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事件營銷軟文的六大特點(diǎn):
1、目的性
事件營銷應(yīng)該有明確的目的,這一點(diǎn)與廣告的目的性是完全一致的。事件營銷策劃的步就是要確定自己的目的,然后明確通過什么樣的新聞可以讓新聞的接受者幫助自己達(dá)到目的。
2、風(fēng)險(xiǎn)性
事件營銷的風(fēng)險(xiǎn)來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。例如一些利用新聞進(jìn)行曝光的公司,雖然企業(yè)的**度擴(kuò)大了,但如果一旦市民得知了事情的真相,很可能會(huì)對該公司產(chǎn)生一定的反感情緒,從而終傷害到該公司的利益。
3、成本低
事件營銷一般主要通過軟文形式來表現(xiàn),從而達(dá)到傳播的目的,所以時(shí)間營銷相對于平面廣告來說成本要低得多。事件營銷重要的特性是利用現(xiàn)有的非常完善的聽聞機(jī)器,來達(dá)到傳播的目的,避免了其他營銷方式的宣傳費(fèi)用,可以產(chǎn)生低投入高回報(bào)的宣傳效果,甚至讓企業(yè)一夜成名。
4、多樣性
事件營銷是國內(nèi)外十分流行的一種傳播與市場推廣手段,它具有多樣性,可以新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體進(jìn)行營銷策劃,多樣性的事件營銷已成為營銷傳播過程中的一把利器。
5、新穎性
大多數(shù)受眾對新奇、反常的時(shí)間保持有較大的好奇心,尤其是時(shí)下、熱門的事件來進(jìn)行營銷,拿當(dāng)下熱的事情來展現(xiàn)給客戶,利用它的新穎性吸引用戶點(diǎn)擊。
6、效果明顯
一般通過一個(gè)事件營銷就可以聚集很多用戶一起討論這個(gè)事件,然后很多網(wǎng)站就會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)載,效果顯而易見,僅以上述昆士蘭旅游局的營銷事件,我們一”世界上工作“為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,可以看到千萬條搜索結(jié)果。
軟文營銷就是以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文是企業(yè)軟性滲透商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn),是基于特定的內(nèi)容與分析,借助文字表達(dá)與傳播對消費(fèi)者進(jìn)行心理引導(dǎo),讓消費(fèi)者不知不覺掉進(jìn)軟文廣告的陷阱,從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。
謀定而后動(dòng)
眾所周知,新聞營銷的目的就是做軟性的推廣,如果只是簡單的一篇介紹軟文是很難達(dá)到推廣效果的,所以,你在寫之前必須要先策劃。如,要寫多少篇軟文,切入點(diǎn)分別是什么,主題是什么,要達(dá)到的目的是什么,大概的時(shí)間間隔是多少,軟文的篇幅大概多長,后,還有選擇你投放的媒體,而且所在媒體的受眾是什么,這些都要考慮到,這是寫新聞稿一個(gè)基礎(chǔ)的東西。所以牛品宣在啟動(dòng)新聞營銷項(xiàng)目時(shí),會(huì)讓項(xiàng)目組的每位成員,包括文案和媒介、策劃一同參與方案制定,每個(gè)成員都對項(xiàng)目的整體有所了解,這樣才有利于整體的效果。
很多站長都會(huì)面臨軟文寫作的困難,找一個(gè)程序員容易,挖到一個(gè)出色的軟文寫手卻很難。能夠長期創(chuàng)作出高質(zhì)量的軟文,對很多人來說都不容易。利用熱點(diǎn)事件來進(jìn)行軟文創(chuàng)作,這是一個(gè)常用的軟文切入方法,很受站長們歡迎。
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