何為下沉市場？在商業(yè)領(lǐng)域，下沉指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)由大城市一級二級主渠道，淘寶店鋪運(yùn)營公司，向基層支線擴(kuò)散和推進(jìn)。具體針對電商市場，就是要把市場開拓至低線城市（一、二線以下城市）和廣大農(nóng)村地區(qū)，為那里的消費(fèi)群體提供一、二線城市的電商用戶多年來業(yè)已習(xí)慣的消費(fèi)體驗。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)時代，下沉市場不再是線下實體商業(yè)形態(tài)的概念，也非囿于地理或行政區(qū)劃的區(qū)分，而是指通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和商業(yè)模式的迭代抵達(dá)原有商業(yè)模式不易觸達(dá)或觸達(dá)成本較高的市場。

那么，我是6月入市的，在穩(wěn)定放緩的狀態(tài)下殺進(jìn)去的，我做了什么事？

1.做了兩個鏈接，一個針對代銷，淘貨源、微供端鏈接，從主圖、詳情頁都淘寶化！一個針對批發(fā)和定制，主要是為了獲取后續(xù)的一個零散加工客戶和批發(fā)客戶，因為這一端還能找到線下的一小批客戶，他們在6/7月份去選定供應(yīng)商，8/9月份去推，這個對于防曬來說，這些月份還是很需要的！特別是開學(xué)期！

2.直接讓老客戶線上訂購一到兩次的貨，就開始做網(wǎng)銷寶投放！可以看下效果，這*也就是投放的效果！

甄別性去做店鋪產(chǎn)品選款推廣，就是你店鋪成功的一半！

不管傳統(tǒng)企業(yè)是自建團(tuán)隊還是找代運(yùn)營公司，要想淘寶天貓開店估計至少有一個懂淘寶運(yùn)營的操盤手，**一個電子商務(wù)團(tuán)隊，去把控大局，負(fù)責(zé)和主導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。如果沒有操盤手，筆者建議傳統(tǒng)企業(yè)不要輕易進(jìn)入，因為每個行業(yè)都是賺信息不對稱的錢。團(tuán)隊組建問題，阿里店鋪運(yùn)營，傳統(tǒng)企業(yè)做電商，根據(jù)自身產(chǎn)品或行業(yè)特性，定位自身電商方向，組建屬于自己的電商團(tuán)隊，這個團(tuán)隊不需要太多人員，但有幾個崗位是**的：1是操盤人，可以控制店鋪發(fā)展方向跟步伐；2是財務(wù)管理，電商財務(wù)獨(dú)立核算；3是倉儲物流，店鋪運(yùn)營托管，把握好貨物的質(zhì)量和收貨體驗。

自建團(tuán)隊和找代運(yùn)營公司各有優(yōu)缺點。對比一下，可以歸納如下：

**傳統(tǒng)企業(yè)要做好充足的準(zhǔn)備：投資準(zhǔn)備，店鋪運(yùn)營，員工準(zhǔn)備，店鋪運(yùn)營的試錯準(zhǔn)備。自己組建團(tuán)隊，需要招聘各種崗位的員工，成本相對較高，而且團(tuán)隊之間磨合期比較長。

其次，傳統(tǒng)企業(yè)組建團(tuán)隊，對電子商務(wù)團(tuán)隊的信任授權(quán)和資源支持要到位，不能用線下的和傳統(tǒng)的思維邏輯要求電子商務(wù)團(tuán)隊完成工作。

最后，傳統(tǒng)企業(yè)找代運(yùn)營公司的缺點就是，代運(yùn)營公司普通追求短期利益，講究馬上看到**，忽略服務(wù)和**口碑，對**發(fā)展瓶頸比較明顯。

筆者建議傳統(tǒng)企業(yè)，商務(wù)的部分自己組建電子商務(wù)團(tuán)隊來做，而商務(wù)的電子化部分，像執(zhí)行層的設(shè)計、客服、運(yùn)營等工作，前期可考慮外包。傳統(tǒng)企業(yè)自建團(tuán)隊，去運(yùn)營好自己的網(wǎng)店，需要的時間周期相對代運(yùn)營公司較長，但是只有團(tuán)隊成熟工作流程順暢以后，成長速度會比較快，而代運(yùn)營公司發(fā)展到后期問題和瓶頸很多，而自建團(tuán)隊后期的發(fā)展瓶頸比較少。

店鋪運(yùn)營-淘寶店鋪運(yùn)營公司-君頓電商(**商家)由北京君頓電子商務(wù)有限公司提供。北京君頓電子商務(wù)有限公司（）在教育、培訓(xùn)這一領(lǐng)域傾注了無限的熱忱和熱情，君頓電商一直以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價值的理念、以品質(zhì)、服務(wù)來贏得市場，衷心希望能與社會各界合作，共創(chuàng)成功，共創(chuàng)輝煌。相關(guān)業(yè)務(wù)歡迎垂詢，聯(lián)系人：劉文玉。

北京娟子科技，是由劉文娟女士創(chuàng)建的互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)營**，公司十年專注幫助中小企業(yè)做好互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營這件事。我們是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷標(biāo)準(zhǔn)**者，是業(yè)內(nèi)—家管家式落地營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。幫助客戶搜索引擎**較好，客戶詢盤率較高，網(wǎng)站接單能力提升300%。團(tuán)隊講師曾獲得“百度職業(yè)營銷認(rèn)證顧問”“百度實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷*講師”“2019年阿里**牛氣講師”等榮譽(yù)稱號。團(tuán)隊講師項目運(yùn)營經(jīng)驗豐富，參與多個類目店鋪實操運(yùn)營經(jīng)驗，打造1個月店鋪從O成交到**店鋪的飛速成長**。十年項目運(yùn)營過程中，助力了10萬+中小微企業(yè)成長。公司以蘇州、北京為圓心，成立兩家服務(wù)機(jī)構(gòu)。客戶覆蓋城市有遼寧、北京、津、河北、山東、陜西、山西、河南、江蘇、湖北、安徽、江西、福建、深圳等15個省、直轄市。