拓客公司-拓客公司-美容院拓客公司劃點法??其政策大致如下：??自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。1但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般好地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。??說明：用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。??3.現(xiàn)金法??①美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;??②美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒??③美容院年卡2000元，做到10次時，金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒??說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是*三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。??4.低門檻法??方案一：一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。??方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。??方案三：沐足5元一次(一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。??方案四：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。??說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目等。2美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一店的促銷設(shè)計為3～8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。來體現(xiàn)機會。??5.轉(zhuǎn)介紹法??如年卡2000元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶好有差價。再送友情卡一張(月卡四次，價值480元)，惠顧卡一張(一次，180元)，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。??免費提供“美容月票”：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理;凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。??全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達(dá)3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘*二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。????美容院拓客的每一次活動都要做策劃，確保實施的和效果，并逐漸沉淀為一整套美容院拓客系統(tǒng)，為下一次拓客和美容院的永續(xù)發(fā)展提供持續(xù)動力!?美容院經(jīng)營問題:?1.拓客難!?2.招聘難!?3.留客難!?美容院當(dāng)務(wù)之急是先拓客，?有客人了才能更好招聘美容師，?更好的做業(yè)績!?連顧客都沒有，?美容師能留下來嗎??沒有拓客，談何留客??何來業(yè)績呢??我們是的，?我們不做產(chǎn)品，不做項目，?我們只做美容院拓客，?2-3天拓客50-100人!?想要拓客的美容院，?敬請?zhí)崆邦A(yù)約，?拓客結(jié)束再收費!?現(xiàn)在的美容院越來越多，再客源上的競爭力也越來越多，但是對于美容院來說，客源是重要的成功因素。如果一個店沒有顧客，那么你將面臨關(guān)門拓客公司-美容院拓客公司「誠信創(chuàng)新」雨辰美容拓客公司招數(shù)1：經(jīng)營受顧客歡迎和喜愛的美容院?????在行業(yè)競爭日益激烈的今天，消費者的口味被吊得越來越高，因此，現(xiàn)在的美容院要想為顧客提供完善周到的服務(wù)，不但需要過硬功夫的技術(shù)，還必須配合熱情而富有特色的服務(wù)以滿足顧客的需求，讓顧客感到心情舒暢與心理滿足。同時，在廣告宣傳上，美容院要向美容顧客充分傳遞和灌輸這樣一種觀點：“上美容院做皮膚保養(yǎng)與護理，不是因為臉上出現(xiàn)了、或者是長了痘痘，必須進行護理才采取的行動，而是因為美容院能讓每一位來店的消費者充分享受和體驗美容的無限樂趣。????總之，拓展客源一方面要想辦法吸引顧客上門，另一方面則要積極、主動地為顧客提供周到的美容服務(wù)，這兩方面對于美容院拓展客源而言，是相輔相成的，缺一不可。而美容院的經(jīng)營則主要依賴于的美容技術(shù)、熱情的待客服務(wù)和鮮明的店面形象這3個因素，若缺少一個，美容院的經(jīng)營都不會很理想，而且也不會受到顧客的喜愛，當(dāng)然，這也是美容院拓展客源的基本方法。????招數(shù)2：以具特色的營銷推廣活動拓展客源????現(xiàn)代社會，人們獲取資訊的渠道十分廣泛，因此“酒好還要賣吆喝”。根據(jù)美容院的實際情況，開展具有本店特色的營銷推廣活動，贏得顧客良好的口碑，是現(xiàn)代美容院拓展客源的一個必要途徑。某家美容院進行的顧客調(diào)查結(jié)果表明：這家美容院雖然投入了資金在電視、報紙上做宣傳，但是從調(diào)查結(jié)果來看，美容院的大部分顧客都是經(jīng)過熟人或家庭成員介紹才知道這家美容院的。所以，從中可以看出，雖然人們一般認(rèn)為電視、報紙廣告宣傳力量非常大，但是對于美容院的宣傳卻不盡然。????因此，對于美容院而言，拓展客源根本、重要的方法應(yīng)該是通過店內(nèi)日常豐富多彩、具特色的營銷推廣活動，向顧客宣傳美容新技術(shù)、新產(chǎn)品，提供顧客留下良好的印象，來加強口碑的宣傳效果。????招數(shù)3：形成顧客群的組織化、團體化?在我國，目前大多數(shù)美容院都是以區(qū)域內(nèi)的顧客為主要對象進行經(jīng)營，所以確保顧客來店的穩(wěn)定性很重要。為了確保固定客源的長期保持，不妨實行顧客會員制度，以謀求固定的組織化。組織顧客的方法有：一般會員制度；入場券會員制度；友情卡會員制度；美容講座會員制度等。????雖然不同美容院組織顧客的方法各有不同，但重要的是采用適合自己美容院的組織方式。組織顧客的方法不單單局限于美容院的服務(wù)方面，還可以不定期地舉辦一些女性感興趣的相關(guān)活動，如會員聚會、美容講座、趣味討論、服飾研究會、情感、婚戀交流會等。要加強與顧客的情感溝通與交流，在這些方面下功夫是非常重要的。此外，在維護固定客源的同時，還要下功夫開拓新客源。在通常情況下，美容院的固定客源每年必須遞增10%左右，這是美容院保持生意興隆的關(guān)鍵。????招數(shù)4：采用免費體驗卡或友情卡拓展客源????美容院拓展客源的另一種有效方法，就是充分利用免費體驗卡或友情卡，比經(jīng)由小道消息進行宣傳又前進了步，它的主要好處就是美容院可以采取積極、主動的方式拓展新客源。其具體操作方式為：將事先制作好的免費體驗卡派發(fā)給目標(biāo)消費群，讓顧客通過對美容院服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品的體驗，加深對美容院的了解和認(rèn)識，使她們從一次消費的客人逐漸成為忠實消費者。????除了派送免費體驗卡，美容院還可根據(jù)自己的實際情況，制作友情卡，把友情卡散發(fā)給來店做美容的所有顧客，并向顧客承諾，如果她為美容院介紹了5名以上的客人，她就能從美容院得到一定數(shù)額的美容療程獎勵或一套價值不菲的護膚保養(yǎng)品。對于使用友情卡的顧客，美容院所提供的服務(wù)，很重要的一點是服務(wù)的內(nèi)容要符合美容院的經(jīng)營狀況和不同時期、季節(jié)的美容新動向。????招數(shù)5：充分利用“顧客地圖”，制定營銷對策????除了地處居民小區(qū)的美容院，一般而言，有眾多的美容院，其顧客可能來自這個城市的四面八方，所以要清楚地了解并掌握顧客來自哪個地區(qū)多，來自哪個地區(qū)少，它將直接影響到美容院的經(jīng)營策略。例如：距離相同的A、B兩區(qū)域，來自A區(qū)域的顧客非常多，而來自B區(qū)域的顧客非常少。在這種情況下，就應(yīng)該認(rèn)真思考：為什么來自A區(qū)域的顧客較多？而來自B區(qū)域的顧客較少？來自A區(qū)域的顧客較多的原因，可能是A區(qū)域位于火車站與美容院之間，或者是A區(qū)域的美容宣傳做得比較好，或者是經(jīng)由熟人介紹，或者是美容院價格適合A區(qū)域的顧客，或者是A區(qū)域的交通方便。來自B區(qū)域的顧客較少的原因，主要是B區(qū)域周圍有競爭的美容院，交通不方便，宣傳廣告不周密，美容價格不符合該區(qū)域的顧客。根據(jù)“顧客地圖”，可以歸納出以上原因。????在判斷這些原因的時候，為了更容易地掌握地圖內(nèi)容，不妨在地圖上標(biāo)示出顧客的地址，并做上記號，這樣就會一目了然了。這種方法稱為“顧客地圖法”。????“顧客地圖”的制作方法如下：?????a．首先，要準(zhǔn)備一張以自己店鋪為中心的地圖（比例尺：1：1000）；?????b．在這張地圖上，以延遲占鋪所在地為中心，畫半徑分別為250米、500米、750米、1000米的圓圈；?????c．然后，從顧客薄上挑選出顧客的居住地，在地圖上標(biāo)示出其位置；?????d．對于特別重要的會員，要用不同的顏色在地圖上標(biāo)繪其位置；?????e．后，在地圖上標(biāo)明自己的主要競爭對手的位置。????這樣，就制成了一張顧客地圖，根據(jù)地圖進行分析判斷，就能從地圖上知道這個區(qū)域的大致情況。例如：自家美容院的顧客集中，而且大多來自集體宿舍區(qū)、公寓較多的區(qū)域，美容價格就必須與技術(shù)水平一致當(dāng)來自住宅區(qū)的顧客較多的時候，必須注意講究服務(wù)細(xì)節(jié)，服務(wù)要熱情周到，店面裝修要典雅美觀等。此外，如果顧客來源較少，則很可能是廣告宣傳力度不夠、美容價格、店面形象不適合該區(qū)域顧客以及交通不便等。??美容院拓客話術(shù)-拓客公司-拓客公司顧客去美容院消費看重什么？　　1、優(yōu)雅環(huán)境　　顧客去美容院目的有兩個，一是對皮膚進行基礎(chǔ)護理，二是身心放松。既然有放松的目的，那么美容院的燈光、格調(diào)等環(huán)境因素就是顧客非常注重的了。如果感覺環(huán)境不錯才會走進去或者說才愿意留下來做美容，就像我們?nèi)サ揭患铱Х葟d，如果里面很亂噪雜裝修怪異，你愿意去嗎?同樣的道理，每個顧客去美容院，對于美容院的環(huán)境的很看重的。　　2、服務(wù)　　都說顧客就是上帝，作為服務(wù)行業(yè)的美容化妝品行業(yè)，服務(wù)的重要性不言而喻。而進入美容院消費的顧客，其實也是非常非常地看重美容院的服務(wù)。作為消費者，誰都不愿意花了錢還受“委屈”的，去到美容院就是想舒舒服服的享受，但是如果美容院的服務(wù)不好，作為消費者是什么心情?服務(wù)當(dāng)然還包括售后服務(wù)，也就是說美容院后期對顧客真誠的關(guān)心問候(當(dāng)然不是那些推銷產(chǎn)品的信息電話，且也不應(yīng)該過于頻繁的問候)，這樣顧客才能真正感受到美容院的用心良苦。　　3、技術(shù)手法　　技術(shù)是美容院的服務(wù)發(fā)展之本，這不可否認(rèn)。試問，美容院的美容師沒有技術(shù)或者手法不好，消費者來消費什么?消費美容護膚產(chǎn)品，還不如直接去專柜。再者如果去美容院只是購買產(chǎn)品，這也就不叫美容線了。也就是說，技術(shù)是美容院的立家之本。往深處一點說，技術(shù)其實是消費者關(guān)心的問題。我們消費者去美容院給皮膚做護理，要的就是效果，消費者對效果往往就是體現(xiàn)在技術(shù)上面。是的，或許你還會說產(chǎn)品也是效果的一部分，這個不可否認(rèn)，但是要明確的是在美容線，技術(shù)永遠(yuǎn)比產(chǎn)品來的更重要，更靠譜，更受消費者關(guān)注。美容院拓客公司「美容院如何留客」美容院拓客團隊美容院留客的妙招美容店除了日常的作業(yè)之外，還有一件作業(yè)是深入到骨子里，需求每時每刻都進行的，那就是留住顧客的作業(yè)。今日咱們來講一講美容店留客的妙招，也就是咱們常說的六覺法。人類都有六覺，分別是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺和感覺。而美容店就能夠運用人們這六覺來留住顧客，詳細(xì)能夠參閱以下辦法。一、視覺大部分顧客關(guān)于美容店的印象是來自視覺的，印象有多重要及不必說了。關(guān)于新顧客而言，她能不能在店內(nèi)做初次消費，就是取決于對美容店的印象。顧客從視覺看到的印象，就是從進店后所看到的悉數(shù)，其間包含室內(nèi)環(huán)境、氣氛、物品擺放、衛(wèi)生情況、美容師的形象及本質(zhì)等等。像光線這種虛物。對顧客的印象都有很大的影響，美容店內(nèi)的光線應(yīng)柔軟，不要太扎眼，前臺或咨詢廳光線則宜足夠、色調(diào)明快。二、聽覺在美容店內(nèi)顧客需求一個安靜的環(huán)境，這樣才能將身心悉數(shù)放松來享用美容店的效勞。所以美容店在選址和裝修的之后，必定要留意這一類問題。而且美容店內(nèi)自身的背景音樂不能太喧鬧，必須用舒緩的音樂，音量也不宜過大。一起，美容師在說話時，除了運用文明禮貌的語言外，還要留意自己音量，盡量柔聲細(xì)語讓顧客聽起來感到親熱。三、觸覺顧客在美容店內(nèi)所接觸到的悉數(shù)物品，必定要是合適的溫度，比如為顧客倒的水、為顧客提供的效勞，乃至是美容師的手。假如是冬天，衣服在運用之前好加熱，讓客人穿的時分感覺不到?jīng)觥Ｋ摹⑿嵊X美容店也是歸于公共場所，人員流動比較多，而且顧客運用的毛巾、面撲、床布等也都是共用的，所以必定要常常清洗、消毒，不能有異味。房間也要堅持空氣的流動和新鮮，尤其是衛(wèi)生間內(nèi)的氣味。一起，美容師也要留意自己的口腔衛(wèi)生，不要吃蔥、蒜、姜等性食物，堅持口氣新鮮，進行美容護理時應(yīng)戴好口罩。五、味覺現(xiàn)在的美容護理不單純從皮膚外表做文章，許多項目都有飲食的合作，例如茶、茶等。這些東西的口感也會直接影響到顧客的認(rèn)可程度。六、感覺咱們能夠吧顧客的?感覺，了解成顧客的*六感覺，也就是下知道，這種感覺是一切感受的綜合體。只需美容店將前面的五點做好了，那么顧客就會確定這家美容店的效勞、環(huán)境、空氣等等合適自己，有時機發(fā)展為忠實顧客。一、拓客公司為顧客的定位無論是連鎖門店，還是個體門店，有美容、、、醫(yī)聊美容等等。首先你要梳理門店的項目，是用基礎(chǔ)項目的組合作為拓客服務(wù)，還是用項目作為拓客。從營銷的角度來講，與顧客建立信任關(guān)系，讓顧客走進門店是打開信任關(guān)系的步。你要明白，我用于拓客的項目有哪些，顧客進店的留客項目有哪些。二、留客方案的設(shè)計拓客之前，門店首先要的就是留客方案，根據(jù)留客方案來設(shè)計拓客的方案。沒有留客方案，你做任何拓客活動，進店的新顧客，都很難轉(zhuǎn)化。做好留客方案，設(shè)計留客的營銷思路。如果抓住顧客的痛點、需求，引導(dǎo)到留客的方案上，幫助她解決需求。三、拓客方案的設(shè)計1、線下拓客的單頁、卡片的設(shè)計，能夠長期使用的拓客服務(wù)卡。2、拓客卡不要做1次的體驗，你要**顧客至少能夠進店3次；每一次都需要通過接待、服務(wù)流程的，建立信任關(guān)系，站在幫助顧客解決問題的角度，用顧客案例讓引導(dǎo)顧客。3、拓客卡包含的服務(wù)當(dāng)中，一定要包含1次針對顧客的身體、皮膚等檢測的項目，增加我們的性、以及顧客的認(rèn)可。4、如果你門店有美容、、的服務(wù)，拓客卡的服務(wù)，需要分開設(shè)計，盡量不要進行不同類目的組合。5、拓客卡所包含的服務(wù)以外，可以贈送其他項目體驗1次、或者禮品，來塑造拓客卡的附加值。6、拓客卡一定要包含使用期限，從購買報名之日起——需在XX時間進店，同時需要至少提前3天預(yù)約服務(wù)，

河南齊靜企業(yè)營銷策劃有限公司，是一家的拓客公司。雨辰拓客公司始于鄭州省會，立足、放眼全國市場的目標(biāo)、秉承“因為專一、所以”的理念服務(wù)于大眾。 雨辰拓客公司承接大小不同的拓客業(yè)務(wù)，客源是財源，較是我們美業(yè)店面生存的根源。近幾年來，我們已與近千家基層店面和各大公司合作，**了驕人的成績！把準(zhǔn)確的顧客送到您的店是我們的使命，您無法做到的我們幫您做到。我們只有做到為您們拓到更多的客源，才能做到留客多多的服務(wù)宗旨。無論您的店是大店還是小店，新店還是老店,寫字樓還是社區(qū)，我們都有的拓客團隊，為你們打造拓客方案。 隨著拓客經(jīng)驗的不斷上升，雨辰拓客公司的的拓客業(yè)務(wù)范圍也不斷擴展，我們主營的服務(wù)范圍有：美容院、館、足療店、美容美甲、教育招生、美發(fā)等拓客。 本公司本著“化、率、信譽。”的服務(wù)宗旨，為您提供有效、可行、優(yōu)惠的價格、的服務(wù)、誠信與負(fù)責(zé)的的服務(wù)。 我們不做產(chǎn)品、不做項目、只做拓客，如若需要請?zhí)崆?天預(yù)約。