我們是以PPT策劃、設計、服務為核心的公司，擁有業界富創造力的設計團隊，專注于做PPT設計、優化業務，專注于總結、匯報、計劃、商業、答辯、簡歷、培訓、演講、簡介、分析、、教育、科技、體育、餐飲、旅游、美容、地產分等各大領域均有涉及，因為，所以專注，致力于打造全網的PPT服務商。業計劃書已經將近有70年的歷史，個商業計劃書是誰提出來的，已經無從考證。但是非常明確的一點是，它與整個新經濟、新科技浪潮、以及風險投資行業興起的趨勢基本一致。經過了多年的發展，它已經成為了一套商業思維工具的聚合。也出來許多變種(比如精益畫布、一頁紙BP等等) 。由于創業者層出不窮，面對面溝通需要花費投資人大量的時間，商業計劃書這種能夠幫助投資人進行“預了解、預溝通”的文件，就成為了的商業信息呈現的載體。 國內創投行業由一批美元奠定了的基礎，他們也把這一套溝通方式帶了回來。這幾年隨著創投行業的普及，投資人也不斷涌現，“發一個BP/商業計劃書給我”也成了他們口中常常說的話。因此，見投資人之前，你一定需要準備一份商業計劃書。它不但是溝通投資人的工具，也是幫你自己理清商業思路的藍圖。 二、天使投資人看什么？ 處于天使階段的項目，大部分的產品沒有那么的完善。雖然天使投資的資金比較小，但起的作用很大，資金上主要用于搭建團隊、產品原型制作、初始的簡單運營等。由于天使投資人在項目的早期進入，因此面臨著各種的不確定性。相比之下，天使投資的風險比較大，但一旦成功，收益將會相當可觀（參見梅花創投吳世春投資大掌門的例子）。 天使投資人看項目主要關注四個方面： 1、團隊：創始團隊的背景，團隊的互補程度，是否全職？創始人的認知能力如何？ 2、市場：行業有沒有前景，市場有多大，是否是偽需求？ 3、產品/行業方向：所謂的“賽道”這個行業的天花板夠不夠高，未來的想象力夠不夠大？ 4、壁壘：項目和其他的競爭對手相比有什么優勢，行業是否有準入門檻，這是未來競爭和獲取利潤的前提。 三、商業計劃書的結構和邏輯 經過和大量的*投資人溝通、對話后，我們總結出十個投資人必看的內容，并對其邏輯做了一定的梳理，我們認為，這也是構成商業計劃書核心的邏輯結構： 1．直接告訴投資人你在做什么。（痛點分析/需求分析） 用幾句話闡述你發現目前市場中有什么空白，或者存在什么問題，這個問題有多嚴重，效率有多么低下、供給有多么缺乏。比如，滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。 2．說明你的產品或解決方案。（解決方案） 提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什么？有什么功能？是怎么解決問題的？為什么你覺得這種解決方案是的？ 3．產品簡介（產品介紹、用戶畫像） 痛點和解決方案的終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是通過什么功能來解決相應的問題的。 4．用數據說明市場的規模。（市場概況） 論證整體的市場規模有多大，你是如何推算出的，這個市場未來將如何發展？論證的過程中忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據和基礎數據來源即可。 5．如何盈利。（盈利模式） 如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達到什么規模，能夠支持你的盈利模型。 6．說明目前運營情況。（運營數據） 目前產品的用戶規模、日活躍用戶等運營數據，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。今后，數據會成為越來越重要的部分。 7．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢） 說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什么優勢？你和他們有什么區別？ 8．需求。（股權結構、計劃） 告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什么，分別占多大的比例。 9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹） 這里的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，如果學歷不出色可以選重點的介紹，比如豐富的創業經歷。這點也是重要的，如果你的團隊背景非常，我們建議你也可以放到商業計劃書非常前的位置里展示。 10．聯系方式。（聯系方式） 一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。 一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。 四、商業計劃書的表達和展示： 語言部分： （1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用詞要，多用有標識作用的圖示和有可靠來源人的短時記憶多能記住7個左右的數字或詞匯，**過7個則很難被記住。而3個數字或詞匯則會被絕大多數人的記住。   這里的亮點可能包括：①市場規模、增長率以及政策紅利等；②核心團隊中有名企、名校、連續創業者，或者與項目需求匹配的能力等；③業務或產品對后進入者有壁壘，對同期進入者有競爭力；④已開展的業務數據呈快速上升趨勢；⑤上輪投資人是個人或者機構，等等。    第六、競爭對手分析要做到位，它會成為投資人決策的重要因素   你要相信的一點是，投資人很可能就在**分鐘和你的競爭對手剛喝完咖啡，他可能比你還了解你的競爭對手。如果這個環節你寫的太low，那結果可想而知，你連個和投資人約咖啡的機會都會喪失。   第七、市場數據不要直接帖報告   85%以上的BP會出現這個問題，走心一點的可能只截取報告中的重要圖表，不走心的會過分到直接把行業報告里的某幾頁貼到BP里。   這里我想對這么做BP的人說：“親啊，你可長點心吧”是不是過于炫耀自己的成長了?  “回歸”你的商業計劃書，重新審視你當時的假設。考慮一下你的目標市場和戰略，給你的業務添加一些與其他產品的差。看看你的產品供應是否符合市場需求，是不是把正確的信息發給了正確的人?  想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、T恤或甜點;也許你計算機服務的客戶希望能夠自動備份服務或者自動的系統升級。  現在看一看營銷。你的理解是不是趕得上市場的變化呢?你的營銷策略是不是適應技術、媒體和社會的變化呢?如果話更多的金錢和時間在營銷上，結果會怎樣?你有辦法增加銷售額么?  你的商業計劃書不應該是靜態的文件，而是你掌握經營方向的工具。定期的回顧這些問題可以讓你在戰略調整的時候記得自己的長期目標是什么。較有抵觸，說解決了什么“行業痛點”實際上就是你的東西在原有生態的基礎上給社會給客戶創造了哪些新的價值，更省時間，更省心，更省錢等等。另外加上與幾個公認的行業**的比較，有什么異同優劣之處，這樣就能讓投資人清楚的明白你的商業模式和價值。   4、團隊介紹：  都說了投資就是投人，投資者希望了解主創團隊的學術和工作背景。如果背景比較強當然要強調，然而很多創業團隊的學歷或者工作經歷并不是特別**，這種情況建議在團隊介紹部分**這個團隊的人員分工，顯示出團隊成員在自身優勢、資源、分管領域上的互補，也就是當個人不**的時候要試圖**團體的力量。   5、財務測算：  一般是未來3年的財務測算：收入、成本、利潤。這里很多人不明白的是，成本的估計比收入更重要。為什么這么說？因為的投資人都知道除非是成熟的企業，有訂單在手，知道明年大概能有多少銷售額，再根據往年市場拓展的進度來預計銷售額，而作為創業型的企業，收入預測純屬拍腦袋。但是成本不一樣，一個創業者不僅要有idea，還要當家知道柴米貴。換言之公司在運營的過程中每個環節的成本都要考慮到，而這些是不需要也不能夠拍腦袋決定，即使在BP中不把細化的成本列出來只給個總數，在進一步的溝通中投資人也會詢問你關于成本的組成，這時作為創業者一定要心中有數。當你沒有設定傳播目標時，產品值得傳播的東西很多，能達到目的的卻很少。什么都想說，到頭來只會什么也說不清楚，獲得投資的愿望越強烈，傳播的動力就會越大，獲得的注意力就越大。以我在拓金咨詢長期撰寫商業計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等的經驗觀之（詳詢請私戳微：bgzx99；），傳播中，關鍵的問題并不是能否擁有資源，那也許要受客觀環境限制。能否在當前條件下用好現有資源，則完全取決于你的營銷能力。有些人對投資人和同類項目的意見很大，常常抱怨說：“我們的項目明明比那個項目更有前景，團隊更穩定，也更，卻只投了他們。”這只能說明，在創業計劃書這個產品上，那個項目更會，更會傳播自己。別抱怨了，學吧。拓金咨詢，一家長期致力于為企業或事業單位等提供商業計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等代寫服務的立項報告公司。自2011年成立以來，憑借8000余份商業計劃書報告案例和7000余家客戶服務等經驗，業已成為國內的立項報告。拓金咨詢，堅信商業計劃書對于初創企業的和未來發展可以起到關鍵性的作用，可以為企業提供成功的商業策劃，能夠**為企業打造投利器，解決企業投難題（詳詢請私戳微：bgzx99；）。在創業計劃書這個產品的傳播策略中，首先需要考慮問題就是：形象。拓金項目咨詢到底是本土的比較好，還是西方的更合適？抑或是本土與西方結合更有助于塑造產品的特色形象？總而言之，要有個明確的形象，還得是能夠充分表達產品內涵的形象，就是常說的形象力。傳播的步，就是給自己建立一個看起來很有前途的形象。雖然你真的是找投資人要錢的，但你要讓投資人相信：你是來幫他們賺更多錢的。要想成功贏得客戶，創業計劃書這個產品的形象應當包含以下內容（詳詢請私戳微：bgzx99；）：1.戰略識別。讓投資人獲得收益滿足，**投資界。2.理念識別。為投資人提高收益能力。3.識別。真正為投資人著想（真正為客戶著想/顧客導向）。4.行為識別。提供完善、齊全的全程服務。5.感覺識別。主要是視覺、聽覺、嗅覺、觸覺四個方面。假設你的產品具體內容是餐飲，餐廳看起來要賞心悅目，食物要色香味俱全，餐具要很有質感，還要搭配上或舒緩或流暢的音樂。在創業計劃書及其配套物品中怎么表現這些，用圖片、標本、有助于體現項目特點的紙等，讓投資人體驗到你的實際狀態（詳詢請私戳微：bgzx99；）。拓金項目咨詢編寫項目數據分析報告：進行總體分析。從項目需求出發，對被項目的財務、業務數據進行總量分析，把握全局，形成對被分析的項目財務、業務狀況的總體印象。編寫可行性研究報告：核心內容　　可行性研究報告考慮的因素必須全面，因為它關系到一個項目的成敗。不同項目所要考慮的因素會有所不同，下面是可行性研究報告所要包含的核心內容： 1、投資必要性　　主要根據市場調查及預測的結果，以及有關的產業政策等因素，論證項目投資建設的必要性。 2、技術可行性　　主要從事項目實施的技術角度，合理設計技術方案，并進行比選和評價。 3、財務可行性　　主要從項目及投資者的角度，設計合理財務方案，從企業理財的角度進行資本預算，評價項目的財務盈利能力，進行投資決策，并從融資主體(企業)的角度評價股東投資收益、現金流量計劃及債務清償能力。 4、組織可行性　　制定合理的項目實施進度計劃、設計合理組織機構、選擇經驗豐富的管理人員、建立良好的協作關系、制定合適的培訓計劃等，**項目順利執行。 5、經濟可行性　　主要是從資源配置的角度衡量項目的價值，評價項目在實現區域經濟發展目標、有效配置經濟資源、增加供應、創造就業、改善環境、提高生活等方面的效益。 6、社會可行性　　主要分析項目對社會的影響，包括體制、方針政策、經濟結構、法律道德、、婦女兒童及社會穩定性等。　　可行性研究報告有哪些法規依據 1、頒布的《一般工業項目可行性研究報告編制大綱》; 2、《建設項目經濟評價方法與參數(*三版)》，國家發展與改革會2006年審核批準施行; 3、《關于印發國家發展改革委核報核準或審批的固定資產投資項目目錄(試行)的通知》(發改投資[2004]1927號); 4、《*共和國節約能源法》(2008年4月1日實施); 5、《*共和國環境保》; 6、《建設項目用地預審管理辦法》; 7、《投資項目可行性研究指南》; 8、《產業結構調整目錄》(2019年本)。有了以上6條核心內容，再根據項目實際情況增加可行性考慮因素，相信所寫出來的可行性研究報告，一定會用很高的參考價值。

為一家集編寫研究報告、產業研究、市場調研、項目可行性研究、投資咨詢及管理咨詢等于一體的綜合服務機構；為單位或個人項目立項、土地審批、資金申請、籌資融資等事項服務，是從一家編制符合**慣例的可行性研究報告、商業計劃書、項目申請報告、項目建議書、節能評估、資金申請報告、投資**分析報告、投資風險評估報告、投資風險分析報告、 市場調研報告、融資報告、環境評估報告、行業研究報告、行業數據報告、行業運行報告、投資**報告、行業專題報告、產業觀察報告、行業咨訊報告、建設項目方案、招投標代理、項目代建、造價預算、市場調查調研等方面的綜合服務。公司構建了包括部門、科研院所、雜志社、出版社、行業協會、、企業內部人脈、自有調查網絡等在內的多渠道、多層面的產業數據渠道來源。文案編制領域涵蓋建筑、能源、房地產、建材、、化工、汽車、紡織、化纖、機械、電子、電力、鋼鐵、冶金、食品、家電、通信信息、林業、石化、農業、輕工、旅游、金融、生物工程、倉儲物流、商貿連鎖、港口航運、市場、市政工程、水利工程、生態建設、節能減排、文化傳媒、教育培訓、商業服務、工業園區、農業園區、科技園區、環境工程和技術改造等。 業務范圍：項目建議書、項目可行性研究報告、節能評估報告、項目商業計劃書 注冊名稱：賴老師