在這個寒假招生時節(jié)，教培機(jī)構(gòu)紛紛開展體驗課。而如何從體驗課中脫穎而出，如何讓體驗課的服務(wù)被家長和學(xué)生所喜愛自然也就成為現(xiàn)階段機(jī)構(gòu)的關(guān)注重點。我們都知道其實好的服務(wù)就是做好教學(xué)，所以在體驗課的設(shè)計上，但在機(jī)構(gòu)中，總有一些老師不太會上體驗課，不知道如何在這么短的時間之內(nèi)抓住孩子的心。所以今天我們就來以六節(jié)課的體驗課為例，看看老師到底該如何建立良好的家校溝通關(guān)系，讓家長和孩子能喜歡上這堂體驗課。想了解更多體驗課招生問題，（需要了解教育招生拓客請?zhí)砑游⑿呕蛘叽螂娫捵稍儯┕?jié)課我們要記住所有學(xué)生的姓名；1、上課時，課程內(nèi)容盡量簡單、容易接受；同時，要把關(guān)注點放在培養(yǎng)學(xué)生的興趣上，和孩子建立情感連接；任課的老師要及時向家長匯報孩子的學(xué)習(xí)情況以及孩子的進(jìn)步。在節(jié)課的課后，我們要打電話給家長。2、向家長匯報孩子在課堂當(dāng)中的表現(xiàn)以及老師的授課內(nèi)容，3、我們要向家長了解孩子的學(xué)習(xí)成績、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及性格特征，明確地告訴家長，一定會全力地關(guān)注孩子。而且還要告訴家長，你可以通過這次的課程發(fā)現(xiàn)孩子的哪些優(yōu)點和哪些潛質(zhì)，同時指出孩子在學(xué)習(xí)的過程中有哪些方面還可以做得更好。4、告訴家長，你將根據(jù)孩子的具體情況，為孩子量身打造一個個性化的培養(yǎng)方案。*二節(jié)課抓住一切機(jī)會1、與孩子成為朋友，了解他們的興趣愛好，盡可能多表揚孩子，用個性去呼喚每一個孩子。抓住每一次與孩子的家長的機(jī)會，既要表揚，又不能回避問題。2、在班級里選擇值日生班，讓每個孩子輪值，通過這個事情，讓孩子獲得被尊重被認(rèn)可以及主人翁的感覺。3、?要注重知識點的教學(xué)。讓孩子回家后，家長可以感覺到孩子僅僅通過兩次課的學(xué)習(xí)，就可以自己回來主動做作業(yè)，主動讀書。并且老師在上課的當(dāng)中，要更注意運用游戲的環(huán)節(jié)，多用教學(xué)游戲，讓孩子能夠快樂地學(xué)習(xí)。對課堂之余，對表現(xiàn)好的同學(xué)，還有值日生班，我們可以給發(fā)放小禮品，蓋。得到獎勵的孩子肯定一回家就會和爸爸媽媽炫耀，這樣我們就達(dá)到了通過孩子影響家長的目的。*三節(jié)課從*三次課開始，一、廣告廣告這種途徑包含宣，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。低成本、覆蓋快的宣依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準(zhǔn)。例如一個留學(xué)機(jī)構(gòu)，你在留學(xué)教育展發(fā)和在大街上發(fā)效果肯定不一樣。很多當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到展示的作用。戶外廣告的形式還是有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告。現(xiàn)在還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接把廣告做到了目標(biāo)初高中、大學(xué)里面。電視廣播這樣的媒體只有較少數(shù)職業(yè)技能學(xué)校投放，例如新東方廚師學(xué)校，藍(lán)翔技校，新華電腦學(xué)院等少數(shù)幾個機(jī)構(gòu)。二、活動活動推廣包含學(xué)校活動和市場活動。很多機(jī)構(gòu)會到學(xué)校里面去做講座，贊助學(xué)校的社團(tuán)或者運動會等活動。市場活動通常就是在量比較大的商場或者主要的商業(yè)街，去做一些宣傳。在學(xué)校里面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽講座的人不是做決定的人，效果可能就不好。市場活動通常目的是做，效果非常一般。三、口碑口碑通常包含口碑和朋友介紹這兩種途徑。口碑顧名思義，就是沖著這個來的，這樣的機(jī)構(gòu)很少，只有一些新東方、北大青鳥這樣的機(jī)構(gòu)能夠做到。朋友介紹卻是很多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要途徑，可以鼓勵在校學(xué)生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因為是朋友介紹的，家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。四、渠道招生渠道需要養(yǎng)。中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以多找一些招生代理，讓代理幫著**學(xué)生過來。也可以找一些機(jī)構(gòu)合作，他們有生源但是彼此業(yè)務(wù)不競爭，可以相互推廣。例如一家英語學(xué)校可以和舞蹈培訓(xùn)學(xué)校合作相互**學(xué)生。如果可以找到學(xué)校老師，直接**更好，但是需要花一些功夫在上面。五、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)招生容易操作、覆蓋面廣，且有著60%以上的咨詢量，所以是性價比高的宣傳模式。網(wǎng)絡(luò)招生這種方法包含合作、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。中國有許多免費招生代理的教育，機(jī)構(gòu)可以在上面發(fā)表一些相關(guān)的課程、開課計劃等。通過這些可以找到自己學(xué)校的課程，有利于招生。現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的定位使用不同的搜索引擎。教育招生拓客優(yōu)勢所在1.是顧客源現(xiàn)成穩(wěn)定，業(yè)績迅速產(chǎn)生且比較穩(wěn)定；2.是擁有美容的現(xiàn)成系統(tǒng)，大量的美容業(yè)朋友；3.是很好的開發(fā)自己的美容師，不怕美容師跳槽，甚至可以鼓勵美容師創(chuàng)業(yè)拓客、拓客、拓客。多少店經(jīng)營者天天想著就是如何讓顧客進(jìn)來。嚴(yán)重的被這種顧客資源不足的問題壓得喘不過氣來。大家都覺得拓客越來越難。難么？會的不難，難的不會。我經(jīng)常遇到這樣的問題：該怎么拓客啊。我現(xiàn)在安排人在外面派單。完全沒有人啊。我找了拓客公司。顧客進(jìn)來都是賺便宜的……然后我說幾句就基本上不想說了。為什么？因為大多數(shù)提問者都盯著顧客給你的結(jié)果。沒想想給顧客什么結(jié)果。教育招生拓客錯誤應(yīng)答一：“您不能只看價格，他們質(zhì)量不行的。”點評：當(dāng)顧客言明你的價格比別的門店昂貴的時候，美容導(dǎo)師常常會用貶低別的門店的方式來應(yīng)答顧客。這種做法一來不符合**業(yè)公平競爭的原則;二來顧客也會覺得美容導(dǎo)師是在王婆賣瓜，根本沒有說出為什么價格會有差異。錯誤應(yīng)答二：“哪有，他們另一款產(chǎn)品比我們店里還貴呢。”點評：很多美容導(dǎo)師處理這種價格異議的時候，都會拿出自己店里的一款產(chǎn)品去別人價格比自己的高，這種做法沒有抓住問題的重心，也許你們門店那款產(chǎn)品價格確實比別人的低，但卻不是顧客需要的。而這時的關(guān)鍵問題是你對自己產(chǎn)品的優(yōu)勢卻只字未提。錯誤應(yīng)答三：“我們這是，他們不能比的。”點評：這種說法和種說法相近，貶低別的門店來提升自己門店的方法，并不能對顧客造成影響，況且“≠價格高”。難點分析市場上的產(chǎn)品千萬種，總有一部分產(chǎn)品的類型、款式相仿但價格卻相差遠(yuǎn)，這些美容導(dǎo)師心里清楚，但顧客可能不清楚，所以美容導(dǎo)師在這個問題上要向顧客解釋清楚，為什么類型相仿，但價格不一樣。教育招生拓客可以先認(rèn)可顧客的觀點，尊重顧客的質(zhì)疑。然后通過對產(chǎn)品自身優(yōu)勢的介紹，讓顧客了解和明白。實戰(zhàn)案例分享美容院拓客顧客：“我在隔壁那家店看到一款和你們差不多的產(chǎn)品，他們比你們這里便宜很多。”教育招生拓客導(dǎo)師：“是的，是有人向我們反映隔璧有些商品表面上是比我們便宜一點，?不過比較之后，大多數(shù)顧客還是選擇了我們的產(chǎn)品，......(一句話闡述門店或者產(chǎn)品優(yōu)勢)?，光我說好不行，您親自體驗一下就知道了”制造好奇，留住客戶處理這類問題時采取的方法是要告訴顧客即便我們價格略**其他店，但我們的顧客還是比他們多，既然有這么多顧客選擇我們，顧客一定會很想了解這到底為什么，我們可以從強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢入手主動引導(dǎo)顧客了解產(chǎn)品、體驗產(chǎn)品。技巧一：不要貶低競爭都對手顧客拿門店與門店比較時，美容導(dǎo)師首先要清楚一點，不要貶低競爭對手，如果我們自己的產(chǎn)品好好，根本沒有必要通過貶低他人來提高自己，因為往往我們在貶低競爭對手的同時也降低了自己在顧客心目中的形象。技巧二：轉(zhuǎn)移客戶注意力遇到這種情況，美容導(dǎo)師可以通過認(rèn)同顧客說法并感謝顧客的善意提醒來拉攏顧客，同時簡單告訴顧客我們與其他產(chǎn)品的差異點，并且立即引導(dǎo)顧客體驗產(chǎn)品的到之處，從而轉(zhuǎn)移顧客的注意力。教育招生拓客總結(jié)除了價格優(yōu)勢，每個門店其實都有到的優(yōu)勢，或者是服務(wù)、或者是信譽(yù)、或者是性價比、或者是對消費者的承諾等等，門店要總結(jié)提煉出一句精簡的語言，每個美容導(dǎo)師牢記在心，遇到價格問題就可以脫口而出。

河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月，是一家只做美容院拓客的拓客公司，現(xiàn)有近百人的精英拓客團(tuán)隊，承接全國市場大小美容院拓客。幾年來，公司業(yè)務(wù)遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，沈丘，鞏義，信陽，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，新縣，上街，新密，新鄭，開封，商丘，鄧州，漯河，太原，石家莊，寶雞，陜縣，廊坊，濟(jì)南，保定，哈爾濱，臨潼，駐馬店，天水，棗莊，徐州，廣州等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務(wù)得到了顧客們的一致**，并且長期合作，拓客場次已達(dá)到10萬余次！ 合作店面遍布全國各地!! 隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴(kuò)張，拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院；瑜伽館；養(yǎng)發(fā)館；足療店；美發(fā)店；館等。 ?拓客亮點： 1:拓客成本低，耗費時間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！ 2: 宣傳力度大，提高店度，會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度，做喻戶曉! 3: 有針對性拓客，對顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)， 選擇22-55歲有消費水平女性！ 4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)！ 5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠聚為先，美為容，國有序，際無邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊，致力于美容院拓客，打造中國美容拓客行業(yè)，扼守財富大動脈，我們不做產(chǎn)品，不做模式，只做美容院拓客，為美容院服務(wù)，幫他打造成當(dāng)?shù)孛辍Ｖ恍枘粋€電話，我們會根據(jù)您的美容院實際情況量身定做拓客方案，派出我們拓客精英團(tuán)隊3～4人，2～3天拓客50~100人！承接全國各地美容院合作！名額有限，速速提前預(yù)約！ (本公司8周年慶典期間，拓客活動特別優(yōu)惠，想要拓客..