sem競價推廣代運營

當您將您的競價賬戶交給我們君頓電商進行競價托管時，我們的競價員會對您的競價賬戶做以下安排

1. 目標-營銷目的和策略的確定

受到行業差異、市場地位、競爭態勢、產品生命周期、消費人群特性等因素的影響，營銷目的和策略差異很大，但又對后續工作有著深遠影響。所以競價員在推廣流程的開始，需要明確以下信息：

推廣定位(提升****度、提升**形象、或產品促銷，等等)

目標受眾(白領、學生、IT從業人員等)

推廣策略(要讓公司網站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單)等多個方面。

2. 分析-關鍵詞數據和歷史數據分析

根據目標受眾確定關鍵詞范圍，分類整理，并估算不同類型關鍵詞的搜索量，從而洞察受眾在搜索引擎上的特性并判定搜索營銷機會。

通過歷史數據輔助估算消費、效果和趨勢。

如通過分析發現原定策略有不足之處，可對策略進行調整。

3. 計劃-**合理的關鍵指標并設計詞表與網站

通過數據分析和效果預估，配合歷史數據，為推廣活動設置合理的關鍵指標基準點，即推廣目標，例如：總體訪問量，平均點擊費用，轉化量，轉化成本，平均訪問停留時間，sem競價推廣怎么樣，等等。如果是較長時間的投放，則需要并將關鍵指標與推廣相關各方達成共識。

確定費用、時間、資源等限定因素，基于營銷目的和策略，選定符合關鍵指標的推廣組合方案，確定投放使用的關鍵詞表。

根據之前對目標受眾搜索興趣點完成網站的設計和制作。

撰寫相關創意。

設定并測試效果監測系統。

4. 執行-實施及監測廣告投放效果

協調各方及時在營銷平臺上開通賬戶、上傳方案并按時開通上線。

實施每日投放數據和效果數據的緊密監測和細微調整，保持穩定的投放，避免大幅波動。

5. 優化-推廣數據分析與優化

每周、每月、每季度或在規定的時間跨度進行數據匯總，生成報告，陳述當前形勢，進行趨勢和效果的數據分析，與推廣關鍵指標進行比對，指出取得的成績與不足。

基于歷史數據、投放數據、效果數據分析及對市場認識的更新，有步驟的調整關鍵詞、創意、賬戶結構、網站構架和內容、運營流程等不同層級，以達到或追趕之前**的推廣關鍵指標。

如有不可控因素存在，或預期與實際情況差異較大，就需要調整策略或基準點，sem競價推廣，并與各方達成共識。

基于數據報告和分析得到的結論，**優化方案，取得各方確認后實施。

注意事項：優化不僅僅是對初定計劃的裁剪，還需要基于新的數據分析和市場洞察設計新的嘗試方向，使整個推廣活動進入吐故納新的正向循環，sem競價推廣代理，充分挖掘市場的潛力。

如果您不懂推廣或者的競價賬戶效果一直不是很好，不如試試君頓電商競價托管，相當于您招聘了一個競價員的錢，聘請了一個**的競價團隊來幫您服務

君頓電商告訴您sem怎么做導流

誰都想把流量聚集到自己的平臺，盡可能少的出現外流，搜索引擎尤甚。有流量，就有高的話語權，就能賣一個好價錢。過猶不及，為了持續發展，它們也不敢把所有流量都標價出售，這就出現了搜索引擎流量的劃分：付費流量和**流量。

付費流量：就是廣告，通過不同的收費手段來達到變現的目的。目前主流是關鍵詞競價、信息流、問答營銷、文庫營銷、企業百科等。

**流量：就是運用技術手段從搜索引擎中獲取流量，一般包含SEO、問答宣傳等。

具體導流方式，可以根據行業的特點（客戶群體特征、市場環境、地域限制等）和企業自身情況（投入人力、投入預算等）去選擇。理論來說，流量越多越好；實際上，企業追求的是**客戶流量。比如，一家賣機械設備的企業，導入的流量是花邊新聞引來的吃瓜群眾，這樣的流量對企業來說無效，它就白白浪費了人力和預算。

我們常說，新產品推廣前要找到一個核心賣點，然后再通過營銷植入用戶心智。

很多營銷人員確實也是這么做的，可較終還是推廣失敗了，為什么？

是的，很多新產品推廣，都綜合比較了自己產品的多個賣點，最后選出了具有優勢的那個賣點。

比如，你研發了一款新配方洗發水，產品較大的優勢是“去屑”，所以，你在文案上大肆宣揚自己的去屑特性。

這好像符合大多數人的直覺——“我哪里強，我就通過文案直接告訴消費者”。

雖然這些創業者關注產品特性、市場需求，但他們卻總忽視也許更為重要的一點——關鍵競爭對手的狀態。

你的優勢是“去屑”，可海飛絲主打的“去屑”功能早已深入人心，多數人甚至認為海飛絲=去屑，這就使得，當你說產品去屑效果好時，消費者即使承認，會依然認為你不如海飛絲。所以，在下次發生購買行為時，你還是不能成為他們的選擇。

對于這種情況，我們常常說：“你并沒有把競爭對手放在眼里”。

很多產品之所以推廣乏力，往往不是沒有強勁的功能、滿足用戶的需求，而是直接略過了競爭對手，想當然的直接打出自己強大的賣點。

而忽略競品的表現往往是：你主打的賣點恰恰是對方的優勢。結果是：競爭對手可以輕松跟進你的策略。

比如，以性價比高著稱的小米手機，在上市之初就引爆了市場，無數消費者趨之若鶩。而這也給無數手機廠商發出了信號——“消費者喜歡高性價比的手機”。

于是后來，小米的身后跟隨了一大批模仿者，“你不賣999嗎，我賣699、499，這樣消費者不就都來買我的手機了嘛”。

但是現在，這些模仿者你一個也看不到了。這是因為小米的**得益于幾大因素的支撐，比如數量龐大的米粉購買帶來的規模效應，使得產品制造成本下降、網絡**大幅節省了渠道成本、**模式帶來的盈利點轉移（手機賺取低毛利，sem競價推廣代運營，憑后續服務盈利）。正因如此種種，小米才有了“**”的優勢。

而后來者盲目模仿小米的價格，卻沒有這些因素的支撐，就只能等著被小米耗死。

再比如，當年京東以“圖書業務遭到當當封殺”為由挑起雙方的價格戰。京東圖書促銷，劉強東甚至放話“直至圖書價格降到零”。

當當采取跟隨戰術，也開始降價。雙方一來二去，都虧損嚴重。但結果是，京東并無大礙，當當卻一瀉千里——圖書只是京東的部分業務，但確是當當的全部家當。

這里，當當的“**”就是京東的優勢（有其他業務來彌補），在圖書降價上，京東可以“無節制”地進行下去，而當當卻只能支撐一段時間。

其實，現在來看，當年當當的策略應該是發展3C產品，以削弱京東的優勢，而不是拿自己的劣勢去抵擋別人的優勢。

神州專車推廣初期，倡導大家都來做專車，所以他的文案是這樣的“在夾縫中求生存？神州請你坐專車”。（暗示大眾別再擠地鐵擠公交了，來坐更舒適的專車吧）

而神州主打的優勢“舒適”也是優步的優勢，而優步是專車**，占據著較大的市場份額。所以，對于新晉專車公司而言，任何以“勸說大眾乘坐專車”為目的的文案，較終都變成了為優步引流的工具。

以上這些案例給了我們很多啟示，其中重要的就是在產品推廣前，要看清競爭對手的優勢，不要試圖和強大的競品主打相同的賣點。

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當然，給了湯也要給勺子。上文我們指出了產品找賣點的誤區，那么，下面我們就要討論：該如何找到產品合適的賣點？

常用的方法是：根據競爭對手的劣勢確定賣點。

但請注意，這個劣勢，一定是競爭對手賴以生存的優勢中的劣勢，而不能是對手的直接劣勢。

比如，競爭對手價格貴，這可能就是它的直接劣勢，因為如果對方有成本控制能力，就可以降價跟進你的策略。所謂直接劣勢，就是能低成本改進的劣勢。

那什么是賴以生存的優勢中的劣勢呢？

比如對可口可樂而言，它較賴以生存的優勢就是經典、歷史悠久，那么，這個優勢中的劣勢是什么呢？

“經典”與生俱來劣勢當然就是年老。所以百事當年主打“新一代的選擇”，攻擊它的劣勢。這樣，可口可樂就只能眼看著年輕人向百事傾斜，卻沒有任何辦法阻止。

再比如，在**故事「大衛與歌利亞」中，身體矮小的大衛較終戰勝了高大威猛歌利亞。他是怎么做到的？

很簡單，大衛找到了歌利亞賴以生存的優勢中的劣勢。歌利亞賴以生存的優勢非常明顯，就是高大威猛。那么，這個優勢暗含著哪些劣勢呢？高大意味著行動遲緩、目標明顯。

所以后來，大衛選擇了遠程投石，有效攻擊了對方的劣勢，讓“高大威猛”變得毫無用武之地，較終戰勝了歌利亞。

這也是為什么神州要主打*，攻擊優步的“不*”、京東要主打“好物”，攻擊淘寶的“次貨多”。這不是由對方的直接劣勢得來的，而是從對方賴以生存的優勢中找到的劣勢——優步的平臺模式決定了它的“不*”、淘寶的C2C模式決定了它的“次貨問題”。

因此，如果你要給產品找到一個合適的賣點，你就要問自己：我的競爭對手，它較賴以生存的優勢是什么？這個優勢，幾乎注定了它有什么劣勢？我的產品能否攻擊它的這個劣勢？結語：做產品重要的是什么？帶著問題去寫字樓旁邊的星巴克，問問那些創業者們。

我想，100人里面會有99個說——要真正解決用戶的痛點、滿足他們的需求。

我不否認痛點、需求的重要性，因為用戶的偏好幾乎決定了產品的生死。但我們不能因此忽視了另一個能左右我們生死的因素——競爭對手的狀態。

因為你一旦略過了對競爭對手的分析，你主打的賣點就很可能是對方的優勢，這樣，他就可以輕松跟進你的策略，讓你不能成為消費者的選擇。

所以，產品推廣前，不僅要考慮市場需求，還要關注競爭對手，從而規避對方的優勢。

那么如何找到合適的賣點，換句話說，如何找到自己真正的優勢所在呢？

要在競爭對手賴以生存的優勢中尋找劣勢，然后攻擊這個劣勢。

畢竟特勞特在《商戰》中曾說過：對成功者來說，只有強勢中的弱點才是與生俱來的，而且是無法避免的，很難**補救

。

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