看我們是如何拿下YX15-225-900型彩鋼瓦訂單的

前幾天出差到青島，到青島西站轉車時，無意中抬頭看見了西站安裝的宏鑫源的900型彩鋼瓦，看著這批彩鋼瓦思緒回到2018年12月份。

那天我和往常一樣正常上班，這是業務經理陳經理過來和我說：“小李，準備一下咱們要談一個工程，關于青島西站的”，說著話順手遞給我一疊關于青島西站的圖紙和資料。

攤開這一摞資料，密密麻麻的數字呈現在眼前，“這個工程不小來”我說。

陳經理說：“這個工程有點麻煩，有好幾家競爭對手，價格幾乎很透明了，我們很危險啊”，價格很透明，那我們的優勢是什么呢？

自從知道這個工程和競爭很激烈這個事情之后，我一直在想，我們的優勢是什么，我們憑什么讓客戶選擇我們？

下午一上班我就和陳經理溝通，怎樣才能將這個工程拿下。程經理說：“我們要從細節下手，明天你跟我去一趟西站，咱們先摸一下情況再說”

第二天，天還蒙蒙亮，我們兩個就啟程了，不到中午我們就趕到了正在建設中的青島西站。建設現場如火如荼的進行著，當我拿著圖紙一個區域一個區域的看過去時，發現一一個問題，有一個區域的塔吊旁邊有幾輛準備拆除塔吊的工程車。帶著疑問我走過去和塔吊師傅聊起了天，原來這個塔吊由于正好擋著大路，不方便車輛來回，所以要先拆除，但是這個區也是有YX15-225-900型彩鋼瓦要卸。

     “你看，這是個問題”陳經理說，“你看，他們一個區一個區的太多了，但是每個區域需要的YX15-225-900型彩鋼瓦數量并不多，這就要求咱們根據工地的實際需求，協調車間打成一個一個的小包，還有你看這些塔吊都比一般的塔吊小，他能承載的重量比一般塔吊小”咱們可以從這方面入手，整理一套完整的，能一下子做到客戶心里去的方案，我們這次必須一舉拿下。

帶著滿滿的收獲，我們兩個當天趕回公司，我制作了一整套的排產，打包，發貨的方案，當我們把資料拿到客戶面前時，客戶驚訝的看著我們，說：‘這樣的問題你們都替我們想到了，這些可真的都是需要解決的問題啊，這些問題不解決，這一整批的YX15-225-900型彩鋼瓦是不會很順利的安裝到位的，這個項目我們就選擇你們宏鑫源了”。

你看，當你想客戶之所想，急客戶之所急時，你做的所有的努力一定會感動客戶，拿下項目還是問題么？

     山東宏鑫源鋼板有限公司位于漢孝子董永故里，有江北較大板材市場之稱的山東省博興縣興福鎮。地處環渤海經濟圈，交通便捷，通信設施齊全暢通。物華天寶，商賈云集，自古以來就是通商重地。 公司占地25萬平方米，公司現有員工500余人，其中**管理人員和專業技術人員100余人，具有強大的研發能力和技術**實力。

     20余年來，公司本著“用我們的產品讓客戶買得放心 用得舒心”的服務理念，已發展為集生產、銷售、貿易、科研于一體的大型集團化民營企業，下設兩個生產廠區以及山東源豐新型材料有限公司、山東省博興縣宏鑫源鋼板貿易有限公司；主要生產聚氨酯復合板、鍍鋅板、承重板、彩鋼瓦、C/Z型鋼等輕鋼結構產品；經營彩涂板、鍍鋅帶鋼、熱帶鋼等各種板材、卷材；承攬鋼結構工程設計、制作、安裝及維修等，實行售后一條龍服務。 2010年投產的年產30萬噸的熱鍍鋁鋅硅鋼板項目設備**，具有自動化程度高、高產低耗、低碳環保的特點，產品質量優、規格全、精度高、鋼質純凈、性能穩定； 2011年3月，從歐洲引進世界上較**的聚氨酯夾芯板生產線，產品具有低碳、環保、保溫、*、隔音等性能，現產品已銷往30多個國家和地區。

 公司通過多年的不懈努力和執著追求，得到了顧客和社會各界的一致認可，先后被評為省級“重合同守信用企業”、“消費者滿意單位”、“**企業”、“山東省**民營企業”、“鋼鐵商會副會長單位”等榮譽稱號，并通過了**ISO9001:2008質量管理體系認證。 山東宏鑫源始終以為顧客創造**、讓顧客的工程較優秀為己任，視產品品質如生命，全新打造讓顧客引以為榮的產品和服務。在“誠實良善 相融共贏”的****觀指引下，追求與顧客、員工、社會的共贏，在機遇與挑戰中不斷發展，挑戰自我，正向著較高、較快、較強的目標邁進！

    820彩鋼瓦固定支架、820彩鋼瓦屋面支架、820彩鋼瓦鍍鋅板支架、角馳三820彩鋼瓦支架、820彩鋼瓦支架、820彩鋼瓦暗扣支架、820彩鋼瓦屋面板支架、角馳820彩鋼瓦支架、820彩鋼瓦支架、820支架。

     角馳彩鋼瓦支架（820支架/760支架/470支架/475支架）/鋁鎂錳板高立邊配件（鋁鎂錳板支座/鋁合金夾具）/直立鎖邊系統配件/矮立邊扣件/屋面加固防風補強鋁合金夾具、太陽光光伏幕墻屋面配件等

      鋼結構屋面板支架系列：角馳屋面、暗扣屋面、直立鎖邊360℃/180℃鎖邊咬合屋面。型號有：300支架400支架420支架430支架470支架475支架468支架478支架666支架675支架720支架760支架788支架820支架840支架860支架490支架960支架。年生產銷售9000萬套（支持定做加高、加寬、加厚）