作為一個(gè)競(jìng)價(jià)員，我們往往左右不了競(jìng)價(jià)推廣賬戶的預(yù)算有多少，但我們可以利用有限的預(yù)算做出高回報(bào)的推廣效果。今天我就給大家分享一下，cpc和ocpc兩種不同的出價(jià)模式下，小預(yù)算賬戶在競(jìng)價(jià)推廣中如何跑出好效果。

 

cpc出價(jià)模式下，競(jìng)價(jià)推廣小預(yù)算賬戶怎么跑出好效果？

核心點(diǎn)：低價(jià)跑量

具體操作：較低的出價(jià)+較寬的匹配(短語為主+少量精確+少量智能)

規(guī)避點(diǎn)：高價(jià)精確

已經(jīng)不像以前流量那么大了，這點(diǎn)大家都有目共睹，所以【高價(jià)精確】這種玩法在現(xiàn)在已經(jīng)不管用了。現(xiàn)階段大搜的流量正在慢慢建好，采用“高價(jià)精確”這種方式來跑，只會(huì)導(dǎo)致壓根跑不出去，或者能跑出去，但成本高到離譜。

的流量在減少的狀態(tài)下，通過智能匹配與圈定核心詞相結(jié)合的方式，或許還能幫助小預(yù)算賬戶通過競(jìng)價(jià)推廣挖掘出更多的潛在流量。

很多人會(huì)擔(dān)心這樣跑出來的詞流量會(huì)比較雜，質(zhì)量不高。所以在跑智能的同時(shí)，要一邊圈定核心詞，一邊觀察搜索詞報(bào)告，當(dāng)有不相關(guān)的詞出現(xiàn)的時(shí)候及時(shí)進(jìn)行否詞處理。

跑cpc的核心是均價(jià)和**。

均價(jià)

這點(diǎn)可以通過低價(jià)+較寬匹配實(shí)現(xiàn)

比如賬戶的出價(jià)和匹配已經(jīng)設(shè)置好，當(dāng)賬戶跑了1-2個(gè)月后，將賬戶的各項(xiàng)數(shù)據(jù)下載下來，調(diào)整均價(jià)和匹配。

一般情況下，高意向詞增加5%-10%；低意向詞降低10%-20%即可

匹配的調(diào)整要基于展現(xiàn)量，cpc出價(jià)下，小賬戶進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣時(shí)可以這么做：

針對(duì)展現(xiàn)量較低的關(guān)鍵詞要放寬匹配，可以一級(jí)一級(jí)的放(比如從精確改成短語，從短語改成)

【注意】放匹配的同時(shí)要降價(jià)，以免拉高不必要的預(yù)算。

放匹配+降成本，既能使賬戶有流量，又不會(huì)顯得匹配很亂

**

記住一條原則：不用非爭(zhēng)*1位，2、3、4位都可以。大家可以這么做：

排在*1位的詞，是高意向詞則保持不動(dòng)，低意向就降價(jià)5%—10%;

排在第2、3、4位的詞，意向高保持不動(dòng)，低意向降價(jià)5%-10%;

排在*4位之后的詞，高意向詞可以提價(jià) 10-20%，低意向詞直接放棄。

跑cpc就兩點(diǎn)：均價(jià)+**，均價(jià)降低，點(diǎn)擊量就會(huì)增加，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的概率也相對(duì)大很多，**就會(huì)比較穩(wěn)定。

競(jìng)價(jià)推廣的小預(yù)算賬戶，如果想要跑出好的效果，可以嘗試這么做。

 

 

ocpc出價(jià)模式下，競(jìng)價(jià)推廣小預(yù)算賬戶怎么跑出好效果？

1、賬戶結(jié)構(gòu)

可以先按照cpc的邏輯把賬戶結(jié)構(gòu)搭建好，按照地域、時(shí)段、設(shè)備等來搭建賬戶結(jié)構(gòu)，先按cpc的邏輯優(yōu)化賬戶，跑出一定的效果之后再去跑增強(qiáng)模式，再跑ocpc模式。

不過，在跑ocpc時(shí)需要注意：

避免精準(zhǔn)流量：跑ocpc沒有必要追求搜索詞的精準(zhǔn)，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)自動(dòng)將無效流量規(guī)避掉，所以ocpc出價(jià)模式下，競(jìng)價(jià)推廣小預(yù)算賬戶跑起來后，就要弱化對(duì)搜索詞的控制了。

清理否詞：ocpc投放前要清理否詞，因?yàn)槟悴恢滥男┰~會(huì)帶來轉(zhuǎn)化。

2、創(chuàng)意層級(jí)

ocpc出價(jià)模式下，競(jìng)價(jià)推廣小預(yù)算賬戶不僅要考慮吸引，也要考慮排除。

一方面要增加高級(jí)創(chuàng)意吸引點(diǎn)擊，高級(jí)樣式/配圖肯定要有，但沒必要全部都上，精心選擇幾個(gè)與行業(yè)、與用戶都相關(guān)的樣式使用就足夠了。

一方面還要通過創(chuàng)意排除轉(zhuǎn)花不了的需求，比如**費(fèi)用門檻、報(bào)名條件等來規(guī)避一些無效流量。

3、頁面

ocpc出價(jià)模式下，競(jìng)價(jià)推廣小預(yù)算賬戶自建站效果不好的話，建議使用基木魚，如果還不行，就可以考慮換頁面重新跑了。可以根據(jù)熱力圖對(duì)頁面進(jìn)行分析，更換頁面內(nèi)容。

同時(shí)要注意，降低表單提交的門檻，要先有量再追求質(zhì)量。

【注意】ocpc出價(jià)模式下，轉(zhuǎn)化方式不能隨便修改，只能進(jìn)行微調(diào)(比如轉(zhuǎn)化按鈕旁邊的文案、圖片等)，所以頁面的落地頁的制作一定要慎重!

以上就是今天關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣小預(yù)算賬戶的推廣思路，希望能幫助到大家。如果你有更多關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣開戶、運(yùn)營(yíng)方面的問題，歡迎一起探討、細(xì)聊。

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