讓美教育招生拓客做大做強，是每個美容院老板的心愿和奮斗的目標。但是“理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨干的”，很多美容院老板反應顧客太難留了。顧客是美容院發(fā)展的必不可少的因素，是美容院得以發(fā)展的根基。面對這個問題美容院管理層該如何解決呢？教育招生拓客\留客一、哪些是“趕客”的行為?1、教育招生拓客產(chǎn)品或護理課程定價或價格不合理、定價亂或亂打折。2、教育招生拓客變換產(chǎn)品或太快，每變換一次就向客人推銷一次，讓客人不知道你現(xiàn)在所推銷的產(chǎn)品或項目是不是好的。3、教育招生拓客的知識及手法不精通，不，缺乏理論知識。4、教育招生拓客工作積極性欠缺，沒有充實的經(jīng)驗和敬業(yè)精神，并因此而懷疑美容師提供服務的可靠性。5、顧客所提出的建議或是意見沒有得到美容院及時、正確的處理，是顧客感到不被尊重、重視。微信作為現(xiàn)下火的移動產(chǎn)品，它的高分享性、廣泛性和實時性，注定了它非常適合教育行業(yè)。通過口碑傳播，學員和家長在發(fā)朋友圈時，就在無形之中向成百上千的學員宣傳了你的機構。然而招生光靠微信公眾號發(fā)發(fā)文章是不夠的，想要做好微信營銷，還得走好這“三部曲”：1、把家長和學員拉到線上。以前公眾號發(fā)文章、發(fā)動態(tài)，家長也就剛開始感興趣，一兩次之后就不會看了，主要原因是培訓機構不具備產(chǎn)生大量內(nèi)容的能力。所以我們需要新的功能來吸引家長登陸我們的微信平臺。而我們可以通過開展直播,在不額外增加營銷投入的前提下,引導已關注微信公眾號的用戶進行付費轉(zhuǎn)化。通過實時互動，師生之間距離拉近了，這樣就有了很好的粘度，家長也會頻繁登錄我們的平臺。2、建立家長和學員微信群。既然家長和學員已經(jīng)關注了我們，那么我們就要逐步引導家長和學員去探索更多的內(nèi)容。機構可以在群上不斷分享內(nèi)容，并不斷**學校的公眾平臺名片，這樣就潛移默化的**家長和學員的心智，也方便進行前期的信任度培養(yǎng)，樹立。而我們可以通過社群管理工具和用戶管理功能,方便的將不同的用戶加入到微信群,一目了然的區(qū)分微信粉絲,潛在付費用戶和已付費用戶。機構經(jīng)過對微信群的持續(xù)運營，分析用戶的學習軌跡，同時也可以提升用戶的付費率和續(xù)費率。3、服務好老生，增強粘性。老生是學校的關鍵，也是招生的種子，做好老生教學服務至關重要。在線作業(yè)要及時跟進，孩子錯誤率高的題目要老師做教研，改變授課方式，作業(yè)完成質(zhì)量不高的學生，及時電話溝通，電話授課，做一個讓家長感覺負責任的培訓機構！雨辰拓客公司、雨辰拓客有限公司、拓客公司主營產(chǎn)品:?美容院拓客、足療店拓客、館拓客、教育招生等，雨辰拓客教育招生團隊：采用地推式推廣法、不發(fā)廣告、只做宣傳、推廣快、見效快、力度大、可以讓方圓一公里到兩公里家喻戶曉，需要了解拓客請?zhí)砑游⑿呕蛘叽螂娫捵稍冇瓿酵乜凸尽⒂瓿酵乜陀邢薰尽⑼乜凸局鳡I產(chǎn)品:?美容院拓客、足療店拓客、館拓客、教育招生拓客等雨辰拓客有限公司聯(lián)系人:李經(jīng)理教育招生拓客前要注意的六要素：要做的是美容院本身的定位問題定位不清，你的客戶跟你不會長遠，也是造成為何很多客失的核心因素之一。你是做還是美胸還是綜合，還是做祛斑，這是項目的定位，你定位是只為女還是男性，或者兩種都做，這是你的客戶性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，目前大多數(shù)的美容院在這一點上可以說是不清晰的，來者就是客，問一下你了嗎？*二：了解競爭對手有沒有去了解周邊美容院的情況，人家美容的優(yōu)勢在什么地方，我們可以學習她們的哪些地方，我們有什么地方要改進的，項目上有什么特色，做到知己知彼嗎？當你做不到這一點你成功率一定會大大折扣。*三：此次吸納新客主題明確了嗎？能給客戶帶來什么好處，人人都講好處，沒有好處的時候為什么去你那里？你與別人又有什么分別，你有什么特色能吸引我，美容院經(jīng)營者們一定要考慮好這些問題點,也就是說你要想好十個顧客來你這的理由，當你都想好了你就更有機會戰(zhàn)勝對手。*四：有沒有做事先方案的培訓是不是今天做方案，明天就推廣了呢？你的美容師消化到方案了嗎？可能有的美容院有做了方案前的培訓，但有沒有進行培訓后的考核呢？*五：有沒有的負責人是不是都是由店長在安排，店長她有多少與時間與精力做這件事，人員分工分得明確了沒有？有沒有做事先的演練？*六：有沒有做做總結會？為什么這個納客效果不好，原因是什么，跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎？有了這些問題有沒有討論改進的方法，我們又如何能做好？雨辰拓客招生技巧介紹法是以學校綜合實力來宣傳學校的一種拓客方法和拓客技巧。比如，學校的管理、教學質(zhì)量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情況，對拓客招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。*二招生技巧類比法是通過與同類學校進行各方面對比，**自己學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。*三實說服法是雨辰拓客老師用展示某種事實來說服生源，也就是擺道理的拓客方法或拓客技巧。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。例如：某些老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，拓客老師帶著當?shù)氐脑谛Ｉ煌麄鳎源藢W校的實力。拓客老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。*四招生誘導法雨辰拓客老師在招生中，巧妙地把生源所關心的事與招生工作緊密的結合起來，引起孩子的興趣，生源上學欲望的一種招生方法。

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