作為投標(biāo)人，要想在招投標(biāo)活動(dòng)中具備特競爭力從而在眾多投標(biāo)競爭對(duì)手中脫穎而出，是要付出相當(dāng)多時(shí)間精力來用心鉆研的。投標(biāo)活動(dòng)要求我們不僅要嚴(yán)格遵守招投標(biāo)的各個(gè)流程步驟，還要注意各個(gè)容易忽略的細(xì)節(jié)，爭取不在細(xì)節(jié)處丟分。
   步：仔細(xì)閱讀招標(biāo)公告
   仔細(xì)閱讀招標(biāo)公告
   1.項(xiàng)目名稱
   2.項(xiàng)目大致內(nèi)容
   3.發(fā)售招標(biāo)文件的時(shí)間和地點(diǎn)
   4.投標(biāo)截止日期、地點(diǎn)和開標(biāo)日期、地點(diǎn)
   5.投標(biāo)人需要具備的資格
   6.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購單位名稱及其聯(lián)系人和電話
   7.招標(biāo)文件的售價(jià)
   有些寫的更具體的招標(biāo)公告可能還會(huì)提示如下內(nèi)容：
   1.具體一些的技術(shù)需求或?qū)Ξa(chǎn)品的要求
   2.購領(lǐng)標(biāo)書時(shí)需要攜帶的文件
   3.投標(biāo)保證金的金額
   4.本項(xiàng)目的預(yù)算金額
   5.項(xiàng)目的工期
   只有一頁大小的招標(biāo)公告會(huì)提示很多信息給希望投標(biāo)的公司、企業(yè)，所以在閱讀招標(biāo)公告時(shí)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真，我認(rèn)為從中要考慮如下一些內(nèi)容：
   (1)企業(yè)自身是否有資格參加此項(xiàng)目的投標(biāo);
   (2)這個(gè)項(xiàng)目憑自身的實(shí)力能否承擔(dān)，是否需要與其他公司合作，是否允許聯(lián)合投標(biāo)；
   (3)距離投標(biāo)截止日期還有多久，能否在此時(shí)間內(nèi)完成標(biāo)書;
   2.是否值得投
   (1)這個(gè)項(xiàng)目對(duì)企業(yè)自身有何益處，是否值得承接此項(xiàng)目;
   (2)與客戶的關(guān)系如何;
    1.如果資格不夠，但有又有價(jià)值，希望投，可以考慮與其他公司合作，當(dāng)然前提是此項(xiàng)目允許聯(lián)合投標(biāo);
    2.如果資格等各方面都合格，且很有把握中標(biāo)，但是經(jīng)過預(yù)算承擔(dān)了這個(gè)項(xiàng)目后花費(fèi)可能會(huì)比收入多，且該項(xiàng)目又無宣傳和案例的價(jià)值，那就可以選擇放棄。
問：競爭性談判項(xiàng)目，沒有談判過程，影響評(píng)審結(jié)果嗎？
答：談判小組應(yīng)根據(jù)談判文件規(guī)定的程序、評(píng)定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)與實(shí)質(zhì)性響應(yīng)談判文件要求的供應(yīng)商進(jìn)行談判。談判小組所有成員應(yīng)當(dāng)集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判，并給予所有參加談判的供應(yīng)商平等的談判機(jī)會(huì)。如果沒有談判過程，屬于談判小組未按談判文件的規(guī)定進(jìn)行談判，評(píng)審結(jié)果無效。

遠(yuǎn)程異地評(píng)標(biāo)通過借助信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將評(píng)標(biāo)工作從傳統(tǒng)的現(xiàn)場方式轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行。這種方式可以解決上述問題，提高評(píng)標(biāo)工作的效率、性和透明度。

國有企業(yè)招標(biāo)自行監(jiān)督的問題
國有企業(yè)自行招標(biāo)或委托內(nèi)部招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目較多，這些項(xiàng)目中很多由于項(xiàng)目性質(zhì)原因，招標(biāo)諸環(huán)節(jié)沒有在地方**招標(biāo)投標(biāo)有形市場進(jìn)行，**部門的行政監(jiān)督相對(duì)較弱，因此在開評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題較多。要不要加強(qiáng)開評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)的監(jiān)督，由誰來進(jìn)行監(jiān)督？各國有企業(yè)的認(rèn)識(shí)存在較大分歧。
1.問題的產(chǎn)生
由于問題多，且開評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)直接關(guān)系到招標(biāo)的公平性和性。因此部分企業(yè)認(rèn)為，有必要加強(qiáng)招標(biāo)管理，進(jìn)行監(jiān)督。
但也有部分國有企業(yè)對(duì)這種監(jiān)督的法律地位持有異議。因?yàn)椤墩袠?biāo)投標(biāo)法》*七條規(guī)定：“招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)及其當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)接受依法實(shí)施的監(jiān)督。有關(guān)行政監(jiān)督部門依法對(duì)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督，依法查處招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中的違法行為。對(duì)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的行政監(jiān)督及有關(guān)部門的具體職權(quán)劃分，由規(guī)定”，而國有企業(yè)自行實(shí)施的監(jiān)督，不屬于“依法實(shí)施的行政監(jiān)督”，因此這種監(jiān)督行為不具備法律地位。而且《招標(biāo)投標(biāo)法》*三十八條還規(guī)定：“單位和個(gè)人不得非法干預(yù)、影響評(píng)標(biāo)的過程和結(jié)果”，國有企業(yè)自行監(jiān)督違反上述規(guī)定。
2.目前自行監(jiān)督中存在的問題
從實(shí)施情況看，自行監(jiān)督確實(shí)存在以下問題：①監(jiān)督責(zé)任部門及人員差異大。有的企業(yè)由紀(jì)檢監(jiān)察部門或?qū)徲?jì)部門負(fù)責(zé)監(jiān)督，有的企業(yè)由招標(biāo)管理部門負(fù)責(zé)監(jiān)督，有的企業(yè)由內(nèi)部招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)自己負(fù)責(zé)監(jiān)督等；②存在不規(guī)范的監(jiān)督行為。如：部分監(jiān)督人越權(quán)參與評(píng)審，并提出否決意見；部分監(jiān)督人在監(jiān)督中擅自終止評(píng)標(biāo)；監(jiān)督人不到場，不能進(jìn)行開評(píng)標(biāo)等。

基準(zhǔn)價(jià)根據(jù)各投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)（或評(píng)標(biāo)價(jià)）確定，它是投標(biāo)人報(bào)價(jià)得分的評(píng)審依據(jù)。基準(zhǔn)價(jià)確定方式比較多樣，主要包括：
（1）算術(shù)平均值法，當(dāng)投標(biāo)人數(shù)少于4個(gè)（含）時(shí)，基準(zhǔn)價(jià)為所有投標(biāo)報(bào)價(jià)（或評(píng)標(biāo)價(jià)）算術(shù)平均值；當(dāng)投標(biāo)人數(shù)大于4個(gè)（不含）時(shí)，基準(zhǔn)價(jià)為去掉高和低投標(biāo)報(bào)價(jià)（或評(píng)標(biāo)價(jià)）后的算術(shù)平均值；當(dāng)投標(biāo)人數(shù)大于12個(gè)（不含）時(shí)，基準(zhǔn)價(jià)為去掉2個(gè)高和2個(gè)低投標(biāo)報(bào)價(jià)（或評(píng)標(biāo)價(jià)）后的算術(shù)平均值；此方法適用類型招標(biāo)，不鼓勵(lì)，價(jià)格相對(duì)合理。
（2）降幅系數(shù)法，所有投標(biāo)報(bào)價(jià)（或評(píng)標(biāo)價(jià)）的算術(shù)平均值乘以降幅系數(shù)確定基準(zhǔn)價(jià)，而降幅系數(shù)是通過現(xiàn)場搖號(hào)確定，一般是1%、3%、5%等。此方法主要適合工程施工招標(biāo)，投標(biāo)人數(shù)較多，相對(duì)公平，能防止圍標(biāo)。
（3）權(quán)重法，控制價(jià)和各投標(biāo)報(bào)價(jià)（或評(píng)標(biāo)價(jià)）算術(shù)平均值乘以相應(yīng)權(quán)重比例確定基準(zhǔn)價(jià)，而權(quán)重比例的大小也可通過搖號(hào)確定，如控制價(jià)占基準(zhǔn)價(jià)的30%，則各投標(biāo)報(bào)價(jià)（或評(píng)標(biāo)價(jià)）算術(shù)平均值占基準(zhǔn)價(jià)的70%。此方法主要適合工程施工招標(biāo)，投標(biāo)人數(shù)較多，相對(duì)公平，防止圍標(biāo)，但得分高的投標(biāo)價(jià)相對(duì)降幅系數(shù)法較高。
（4）低投標(biāo)價(jià)法，即以投標(biāo)價(jià)（或評(píng)標(biāo)價(jià)）中低或次低（但低于成本除外）為基準(zhǔn)價(jià)。此方法在貨物類招標(biāo)中常用，但特別要注意貨物的質(zhì)量、技術(shù)指標(biāo)是否滿足要求。
合同簽訂后，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督和審查
做好履約過程中風(fēng)險(xiǎn)控制 
合同簽訂后，開工前，項(xiàng)目管理人員須對(duì)合同進(jìn)行全面、細(xì)致地分析，熟悉雙方權(quán)利義務(wù)，預(yù)測合同管理過程中存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并制定有效的管理對(duì)策。施工過程中，要嚴(yán)格按照合同進(jìn)行施工，強(qiáng)化施工現(xiàn)場管理，加強(qiáng)對(duì)材料商、分包商的管理，加強(qiáng)印章管理、內(nèi)部審計(jì)管理，防止因誤工誤期、質(zhì)量問題等帶來風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于業(yè)主方原因?qū)е鲁邪窖诱`工期或受到合同價(jià)款意外損失的情況，應(yīng)注意收集好工程照片、施工日志、會(huì)議紀(jì)要、設(shè)計(jì)變更、指令或通知等索賠資料，及時(shí)提出索賠，并**索賠的法律效力。

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