公關策劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，智慧招生工具網站，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃；二是公共關系工作程序策劃；三是公共關系專題活動策劃。

招生營銷戰略重點的規劃

任何事情都有輕重緩急。招生營銷戰略的重點就應該是教育機構短期內需要加強的方面，這些方面可能對教育機構招生營銷目標的實現產生決定性的影響。

所以，智慧招生方案，教育機構要根據已確定的市場招生營銷戰略目標，結合教育機構的優勢，如品牌優勢、成本優勢、招生網絡優勢、師資優勢、課程體系優勢等，確定教育機構的招生營銷戰略重點，并通過不懈的努力，打造教育機構的核心競爭力。

在招生營銷策劃方案執行過程中，招生營銷策劃人員要深人營銷*，智慧招生工具平臺，進行招生營銷策劃方案的解讀與培訓，并在執行過程中糾正不恰當的行為，研究執行中出現的新情況、新問題，及時對招生營銷策劃方案補充和修正。

執行完招生營銷策劃方案之后，教育機構和招生營銷策劃人員要對照營銷目標，對營銷效果進行評估，智慧招生，及時總結經驗教訓。對于正確有效的措施要堅持下來并形成自己的營銷特色和競爭優勢，對于存在的不足要認真分析原因，找到癥結，提出改進措施，防止下次再犯同樣的錯誤。

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