMO）。如果能夠多、早收款，晚遲付款就更好了，盤活企業資金的流動性，減少企業的資金成本。只要開公司當老板的99.99%要比咱們想的明白，爭取到了就是錦上添花，爭取不到也順其自然。
 
2） 其次，關注的是營業利潤的均衡

即：收入合同金額>支出金額+相關稅費+執行合同企業成本+銷售傭金或者銷售獎金。
 
企業成本（直接+間接+管理），很大程度取決于會計人員數據的挖掘能力。要將財務數據核算的顆粒度比較細。
 
綜上，實用一點的建議，財務人員在拿到合同后首先考慮的涉及上下游的收益及支出。正向具體計算金額不必追求精準，采用逆推法可以更簡單。公司的采購成本+直接人工成本+運營管理成本，直接乘以盈利系數，簡單的判定此合同是否合適。將合同審核看作一個具體的項目管理，用現金流口徑和損益口徑分別看待審核～
 
在有做預算的企業里，上面這幾點呢都不叫問題。凡是與財務直接相關的，是根據預算來控制。而預算又是通過徹底分析經營現狀和預估未來，而得出的均衡方案。根據資金預算可以決定貨幣到底是從松還是從緊，利用內部銀行直接控制了合同的收款和付款的進度。而利潤預算呢，控制的是價格和周轉。預算的整個體系，又決定了對應部門和責任人的績效。預算，雖然復雜，也有其弊端，但一定要去做。與各種新冒出來的“神功附體”的新體系相比，可能讓企業得不到較好的結果，但也不會有較差的結果，整體講究平衡發展，穩健前行，一步一個根基。
 
D、要考慮企業內控和企業執行成本
 
曾經有一份框架合同，約定第三方的產品嵌入到公司自有產品中銷售，客戶根據自身需求定制化銷售。第三方的廠商希望按照銷售量進行階梯形的提成比例，當然可以通過產成品的物料編碼區分銷售來進行統計。涉及客戶、供應商、研發、BOM、采購、生產、庫管、商務多部門的協作與互動，具體操作核對比較復雜，對公司來講又是小批量的市場嘗試。當時建議研發和采購部在市場探索期間，每年以雙方認可的固定采購成本來進行結算。
 
E、合同是否合法、合規。
 
F、合同是否有立項手續、是否符合預算標準、是否符合公司流程
 
G、涉稅問題的嚴格、清晰、準確。發票的種類、稅率、開具時間（商品的預收款尤為需注意）、開票內容及規格型號，尤其是涉及軟硬件銷售、混合銷售等具有特殊稅法規定的經濟業務保證合同和發票實質上的統一。
 
H、合同中收付款時間、收付款方式、收付款賬號要準確。
 
收款時間越短越好，驗收后3個工作日內付款和驗收3天后付款，表述上可差了不少。從收款效果上說，電匯>支票>匯票
 
I、違約責任條款、知識產權條款、保密條款、不可抗力、爭議解決條款審核的主力是法務或者律師。如果沒有對應崗位需要財務人員審核的時候，個人建議經常站到對方的角度去想需求和關注點，原則定義、標準細節要明確和清晰，減少歧義。

財務應該在不同的角色（甲乙方）之間進行換位思考，兼顧公平原則。尤其是長期供應商一味的壓款并不可取，品質、到貨期限是主要的，價格和賬期反而其次。畢竟生意講究的是雙贏、長久，無論甲方、乙方大家都有利益才能走的更遠。對于業務或者采購來講，事情并不是非黑即白是否有其他的路可以行的通，不要一桿子打死，多說些建議，多說些解決方案，盡量促成業務能夠做成。

【公司介紹】
      北京啟宣名學教育咨詢有限公司成立于2004年，其前身為北京啟宣文化發展中心，公司以提高中國企業的財務管理水平，提升財務從業人員素質和能力為己任。歷經15年辛勤耕耘，以專業化的知識、務實的精神贏得了廣大學員和企業的認可，現已成為中國較大的財務管理及相關領域專業教育培訓機構之一，并連續多年被各大*媒體評選為較具品牌影響力的培訓機構。目前公司累計服務來自金融業、制造業、IT、地產業、服務業等各個行業的學員幾萬人。

【業務狀況】
      公司通過和**、*的財經機構、**商學院合作，引入包括AIA（**會計師）、IFM（**財務管理師）、CREM（注冊企業風險管理師）、北京國家會計學院**管理會計師CNMA 等國內外**較高的職業資格認證體系，為個人提供包括專業知識學習、職業能力提升訓練、職業發展指導、行業*資訊等咨詢服務。同時根據企業構建財務管理體系、提升財務管理水平的實際需要，提供一站式的咨詢解決方案服務。
 
【主要項目與產品介紹】
（1）**會計師（AAIA)
      AIA證書是AIA**會計師公會頒發的正式全權會員（Associate Member）。**會計師公會（The Association ofInternational Accountants）簡稱AIA，成立于1928年，總部在英國，是**較大的經濟體——歐盟*的審計機構，在**財務團體中處于**良好地位。AIA是英國公**法定資格認證機構，可從事法定會計審計、發布審計報告、破產執行等法定工作，并得到歐盟及WTO成員國的法律認可及法定權力，能夠在所有歐盟國家作為法定會計師和審計師進行執業。AIA與ACCA/ACA同屬英國國家審計署（RQB），是**六家較**別的會計師、審計師專業團體。

（2）**財務管理師(SIFM)
      該證書由**財務管理協會頒發，2004年5月**財務管理協會（IFMA）職業資格認證經國家人力資源和社會保障部批準正式進入中國（勞引字[2004]001號），并與中國總會計師協會（中總協[2005]011號）強強攜手，啟動IFM聯合認證。

（3）注冊企業風險管理師(CERM)
      該證書由亞洲風險與危機管理協會頒發，經國家人力資源和社會保障部（原勞動和社會保障部）正式獲準注冊，注冊號為勞引字[2005]002號，并被納入國家職業資格證書統一管理體系。

（4）**管理會計師（CNMA)
 該項目是北京國家會計學院推出 “管理會計師”崗位能力認證項目，項目對接****財經資質，為學員的**化、專業化發展提供助力。

（5）啟宣大講堂
      啟宣文化自2004年成立以來一直致力于提高中國企業的財務管理水平，關注企業財務部門的變革和轉型以及財務管理者的素質和能力的培養與提升，以打造中國財務精英為己任，
      為解決我國財務管理者知識結構單一、偏重具體事務、缺乏大局觀和戰略思維，無法滿足企業變革需要的問題，從2009年開始，啟宣文化推出了“啟宣大講堂”精品公開課，課程內容涉及戰略、金融、預算、稅收、風險、投融資、資產管理、資本運作、法律等，每月一次反響熱烈，每次公開課結束，我們都會通過問卷調查或者學員訪談的方式，及時了解教師的授課情況，確保授課內容、方式和風格符合學員的需求。同時課后還會加強與學員的聯系，持續關注他們的職業需求變化，及時調整課程體系和內容。

（6）**級CFO專業能力實訓營系列
      目前，我國現有的財務管理者主要從事傳統的財務會計工作，負責財務部門的日常事務管理，大量的時間用于和稅務、銀行打交道。真正參與公司戰略和經營決策的時間很少。很多財務管理者都經歷過一系列會計考試并擁有相同的專業背景，國內的財務管理人員存在著同質化嚴重的現象。反觀國外的財務管理者，他們是公司業績管理的主要負責人，對外需要及時提供透明的財務報告和精確的盈利預測；對內需要參與幾乎所有與股東**創造相關的公司戰略，為企業決策提供信息支持，這就需要財務管理者既要擁有基礎的財務知識和能力外，還需掌握較深入的資金管理能力。

因此，啟宣為中國的CFO們量身定制了各類實訓營系列產品
u如何構建財務共享中心**研修班
u企業并購與重組實訓營
u全面運營管理沙盤模擬訓練營
u全面預算管理能力提升訓練營
u企業稅收籌劃專項訓練營
u企業投融資決策能力提升訓練營
（7）財務講師訓練營
1.本課程是在啟宣IFMA商學院內部講師培訓與培養計劃的基礎上，經過重新梳理和全新打造才對外開放，專為那些對財務講師職業感興趣的財務經理人和**財務管理者而設計！
2.通過集中封閉式強化訓練，讓您迅速掌握成為一名**財務講師必須的技能和方法，**您走向未來的職業講師之路！
（8）啟宣會員 
      啟宣教育成立15周年來**推出會員卡，為較好的服務客戶，推出了適合不同客戶的服務，據學員的不同需求制定了三款會員：銀卡會員VIP，金卡VIP，鉆石VIP，從針對普通財務人員的現場公開課到針對**人才的** 研修班再到寓教于樂的財稅研討沙龍等等，滿足客戶的多方位的需求，真正的做到以客戶為中心的服務理念！    
（9）企業內訓
      公司和數十家企業簽訂了戰略合作協議，先后為蒙牛集團、中國南車、兗礦集團、浙江巨化、中國輕工業進出口總公司、天津商行、青海農商行、山西農信社、中國華電、中國新興集團等企業提供了內訓和咨詢服務。

【成功案例】
1、走進蒙牛集團的財務管理系列培訓
      2011年的7月28日起，啟宣文化為IFM持證人舉辦了走進企業（蒙牛集團站）系列培訓活動。
      來自全國各地的IFM持證人 參加“IFM走進企業專題論壇（企業發展的支柱——企業內部控制）”的學習與交流。授課老師憑借豐富的財務管理工作經驗和深厚的理論功底，贏得了學員的**和尊重。學員們紛紛表示企業內控的知識太具有前瞻性，未來有良好的職業發展前景，幾天的培訓不僅學習了新知識，而且彼此之間交流了學習心得、分享了工作經驗。

2、山東東阿阿膠股份有限公司財務高管的內訓
      2013年的5月18日—19日，啟宣文化為IFM持證人舉辦了走進企業（東阿阿膠站）系列培訓活動，目的是促進學員企業之間財務管理的經驗交流，提高學員專業知識和專業技能的實用性。
      隨著企業經營環境的巨大變化，實行有效的戰略管理已成為現代企業繁榮發展的首要問題。戰略管理思想作為一種新的管理，已經逐步滲透到營銷、生產和人力資源管理等各個職能領域。然而，企業中的財務部門并沒有把企業戰略作為一項關鍵性的或決定性的因素給予正式的和明確的考慮，結果導致目前企業的財務管理者們只關注事務型的管理工作，缺乏戰略思維，無法滿足企業變革的需要。

為期2天的“基于戰略的財務管理”使中高層管理者收獲如下的成果：

?  擴展視野，增加經營意識

?  站在公司戰略的層面上考慮企業的財務職能

?  改變財務部門的職能，控制貫穿企業的流程，制定公司戰略，引導重大變革

?  能夠設計戰略方案，持續增加股東**

3、巨化集團的財務管理內訓
創建于1958年5月的巨化集團公司，1992年經國家經貿委批準組建企業集團，1997年經**批準列入全國120家試點企業集團。
      公司自成立以來，依靠技術、管理和制度創新，推進人才工程，著力抓好產業和資本兩個經營，加快結構調整，培育**競爭能力。為推進企業的人才戰略，集團公司非常注重對員工的培訓，2014年10月公司對其**財務**干部進行了主題為《財務報表分析》、《戰略成本管理》的培訓，目的是提高**財務干*伍的專業能力和管理水平。
      啟宣文化接到巨化集團的培訓任務后，詳細地了解客戶的培訓需求，積極安排較強的師資團隊，保質保量完成了培訓任務。獲得了集團**和參加培訓學員的**。

4、中國輕工業集團總公司的財務管理系列培訓
      2014年9月22日啟宣文化承辦了中國輕工業集團舉辦的主題為財務管理的相關系列培訓，這已是*二期培訓，中國輕工業集團公司下設多個子公司，經營業務領域比較寬泛，總公司財務部門的會計核算和處理的任務繁重，近年來財務部門的員工年輕人較多，工作壓力較大，為此，總公司每年對財務部門的員工提供后續教育服務。啟宣文化是其內訓服務的主要提供商。

5、天津銀行唐山分行中高層管理者內訓
      天津銀行唐山分行于2008年6月30日正式掛牌成立，是全國成員之一獲準在唐山地區設立一級分行的城市商業銀行，現轄1個營業部、4個支行，共有員工180多人。自成立以來，唐山分行以“建設好銀行”為目標，以科學發展觀為指導，踐行“服務地方經濟、服務中小企業、服務市民百姓”的經營理念，緊跟唐山經濟和社會發展步伐，以“優質大客戶為重點、以具備良好成長性和市場競爭能力的中小客戶為主體、以迅速提高經營效益和綜合競爭力為經營目標。為了實現銀行既定的經營方針和策略，天津銀行唐山分行的參與者們意識到人才戰略必須**，因此，由天津銀行行政管理部組織，啟宣文化承辦的天津銀行唐山分行高層管理者內訓項目在2016年4月10日正式啟動，整個內訓項目共分為5個模塊，內容涉及風險控制、團隊建設、新產品開發、法律法規等，參加培訓的部門有公司部、風控部、個人銀行部、投行部+**業務部、運營管理部和科技部、支行行長助理、運營部、營業部、計財部、授信部門等，整個培訓對象涵蓋銀行所有中**管理者。

6、青海農商行風險管理培訓
      2015年7月23-26日青海農商行對全省內的風險管理部職員、風險管理部經理和各個聯社的分管風險的主任和監事提供了為期4天的風險管理的專題培訓，目的是提高全行從事風控工作的管理層和員工的風險意識，提高風險管理水平。啟宣在充分調研客戶需求的基礎上，邀請了風險管理*的*授課，該培訓得到青海農商行的一致**。

7、山西農村信用社理財規劃師項目培訓
2015年-2016年山西農村信用社共有250人參加理財規劃師（二級）的相關培訓，考試合格率（95%以上）。

【我們的優勢】
1、擁有10余年國家職業資格考試項目經驗，服務涉及考前輔導、持續職業發展計劃、取證后的繼續教育等，擁有豐富的經驗和業內資源。
2、擁有豐富財經領域師資資源，可以高標準滿足職業資格考試需要，考試通過率高。
3、擁有經驗豐富和專業的課程研發團隊，熟悉職業資格考試的各種題型和出題規律。
4、豐富的客戶資源和大量內訓成功案例，為后續服務奠定了堅實的基礎。
5、十年來深耕于財務、金融、管理的研究和培訓，以專業能力贏得了學員無數認可。