什么是“美容院拓客”糾正一些不切實際愛做夢并自以為是的美業怪圈老板！

1，拓客就是拓客.不是產品不是項目.更不是活動.拓客可以讓閑坐沒有事情做的員工有事情做.
2拓客可以增加或累計你店里的A客.
3拓客可以解決你產品廠家老師下店有服務對象
4拓客可以解決目前老顧客休眠有新顧客進店里來
5拓客有機會服務別人的高端顧客
6拓客給到你銷售留客的機會7拓客可以協調你每月老顧客到店率底，消費不穩定.那些店那些人不能做拓客！
1,認為別人幫你拓客別人幫你做業績的店家
2,不會做好與顧客建立良好客情關系的
3,眼高手底吃著碗里想著鍋里還惦記別人腰包里的不可以做
4,不把美容師當伙伴的而是當員工的不可做.
5,給你顧客你白給顧客服務都留不下顧客的不可做
6,不會成交顧客的并且依賴性很強的不可做7喜歡說我朋友我認識的那一位怎么樣怎么樣，并且愛崔牛的你不可以做.
7 ,依然還不知道拓客、、團隊是什么的不可以做.

美容院對于任何一間美容院來說，都是關鍵的問題。如何拓客？拓客方法有哪些？美容院老板們每天不斷找尋新方法嘗試。
它叫做社群營銷，早由普麗緹莎總部提出，在市場中反復試驗可行之后，現已廣泛運用在*店中，大多數店鋪取了不錯的效果。
*不久的彭女士從普麗緹莎總部培訓，學習到了**的拓客營銷模式，在店面裝修期間便開始籌備，建立多個微信(QQ)群，吸引了眾多粉絲關注，美容院即將開業的消息迅速傳遍當地。


為了盡快打開當地市場，在開業前，彭女士通過微信群舉辦體驗卷預售活動，成功吸引了大批量客戶，造成開業當天十分*的場面。社群營銷的“殺傷了”可真夠大的，其次，取決于彭女士用心學習，將社群營銷運用的淋淋盡致。

低門檻拓客法

顧名思義就是用價格上的優惠吸引客戶上門，例如只需繳納700元，等于一天才2塊錢，就可以享受到一年的基礎美容護理；年卡2000元，達到一定的次數之后，年底在返還一部分。

現金拓客法

例如辦張美容院年卡2000元，同時做到10次項目時在返600元現金；辦理年卡1360元，同時贈送價值700元的禮品盒；年卡2000元，現在辦理享受7折優惠，同時還贈送價值700元的禮品盒；其實，這三種方法中，獲利都是差不多的，所以無論客戶選擇哪一種都行，只要客戶能夠產生將焦點集中在一處，就容易促成。

體驗拓客法

美容院體驗日，設定1/2天時間，只用收取很低的費用，就可以為老客戶安排其它項目體驗；新店開業，為了贏得市場競爭，美容院推出20-30元體驗卷吸引客戶上門；體驗的方式效果還是不錯的，只要沒套路，客戶還是愿意嘗試。

撕單拓客法

美容院想讓顧客直接開年卡相對來說難度較大，不妨試試調整政策，辦理1500元半年卡，贈送價值一千元的禮品，在半年卡有效期內，可追加500元，即可升級為年卡，并享受年卡所有優惠。

人脈拓客
是指通過我方工作人員及店內某些顧客的人際關系使其成為我方拓客的媒介。
1、目標為有消費能力的群體媒介人。
2、了解該媒介人員與我方的關系情況。
3、該群體的消費形式不具有一定的隱蔽性。例如：**官員消費隱秘性很強，學校老師消費不具備隱秘性。
4、初次登門拜訪或接觸時以溝通業務為主，*準備相關卡項及報紙。
5、達成后，預定好下次放卡地點、時間。
分析：由于我方對媒介人較為了解，所以容易通過此人尋找到較有消費能力

顧客定位
眾所周知，隨著生活水品的提高，顧客對服務對服務的需求趨向多元化，更加注重具有個性化和人情味的產品和服務。
在利潤與顧客的辯證關系中，顧客是*一位的，沒有顧客企業也就沒有利潤。
凡是有戰略眼光的組織，越來越重視顧客的興趣和感受，他們時刻關注顧客的變化，及時與顧客溝通，并迅速采取相應市場行為，以滿足不斷變化的顧客需求。
也就是說，企業推出的一切產品或者是服務都是建立在顧客需求上的。
作為經營管理者的首要工作是，搞清楚我們的消費者是些什么人，她們需要些什么，她們在哪里，怎樣找她們，她們有多少人，她們每月有多少錢，有多少錢愿意花在美容上，她們美容是為了什么？
總之把你的消費者和與她們有關的問題都提出來搞清楚，對于搞好美容院至關重要。
知道你的消費者在哪里以后，就要考慮怎樣把她們吸引到美容院來消費，否則，你也只會看著別人大把賺錢，而自己仍是口袋空空。
這就要靠經營手段了。所謂經營手段是否，就是指能否找到更多的消費者，并把他們吸引過來，享受你的美容服務。

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