幾乎所有家電行業傳統的渠道都不能滿足戶式中央空調行業需要。因為戶式中央空調與家用空調有著截然不同的銷售方式，因此，戶式中央空調市場要想做大，必須在擴大銷售渠道和產品推廣上下功夫。戶式中央空調主要的的銷售方式有：經銷商小區、與房產商合作隨著樓盤銷售走、家裝公司**銷售等，其中，通過家裝公司銷售的戶式中央空調占總數的50%以上。但是因為競爭激烈，為獲得用戶需求信息，經銷商不得不付給家裝公司“信息費”，多達三千甚至一萬元，而這些成本又轉嫁到用戶頭上，較大損害行業形象，制約戶式中央空調市場推廣。

介紹
大金空調
日本大金工業株式會社自1924年創業以來，不斷發展壯大，成為一家活躍在空調、制冷、氟化學、電子、油壓機械等多項領域的跨國企業，特別在空調冷凍方面，產品種類達5000種之多，在日本的市場占有率始終保持，是世界上集空調、冷媒以及壓縮機的研發、生產和銷售于一體的跨國企業。今天，大金公司在**已建立200多個生產基地及銷售公司，員工人數**過40100名。
大金致力于事業的**化發展，并把中國作為其**發展策略的軸心，已先后在北京、上海、廣州、西安等主要城市建立了生產和銷售基地。
特靈空調
悠久的歷史，**性的公司
自1913年特靈在美國威斯康辛州成立以來，特靈空調始終致力于研發更、節能、環保的空調產品及系統應用技術。
世界空調行業**者，當今空調業界的巨人
* 1938年，推出**臺全封閉直接驅動離心式冷水機組
* 銷售網絡遍布世界各地，擁有**過350個銷售和服務機構分布在92個國家和地區
* **規模大的中央空調制造廠商之一，銷售穩居全美中央空調銷售**
* 冷水機組銷量占美國市場份額55%以上，中小型機組銷量占全美市場份額30%以上
從20世紀80年始進入中國市場，特靈空調已先后在中國江蘇太倉和廣東中山建立了兩個大型生產基地，用于滿足中國和東南亞地區的需要。主要生產大型商用、小型商用、家用中央空調等產品，并已成為行要的。
今天，特靈空調的足跡已遍及全中國，在中國各主要城市設立了30多個銷售辦事處、13個大型售后維護、零配件中心，從事特靈空調產品的銷售及服務等業務，以滿足眾多行業客戶不斷增長的需求。長期以來，特靈空調以豐富的產品線為各行業客戶提供從小型家用空調到大型冷水機組；從風機盤管到組合式空氣處理機組；從渦旋式壓縮機到樓宇控制單元等各類滿足各行業用戶工作舒適生活所需的空調設備和應用系統。其產品被廣泛應用于電子、工業、商業建筑、超市連鎖、金融機構、工程、住宅、文教等眾多領域。

家用空調市場發展狀況
中國現在已經成為世界空調生產制造大國。20多年來，特別是近十年來，中國空調產業規模迅速擴大，在上世紀90年代中期，**過美國，在90年代末期，**過日本，已經成為**空調器制造基地，產銷量居世界**。2002年我國空調器產業完成銷售額接近700億元，總產量**過3050萬臺，在**比重占到60%。空調產業是典型的**性產業，1993年以來，空調器出口量以平均66%的速度在增長，成為我國出口增長速度快的產品之一。2002年，我國空調器出口量**過800萬臺，出口額接近13億美元，經過十年努力，中國的調產業競爭力也有較大增長。
中國空調業的比較優勢主要集中在勞動密集型產品的制造能力，優勢有限，而且與跨國公司競爭力的差距也顯而易見。雖然空調出口增長速度**常，但不能忽略的事實是，四成以上空調器是由設在中國的跨國公司生產基地完成的。中國空調出口絕大多數是為跨國公司提供OEM加工，用自己較少。市場無序，競爭環境惡劣，說明空調行業雖大但還是相當脆弱。2003年空調市場競爭形勢嚴峻，出路在于企業要減少浮躁，做好產品，調整好競爭戰略，提高技術能力；社會要留給企業一個寬松的外部環境。

價格競爭
近年來戶式中央空調市場需求呈逐漸上升趨勢的理由主要有三條：一是符合**潮流；二是吻合住房大、居室化發展的趨勢；三是地產開發商又一個新賣點。但戶式中央空調還是局限在別墅、住宅、辦公室、小型商場、連鎖店等目標上。普通消費者在購買安裝戶式中央空調時關心的三個問題是，家庭中央空調如何安裝、收費標準如何、以后維護怎么辦等。中央空調安裝費用與普通空調相比高出很多，與普通家用空調器相比，戶式中央空調的安裝費用比較高，以一個150平方米的三室二廳計算，戶式中央空調系統一般情況下，大約需要3萬元左右。對于普通消費者來說難免有些望洋興嘆。從長遠來說，戶式中央空調價格水平下調不可避免。2003年1月到4月國內市場上的空調紛紛降價，戶式中央空調降價幅度高達到20000元。40%的利潤空間對企業來說仍具有巨大力，吸引眾多企業進入這一市場，由此可知，戶式中央空調市場價格會隨著行業競爭的不斷加劇，會有所下調。

湖南美匯暖通工程有限公司是一群以“用技術提高生活與工作空間環境品質”為使命而凝聚成的團體，公司主要提供民用住宅與商業空間的中央空調系統工程設計、中央空調設備與配套材料的銷售、中央空調系安裝、中央空調系統節能改造與維保等服務，公司現擁有工程服務中心，營銷中心，管理中心部門，員工上百名。企業從"管理嚴謹，技術求精"的角度出發，一貫奉行誠信、認真的工作，以、優質的服務為眾多辦公樓宇、、酒店、商場超市、餐飲、醫院/教育、廠房工廠、交通運輸、住宅別墅等各類場所為提供了專業的中央空調系統解決方案，是目前是湖南暖通行業類頗具影響力公司之一。