母嬰店要做好門店動(dòng)銷管理，嬰童經(jīng)銷商該怎么做？
終端店面銷售管理一直以來(lái)都是終端門店運(yùn)營(yíng)的較核心部分，終端店面承載著各個(gè)渠道客流進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)的壓力。讓終端店面銷售管理更加高效、有序的進(jìn)行至關(guān)重要，那么如何打造優(yōu)質(zhì)的終端店面銷售管理呢？我們將通過(guò)優(yōu)化終端店面銷售結(jié)構(gòu)、提升終端店面服務(wù)水平、促進(jìn)銷售成交率提升、建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、調(diào)整銷售人員的精神狀態(tài)等幾方面進(jìn)行講述。

一、“管理”從一開始就應(yīng)該定調(diào)



其實(shí)管理是一項(xiàng)特別困難的事情，因?yàn)樗侵贫群腿酥g的媒介，所以在終端店面銷售管理中，所謂的管理從一開始就應(yīng)該定調(diào)，試想一下，如果管理從一開始就把很多制度性的東西擱置一邊，或許給管理帶來(lái)靈活性，但是它對(duì)制度的損壞在后期的銷售管理中會(huì)慢慢的顯現(xiàn)出來(lái)，導(dǎo)致的結(jié)果就是員工質(zhì)疑此前制定的制度和規(guī)章，管理者大篇幅的對(duì)規(guī)章和制度進(jìn)行修改或修正，正是因?yàn)樵陂_始執(zhí)行階段不堅(jiān)定，不僅僅是增加修正制度和規(guī)章的時(shí)間，更重要的是被管理人員失去對(duì)制度和規(guī)章本身有效性的信心，較終的結(jié)果就是惡性的循環(huán)，當(dāng)管理的推進(jìn)到極限值的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)瓦解。那么在管理過(guò)程中如何**銷售管理有序有效的進(jìn)行呢？

作為一個(gè)終端店面的管理者，多說(shuō)不如多做，先把事情做到較致，將所有員工有異議的思想都打消，告知他們，他們平時(shí)做不到的事情，我能做到，通過(guò)這種方式去震懾和教育終端店面的銷售人員，把這個(gè)基調(diào)定好之后，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度進(jìn)行店面管理操作，真正的做到公正、公開、公平。盡管一個(gè)人不可能沒(méi)有私心，那么管理就是需要管理者把私心動(dòng)機(jī)無(wú)限的接近“零”，只有這樣才能讓從人信服，并且這些所有的定調(diào)一定要堅(jiān)持，但是整個(gè)過(guò)程可以適當(dāng)性的進(jìn)行制度和規(guī)章的靈活性調(diào)整。



二、“人”是所有管理的核心



任何一個(gè)企業(yè)和運(yùn)營(yíng)，缺少了人則無(wú)法順利的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么在終端店面銷售管理里面“人”擔(dān)當(dāng)哪方面的角色呢？



1、人的狀態(tài)很重要

每一個(gè)銷售人員在終端銷售的過(guò)程中都是演員，而且整個(gè)劇情都是自己自編自導(dǎo)，因此狀態(tài)直接影響著你所導(dǎo)演的劇情是否能夠按照你所預(yù)期的方向，銷售人員在接待客戶過(guò)程中需要做到的就是把自我的狀態(tài)調(diào)整到較佳位置，讓客戶被你的銷售狀態(tài)感染，進(jìn)入你給他規(guī)劃的思維引導(dǎo)。同時(shí)在整個(gè)過(guò)程情緒可跌宕起伏，控制好自身的聲音、詞語(yǔ)、表情、動(dòng)作等。



2、人的形象很重要

如何體現(xiàn)一個(gè)終端店面服務(wù)形象，人的形象至關(guān)重要。它是一個(gè)店面甚至是一個(gè)品牌較生動(dòng)的*人，那么所有銷售人員的服飾、妝容、服務(wù)形象都需要達(dá)到較高的統(tǒng)一化，終端店面管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)都能夠支撐終端店面的銷售，不能忽略任何一個(gè)部分。



3、人的默契很重要

在終端店面銷售管理，所謂強(qiáng)調(diào)的默契就是主銷和副銷兩者的相互配合，因?yàn)樵阡N售的過(guò)程中一個(gè)人了解的知識(shí)畢竟是有限，當(dāng)一個(gè)人面對(duì)多個(gè)客戶的時(shí)候不一定能夠很好的處理客戶的異議，當(dāng)兩個(gè)人相互配合的時(shí)候能夠在一定程度上形成互補(bǔ)，主銷作為局中人有時(shí)候可能會(huì)忽略一些關(guān)鍵性的問(wèn)題，作為局外人的副銷選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行切入，解決客戶的異議，避免在接待過(guò)程中出現(xiàn)不必要的誤會(huì)。更好的讓消費(fèi)者信賴我們的品牌、增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信心。



4、如何調(diào)整銷售人員的狀態(tài)

終端銷售管理中，如何調(diào)整銷售人員的狀態(tài)呢？有兩個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：


（1）盯人。管理者在執(zhí)行銷售管理時(shí)，必須要及時(shí)的關(guān)注每個(gè)人的銷售狀態(tài)，因?yàn)槊總€(gè)人除了工作的事情還有生活的事情需要思考，在整個(gè)一天的工作當(dāng)中，不可能一直保持激昂的狀態(tài)，管理者在發(fā)現(xiàn)銷售人員銷售狀態(tài)的時(shí)候就需要及時(shí)跟進(jìn)，了解狀態(tài)不佳的根本原因，針對(duì)性的根據(jù)原因?qū)ふ医鉀Q的方案和方法。

（2）盯事。銷售人員在空閑的時(shí)候較喜歡胡思亂想，特別是三五成群的時(shí)候，更容易傳播負(fù)面情緒，如果此時(shí)此刻讓銷售人員繼續(xù)的把目光和焦距放在工作上就能夠避免他們過(guò)多的傳遞負(fù)面情緒，銷售人員之所以空閑是因?yàn)闆](méi)有客戶，那么我們需要盯的事情就是不斷的讓銷售人員通過(guò)各類渠道邀約客戶，譬如電話營(yíng)銷、小區(qū)營(yíng)銷、短信、微信營(yíng)銷、老客戶營(yíng)銷，在有**間內(nèi)讓員工忙起來(lái)，充實(shí)起來(lái)，員工就不會(huì)想太多和工作無(wú)相關(guān)的事情，減少負(fù)能量的傳播。因此在調(diào)整銷售人員狀態(tài)的時(shí)候，盯好人盯好事，那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)人員狀態(tài)處于一個(gè)相對(duì)平衡的范圍。員工的積極性高了，那么銷售自然而然就會(huì)變好



三、終端店面銷售管理計(jì)劃



1、銷量計(jì)劃和監(jiān)控

對(duì)于任何一個(gè)終端店面來(lái)說(shuō)，銷量的較終結(jié)果是考核該店面運(yùn)營(yíng)管理核心指標(biāo)，那么就需要對(duì)進(jìn)行銷量做一個(gè)整體的計(jì)劃，銷量計(jì)劃按照同比去年30%增長(zhǎng)，把全年的銷量分配到每個(gè)月，再分配到每個(gè)人身上，分配每個(gè)人身上時(shí)候要注意一個(gè)原則就是經(jīng)驗(yàn)責(zé)任制，對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)的銷售人員分配的任務(wù)就要多一點(diǎn)。

當(dāng)我們的任務(wù)計(jì)劃做好之后，更多的需要過(guò)程中的監(jiān)控，及時(shí)的在銷售過(guò)程中關(guān)注哪方面出現(xiàn)問(wèn)題，迅速的對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，緊盯銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，銷售任務(wù)拆解后，要繼續(xù)細(xì)化到如何完成板塊。

譬如：我需要10個(gè)客戶才能完成10萬(wàn)的銷售額，但是目前手頭上有3個(gè)意向客戶，那么離任務(wù)完成還有很大的一段距離，這個(gè)時(shí)候需要更多的意向客戶，那么意向客戶從哪里來(lái)呢？我們需要多渠道的邀約客戶，通過(guò)自然客流、老客戶、電話/微信等主動(dòng)營(yíng)銷方式積累更多的意向客戶，要成交7個(gè)客戶，按照30%的成交率，我們需要25個(gè)意向客戶，要完成25個(gè)意向客戶到店面，我們需要100個(gè)客戶作為支撐，那么過(guò)程監(jiān)控就有目標(biāo)可循，按部就班的開展工作，任務(wù)的完成機(jī)會(huì)就會(huì)越大。



2、銷售管理分析

銷量管理產(chǎn)品的計(jì)劃銷售產(chǎn)品的計(jì)劃需要我們對(duì)店面的銷售產(chǎn)品情況進(jìn)行實(shí)時(shí)的跟蹤并每個(gè)星期做一次分析，區(qū)分出來(lái)哪些是**款、形象款、滯銷款、*款等，根據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品適當(dāng)性的調(diào)整，調(diào)整樣品展示的形式、位置等，對(duì)于**款和*的產(chǎn)品保持不動(dòng)，滯銷款產(chǎn)品是否要進(jìn)行位置調(diào)動(dòng)或促銷，對(duì)于長(zhǎng)期不買的產(chǎn)品進(jìn)行新品更換和淘汰。



3、銷售管理產(chǎn)品的促銷定價(jià)計(jì)劃

促銷定價(jià)是每個(gè)企業(yè)或經(jīng)銷商較為頭痛的事情，每一次活動(dòng)的時(shí)候總會(huì)出現(xiàn)某些產(chǎn)品在價(jià)格方面引起消費(fèi)者的不滿，我們?cè)谀瓿?15的時(shí)候保價(jià)全年的誠(chéng)信淡然無(wú)存，關(guān)于促銷定價(jià)在315的時(shí)候必須要是全年的較低價(jià)，隨后在每一次促銷活動(dòng)的時(shí)候，大部分產(chǎn)品的價(jià)格需要進(jìn)行調(diào)整，一般按照5%的活動(dòng)增幅進(jìn)行調(diào)價(jià)，之后按照這個(gè)原則調(diào)價(jià)才能讓消費(fèi)者獲得心理的平衡，需要**競(jìng)爭(zhēng)品牌的時(shí)候可以使用套餐的形式來(lái)降低單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)，在讓消費(fèi)者能夠享受到優(yōu)惠的同時(shí)也能夠針對(duì)性的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。



4、銷售管理的促銷計(jì)劃

基本上所有建材每年都會(huì)有幾個(gè)大型的促銷活動(dòng)，*一個(gè)是315期間、*二個(gè)是五一期間、*三個(gè)是十一期間，針對(duì)終端店面銷售管理來(lái)看，過(guò)多的促銷活動(dòng)會(huì)讓終端店面的銷售人員疲軟，不能促進(jìn)銷售的同時(shí)反倒導(dǎo)致銷量的下滑。

關(guān)于促銷計(jì)劃可以采用原則，兩個(gè)月一次大促銷，基本上就一年四次促銷，剛好契合上面講到的三次大型活動(dòng)，另外，每月進(jìn)行一次中型促銷，主要是以店面爆破為主，此外每月進(jìn)行四次周末小爆破，我們需要進(jìn)行周末的小促銷，把意向大的客戶進(jìn)行消化，再次蓄水進(jìn)行下周的小爆破，因此終端店面的銷售管理要更加的趨向于客戶管理的精細(xì)化。



四、終端銷售管理的員工培訓(xùn)



1、新員工培訓(xùn)。新員工在終端店面的培訓(xùn)尤為重要，雖然在公司層面相對(duì)應(yīng)的會(huì)有**定時(shí)的培訓(xùn)，但是這種培訓(xùn)并不能支撐新員工在進(jìn)公司后真正工作期間實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，那么新員工如何設(shè)立培訓(xùn)機(jī)制能夠適合在終端店面運(yùn)作。

（1）師徒制的打造

每一個(gè)新員工到店面參加工作后，必須安排相對(duì)應(yīng)的老員工對(duì)新員工進(jìn)行輔導(dǎo)教學(xué)，并且將老員工的工資和培訓(xùn)新員工效果相掛鉤，迫使老員工更好更快的將新員工打造起來(lái)，快速的產(chǎn)生業(yè)績(jī)。那么新員工的直屬**除了店長(zhǎng)外還有老員工。通過(guò)這種相互捆綁的利害關(guān)系處理好，才能讓師徒制持續(xù)的延伸下去。

（2）強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)記憶

我們都知道，產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品知識(shí)能夠讓銷售熱源更加富有激情和自信，那么對(duì)于新進(jìn)公司的銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品知識(shí)特別的重要,因?yàn)殇N售技巧并不是一時(shí)半會(huì)能夠?qū)W會(huì)，但是產(chǎn)品知識(shí)通過(guò)強(qiáng)化記憶能夠深入銷售人員的大腦里面，所以針對(duì)新員工產(chǎn)品知識(shí)板塊要每天定時(shí)進(jìn)行檢查，必須熟記當(dāng)天需要背的任務(wù)方可下班，因?yàn)槊總€(gè)品類不一樣，對(duì)于該行業(yè)產(chǎn)品的所有較基礎(chǔ)要學(xué)會(huì)的內(nèi)容必須要在一到兩個(gè)星期學(xué)會(huì)，每三天進(jìn)行一次考試通關(guān)，讓員工把基礎(chǔ)的知識(shí)在較短的時(shí)間學(xué)會(huì)并運(yùn)用到實(shí)際的銷售工作中。

2、老員工培訓(xùn)。所有的老員工在經(jīng)歷多年的銷售經(jīng)驗(yàn)后，慢慢的產(chǎn)品知識(shí)正在下滑，所以更多的是在靠銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行銷售，基本功從較初的80%到現(xiàn)在的30%，這是一個(gè)非常可怕的信號(hào)，雖然目前產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，但是每家產(chǎn)品還是非常會(huì)有一定的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，如果不熟知產(chǎn)品知識(shí)，會(huì)很影響老員工的銷售，老員工同樣的也需要進(jìn)行通關(guān)和考試，從較基本的產(chǎn)品知識(shí)升級(jí)到產(chǎn)品故事和創(chuàng)意源的講解，從講產(chǎn)品的品質(zhì)到產(chǎn)品的感覺(jué)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品能夠產(chǎn)生一個(gè)想象的空間，定時(shí)定人進(jìn)行考核和實(shí)戰(zhàn)演練。



五、打造終端店面管理文化



每個(gè)公司都會(huì)擁有自己的*特的文化，這些所有的公司文化是需要長(zhǎng)時(shí)間的積累才能沉淀下來(lái)的，同樣的，這些文化和**的管理風(fēng)格有直接的關(guān)系，因此在終端店面銷售管理的過(guò)程里面管理者在打造終端店面管理文化的時(shí)候肩負(fù)著重要的責(zé)任。

1、**型管理文化。關(guān)于**型管理文化，管理者時(shí)刻保持著對(duì)店面銷售人員的嚴(yán)格管控，所有的步驟和做事都是嚴(yán)謹(jǐn)有序的開展，在外人看來(lái)，這個(gè)店面的管理文化很嚴(yán)酷，但是這種管理文化能夠讓所有的員工從狀態(tài)到做事都能夠保持良好的運(yùn)作，但是這種管理文化也會(huì)有弊端，讓銷售人員內(nèi)心有一定的壓迫感，時(shí)刻都需要保持高度的警惕和高度的緊張感，不利于的整體店面氛圍活躍氛圍的打造。

2、保姆型管理文化。保姆型管理文化和**型的管理文化有點(diǎn)截然相反的兩個(gè)管理風(fēng)格，保姆型的管理文化的管理者在管理店面的時(shí)候更多的是做服務(wù)工作，把銷售人員的與客戶方成交后期的事情服務(wù)好，讓銷售人員能夠站在銷售的*進(jìn)行銷售。這種管理者讓銷售人員能夠在輕松的氛圍里面參加工作，但是這種管理文化的弊端就是管理者慢慢的就會(huì)變成后勤服務(wù)，在員工里面的威信慢慢的就會(huì)受到磨滅，其次就是店面規(guī)章管理并不一定能夠嚴(yán)格的執(zhí)行，導(dǎo)致人員的散漫，不利于打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)。
從使用人群來(lái)看



童裝是指0—16歲使用的服裝，對(duì)應(yīng)的人群是2000年甚至2010年后出生的嬰童，尤其是2016年出現(xiàn)一股小的嬰兒潮。

這部分使用人群出生在新的時(shí)代，各種觀念都比較**前，對(duì)于服裝的樣式、圖案等都有比較高的要求。所以從適用人群來(lái)看，他們關(guān)注童裝的風(fēng)格等外在形式。成熟一點(diǎn)的孩子在選擇衣服上已經(jīng)能夠“自己做主”，比如從圖案的選擇上來(lái)看，他們會(huì)選擇自己喜愛(ài)的卡通人物圖案，父母也會(huì)在挑選衣服時(shí)顧慮到孩子的喜好“投其所好”，再加上受新生代父母的影響，他們對(duì)于童裝時(shí)尚的要求更高。所以現(xiàn)在市場(chǎng)上需要的童裝品牌要具備時(shí)尚的特點(diǎn)，這個(gè)時(shí)尚既要迎合孩子的喜好，又要符合家長(zhǎng)的品味。

有人說(shuō)：“成功了，屁都是經(jīng)驗(yàn)；失敗了，經(jīng)驗(yàn)都是屁”，但是我相信成功一定有它成功的理由，可以幸運(yùn)一次、兩次……但是不可能一直幸運(yùn)。經(jīng)過(guò)了時(shí)間考驗(yàn)的品牌至少在一段時(shí)間里它的策略是正確的，新的品牌需要借鑒的經(jīng)驗(yàn)有很多，抓住消費(fèi)者特質(zhì)并不斷完善自身。所以童裝市場(chǎng)需要的新品牌應(yīng)該具備品質(zhì)高、時(shí)尚又要?jiǎng)?chuàng)建品牌。
母嬰行業(yè)：未來(lái)童裝市場(chǎng)該擁有怎樣的新品牌？
中國(guó)童裝市場(chǎng)正在發(fā)生翻天覆地的變化，較度分散的格局給很多品牌新的發(fā)展機(jī)會(huì)。童裝是消費(fèi)者和使用者分層較嚴(yán)重的領(lǐng)域，所以童裝企業(yè)需要關(guān)注的人群比其他領(lǐng)域的多，不僅要顧及到消費(fèi)者的喜好，還要考慮使用者的感受。那么童裝市場(chǎng)到底需要的是什么樣的童裝新品牌？

**品牌及國(guó)內(nèi)產(chǎn)區(qū)企業(yè)直供，新品集中首發(fā)
　　美國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)等**過(guò)30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，東莞、平湖、平鄉(xiāng)、昆山、寧波、中山、慈溪等近20個(gè)主產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)和品牌集結(jié)亮相，80%新品首發(fā)，孕嬰童用品渠道商和母嬰店需求一站解決。


CKE中國(guó)嬰童展參展品牌


率先引導(dǎo)甄別優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)
　　CKE中國(guó)嬰童展區(qū)別于其他同類展會(huì)，主辦方是**行業(yè)協(xié)會(huì)，肩負(fù)著**行企健康發(fā)展使命，現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)選“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)自我聲明”企業(yè)、“安全承諾品牌”、“中國(guó)制造Top500”等參與，助您輕松選擇高規(guī)格品牌合作，渠道經(jīng)營(yíng)更省心，長(zhǎng)期利潤(rùn)更高。



非標(biāo)品**展示，助力挖掘利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
　　終端需求多樣化、門店同質(zhì)化嚴(yán)重，“非標(biāo)品”正在成為紅利增長(zhǎng)點(diǎn)。CKE中國(guó)嬰童展擴(kuò)大嬰幼兒玩具、輔食、洗護(hù)、孕嬰童裝鞋等展區(qū)，繼續(xù)增加“非標(biāo)品”展示，助力輕松搶占消費(fèi)升級(jí)利好。


NUNA亮相CKE中國(guó)嬰童展，展現(xiàn)高端嬰童用品設(shè)計(jì)新概念
關(guān)于嬰童產(chǎn)品一直都強(qiáng)調(diào)安全性、舒適性，尤其新時(shí)代年輕父母不斷增多，品質(zhì)生活要求下的嬰童用品在安全性、舒適度、美觀度、個(gè)性化上有了更深層次的要求，中國(guó)二胎政策已經(jīng)落實(shí)，關(guān)于嬰童的座椅、餐椅、玩具、手推車等用品的需求量在不段攀升，產(chǎn)品的實(shí)用程度和安全程度成為家長(zhǎng)做出選擇的關(guān)鍵點(diǎn)。其中，來(lái)自荷蘭的高端母嬰品牌Nuna，自2007年創(chuàng)立至今推出了一系列受荷蘭設(shè)計(jì)師啟發(fā)的聰明嬰兒用品，在世界各地?fù)碛幸欢ǖ目蛻袅髁浚侵档闷诖膵胪闷菲放啤?br>
2019年，NUNA將攜帶旗下產(chǎn)品亮相CKE中國(guó)嬰童展，2019年CKE中國(guó)嬰童展由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)與德國(guó)科隆展覽聯(lián)合主辦，于10月16-18日在上海新**博覽中心舉辦，高質(zhì)量嬰兒用品品牌NUNA將在現(xiàn)場(chǎng)講解自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，與到場(chǎng)客戶暢談嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的各類需求。
嬰童：嬰裝市場(chǎng)“嬰裝共享”，或許就差了“臨門一腳
“寶寶會(huì)長(zhǎng)大，衣服卻不會(huì)！”在艱辛的育兒路上，很多寶媽都曾經(jīng)面對(duì)一個(gè)非常糾結(jié)的問(wèn)題：如何處理寶寶的舊衣服。送人吧，人家會(huì)不會(huì)要？丟掉吧，也是真金白銀買的，動(dòng)不動(dòng)成百上千，有點(diǎn)可惜。捐贈(zèng)吧，找不著地不說(shuō)，還得一陣收拾。為此，不少中國(guó)寶媽發(fā)出感慨：共享單車、共享雨傘、共享充電寶，滿大街“共享經(jīng)濟(jì)”的如今，為啥找不到既省錢又省心的“共享嬰裝”。



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其實(shí)，在**上，“共享嬰裝”已經(jīng)不是什么新鮮事。2014年，提倡節(jié)能環(huán)保的丹麥，出現(xiàn)了一家以“嬰裝共享”為主要業(yè)務(wù)的新興公司。只要每月繳納55歐元會(huì)員費(fèi)，用戶就可以從這家公司租賃到各個(gè)年齡段的嬰裝。公司共有2萬(wàn)多套各種款式、各個(gè)型號(hào)的嬰裝，深受用戶歡迎，每套衣服的平均使用次數(shù)**過(guò)百次，英國(guó)BBC還對(duì)此進(jìn)行了專題報(bào)道。



在一向強(qiáng)調(diào)“循環(huán)利用”的鄰國(guó)日本，“嬰裝共享”更是成為童裝企業(yè)較力打造的新亮點(diǎn)。2017年，《日本經(jīng)濟(jì)新聞》以“嬰裝租借、高品質(zhì)、低價(jià)格”為題報(bào)道稱，日本*童裝品牌Lapoche正式推出了嬰童服裝共享業(yè)務(wù)。Lapoche委托日本制造廠商按照嚴(yán)格工藝和流程，生產(chǎn)了一批高品質(zhì)的嬰童服裝，用于共享服務(wù)。由于嬰兒成長(zhǎng)較快，衣服很容易變小。不少日本家長(zhǎng)即使更喜歡高品質(zhì)的服裝，為了節(jié)省費(fèi)用，最后也只能選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品。Lapoche瞄準(zhǔn)這一“痛點(diǎn)”，通過(guò)共享形式讓用戶低價(jià)享受到高品質(zhì)的嬰裝，開拓出新的市場(chǎng)空間。



共享的嬰童裝由Lapoche專門設(shè)計(jì)，并委托專業(yè)廠家生產(chǎn)，并不是已有商品的東拼西湊。共享服務(wù)的基本套餐為每月9800日元（約合625元人民幣），可以租借到襯衣、裙子等各種嬰裝。為了滿足各層次用戶需求，Lapoche還推出了各種價(jià)格的套餐。共享服務(wù)采用網(wǎng)上下單，送貨上門的形式，回收也是上門取貨，較大程度方便用戶。公司預(yù)計(jì)，用戶數(shù)將在1年左右突破萬(wàn)人。



而隨著嬰童裝共享經(jīng)濟(jì)的興起，一場(chǎng)被稱為“垂直型向循環(huán)型轉(zhuǎn)變”的商業(yè)模式切換，正在日本開啟。傳統(tǒng)嬰童裝企業(yè)紛紛加入嬰童裝共享市場(chǎng)的同時(shí)，專業(yè)化公司也是風(fēng)生水起。這些公司又發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。Mia Bella Babies公司成立于2018年，是日本發(fā)展較為迅猛的嬰童裝共享企業(yè)之一。該公司以線上嬰童裝共享為主營(yíng)業(yè)務(wù)，致力于推動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。



公司負(fù)責(zé)人Mia Bella Josimovic認(rèn)為，日本的嬰童裝市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，市場(chǎng)上可以選擇的產(chǎn)品非常豐富。但是，清理嬰童服裝上頻繁出現(xiàn)的污漬、處理已經(jīng)穿不了的嬰童裝等，給家長(zhǎng)增添了很多負(fù)擔(dān)。在這些“軟服務(wù)”方面，市場(chǎng)需求非常旺盛。為此，Mia Bella Babies公司開展嬰童服裝共享服務(wù)的同時(shí)，還提供專業(yè)清洗，廢棄品回收等服務(wù)，而不僅僅是降低用戶購(gòu)衣的成本。這種商業(yè)模式，讓嬰童服裝共享經(jīng)濟(jì)延伸到更廣闊的領(lǐng)域，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合，正在成為日本“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的新代表。



其實(shí)，“嬰裝共享”的概念，早在2012年前后就在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)過(guò)，一些中國(guó)企業(yè)還嘗試開辦過(guò)租賃網(wǎng)站。可是，7年過(guò)去了，這些網(wǎng)站基本不見(jiàn)蹤影，“嬰裝共享”似乎已經(jīng)在中國(guó)折戩沉沙。人們不得不問(wèn)，共享經(jīng)濟(jì)世界良好的中國(guó)，“嬰裝共享”為何沒(méi)有成為新的風(fēng)口？



首先，“嬰裝共享”業(yè)務(wù)需要強(qiáng)大的投資和運(yùn)營(yíng)主體。以日本為例，較先推出“嬰裝共享”服務(wù)的市場(chǎng)主體，以大型童裝企業(yè)為主。在傳統(tǒng)市場(chǎng)趨于飽和的情況下，有遠(yuǎn)見(jiàn)的日本童裝企業(yè)需要借助“嬰裝共享”，開拓新的邊疆。這些企業(yè)往往擁有較高的品牌認(rèn)可度及資金實(shí)力，甚至可以在共享業(yè)務(wù)上推出品質(zhì)更高的非售品，能夠讓用戶擁有更大附加值。而中國(guó)市場(chǎng)上，“嬰裝共享”業(yè)務(wù)在起步階段脫離了傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，甚至因?yàn)楣蚕恚c傳統(tǒng)企業(yè)的銷售形成對(duì)立，在拓展力上先天不足。



其次，“嬰裝共享”業(yè)務(wù)需要強(qiáng)大的信用體系支撐。與擁有成熟信用環(huán)境的發(fā)達(dá)國(guó)家不同，如果沒(méi)有認(rèn)可度高的第三方信用平臺(tái)加入，“嬰裝共享”業(yè)務(wù)很難在中國(guó)形成用戶與提供方的互信。用戶擔(dān)心“嬰裝共享”企業(yè)隨時(shí)跑路拿不回押金，“嬰裝共享”企業(yè)則擔(dān)心用戶損壞衣物無(wú)法追償。因此，作為共享基礎(chǔ)的“信用”，在“嬰裝共享”業(yè)務(wù)上得不到切實(shí)**。



最后，“嬰裝共享”業(yè)務(wù)還需要各個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的配合。比如中國(guó)家長(zhǎng)較擔(dān)心的清潔問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題等。“嬰裝共享”業(yè)務(wù)如果沒(méi)有專業(yè)制造廠商、清潔公司、快遞企業(yè)、回收機(jī)構(gòu)等積極加入，中國(guó)用戶的顧慮很難消除。“嬰裝共享”只能是個(gè)噱頭，不太可能有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。



不過(guò)，任何新興事業(yè)都有一個(gè)發(fā)展及培育的過(guò)程。一種業(yè)務(wù)模式能成功，往往是在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的市場(chǎng)做了對(duì)的事情。隨著中國(guó)嬰裝市場(chǎng)日益飽和，信用體系日趨完善，各種服務(wù)機(jī)構(gòu)日漸成熟，“嬰裝共享”或許就差了“臨門一腳”。
授權(quán)嬰童用品專區(qū)
“授權(quán)嬰童用品專區(qū)”格外搶眼，匯集近20家與*IP結(jié)合開發(fā)的全系嬰童用品，變形金剛、兔斯基、**級(jí)飛俠、B.Duck小黃鴨、托馬斯、小馬寶莉等**形象授權(quán)的嬰童裝、洗護(hù)用品、喂養(yǎng)用品、紙品等琳瑯滿目。



中國(guó)嬰童展授權(quán)嬰童專區(qū)



CKE中國(guó)嬰童展特色活動(dòng)
“渠道商**”計(jì)劃
　　以企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)能力、行業(yè)影響等維度甄選，推出玩具和嬰童用品行業(yè)渠道商中堅(jiān)力量，提供專屬服務(wù)及禮遇，共同**零售業(yè)態(tài)升級(jí)。
如何在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)社群高活躍度、門店高進(jìn)店率？
伴隨著社交電商以顛覆者的身份持續(xù)爆發(fā)，以及消費(fèi)多元和消費(fèi)升級(jí)在更多領(lǐng)域的并行發(fā)展，新媒體營(yíng)銷全線迭代進(jìn)化，線上線下全渠道融合迅猛發(fā)展格局已然形成。

但是傳統(tǒng)型經(jīng)銷商目前仍面臨著“線下渠道運(yùn)營(yíng)低效、線上渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)銷成本不斷攀升、客戶流量逐漸分散”等難題，由此微信社群營(yíng)銷、門店社交裂變引流等一系列新興運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)運(yùn)而生，各類型渠道商積極緊跟時(shí)代步伐，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行*“深耕”。

據(jù)《中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2018年新媒體營(yíng)銷方面，微信在玩具品類已替代品牌官方網(wǎng)站，成為消費(fèi)者了解玩具品牌的可以選擇。而約合40%左右的消費(fèi)者會(huì)從微信和微博上了解嬰童品牌相關(guān)信息。



嬰童行業(yè)：中國(guó)嬰兒推車，靠什么推向未來(lái)？
提到嬰童用品的選購(gòu)，嬰兒推車恐怕是較令中國(guó)媽媽頭痛的“坑貨”之一。說(shuō)實(shí)話，市面上價(jià)格各異的嬰兒推車，如果不仔細(xì)看，似乎都長(zhǎng)得一個(gè)樣。再看功能，可謂五花八門。面對(duì)琳瑯滿目的商品，中國(guó)寶媽們一不小心就可能患上“選擇困難癥”，最后花了大錢也不知道這車好在哪兒。不過(guò)，從另一個(gè)角度來(lái)看，這也說(shuō)明了中國(guó)嬰兒推車市場(chǎng)的*程度。



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天貓平臺(tái)的電商數(shù)據(jù)顯示，2019年4月，嬰兒推車的銷售額為1.91億元，同比增長(zhǎng)60.8%；5月銷售額為1.84億元，同比增長(zhǎng)35.5%。嬰兒推車數(shù)以億計(jì)的銷售額、兩位數(shù)的同比增幅，在嬰童類產(chǎn)品中非常顯眼。

其中，銷售額****的好孩子（goodbaby），市場(chǎng)份額連續(xù)兩個(gè)月保持在8%以上，是*二位的2倍。而****的品牌，銷售額占比連續(xù)保持34%。可以說(shuō)，中國(guó)嬰兒推車市場(chǎng)正在旺盛需求加持下，向“*市場(chǎng)”快速邁進(jìn)，不具品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)即將面臨大浪淘沙。

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經(jīng)過(guò)不斷的整合與發(fā)展，現(xiàn)已成為中國(guó)較有影響力的貿(mào)易展覽會(huì)組織者之一，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合致力于出精品展覽，創(chuàng)品牌展會(huì)。努力使展會(huì)高層次，服務(wù)深層次。通過(guò)多年的專業(yè)積累，現(xiàn)已建立了龐大的行業(yè)買家數(shù)據(jù)庫(kù)。并全面服務(wù)于參展商、專業(yè)觀眾，使展會(huì)的品牌效應(yīng)根深蒂固于所有與會(huì)者并逐步彰顯到**范圍。 我們從事各行業(yè)**、國(guó)內(nèi)展覽會(huì)議及宣傳活動(dòng)的策劃、代理招展與承辦。具有豐富的國(guó)內(nèi)外辦展、組展、代理招展經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)擁有廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并積累了相當(dāng)數(shù)量的終端客戶資源，長(zhǎng)期與亞洲、歐洲、美洲的大型展覽會(huì)公司合作，組織招展各行業(yè)出國(guó)和來(lái)華展覽會(huì)。 公司擁有長(zhǎng)久而緊密的**協(xié)作、廣泛而穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)、及時(shí)而準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)采集、豐富而成熟的市場(chǎng)策劃、以及一批年青的展覽專業(yè)人才，具有豐富的展覽會(huì)組織招展、策劃、展位設(shè)計(jì)、展會(huì)管理經(jīng)驗(yàn)、公司主要涉及商業(yè)配套高施，零售業(yè)，印刷包裝、絲印、廣告、照明、禮品、通用機(jī)械、機(jī)床、模具、電子、五金、食品、建材、服裝、環(huán)保、水處理、汽車、汽車零部件等行業(yè)的展覽代理招展業(yè)務(wù)。 雄厚的專業(yè)實(shí)力和精益求精的服務(wù)