投標價格的制定是整個投標的關鍵：
價格的高低直接關系到投標的成敗，并且投標價對中標后的經營盈虧有著重要的影響，因此投標人要慎重對待。
投標代理人不是單位員工可以嗎？
一般情況下是不可以的，投標代理人必須是本單位職工。投標人能否投標得看相關投標是否依照法律法規進行投標，根據《*招標投標法》規定，投標人應當具備承擔招標項目的能力；有關規定對投標人資格條件或者招標文件對投標人資格條件有規定的，投標人應當具備規定的資格條件。投標人應當按照招標文件的要求編制投標文件。投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件作出響應。招標項目屬于建設施工的，投標文件的內容應當包括擬派出的項目負責人與主要技術人員的簡歷、業績和擬用于完成招標項目的機械設備等。投標人應當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點。招標人收到投標文件后，應當簽收保存，不得開啟。投標人少于三個的，招標人應當依照本法重新招標。在招標文件要求提交投標文件的截止時間后送達的投標文件，招標人應當拒收。

基準價根據各投標人的投標報價（或評標價）確定，它是投標人報價得分的評審依據。基準價確定方式比較多樣，主要包括：
（1）算術平均值法，當投標人數少于4個（含）時，基準價為所有投標報價（或評標價）算術平均值；當投標人數大于4個（不含）時，基準價為去掉高和低投標報價（或評標價）后的算術平均值；當投標人數大于12個（不含）時，基準價為去掉2個高和2個低投標報價（或評標價）后的算術平均值；此方法適用類型招標，不鼓勵，價格相對合理。
（2）降幅系數法，所有投標報價（或評標價）的算術平均值乘以降幅系數確定基準價，而降幅系數是通過現場搖號確定，一般是1%、3%、5%等。此方法主要適合工程施工招標，投標人數較多，相對公平，能防止圍標。
（3）權重法，控制價和各投標報價（或評標價）算術平均值乘以相應權重比例確定基準價，而權重比例的大小也可通過搖號確定，如控制價占基準價的30%，則各投標報價（或評標價）算術平均值占基準價的70%。此方法主要適合工程施工招標，投標人數較多，相對公平，防止圍標，但得分高的投標價相對降幅系數法較高。
（4）低投標價法，即以投標價（或評標價）中低或次低（但低于成本除外）為基準價。此方法在貨物類招標中常用，但特別要注意貨物的質量、技術指標是否滿足要求。

評標價的計算以投標報價為基礎，綜合考慮質量、性能、技術標準、交貨或竣工時間，設備的配套性和零部件供應能力，設備或工程交付使用后的運行、維護費用、環境效益、付款條件以及售后服務等因素，按照招標文件中規定的權數或量化方法，將這些因素一一折算為一定的額，并加入到投標報價中，終得出的就是評標價。

遠程異地評標的主要目的是解決傳統評標方式中的一些問題。傳統的評標方式通常需要評標人員親臨評選現場，在一個地點集中進行評審工作。然而，這種方式存在一些挑戰和問題。
下面以技術標為例，為大家分析下具體該如何撰寫標書
1、投標準備
得到招標書之后，先需要認真分析招標文件，根據自身產品及解決方案優勢編制投標書，在編寫投標書中需要注意，標書中的解決方案一定要應標，明確的對應招標需求，具體步驟如下：
1. 根據招標內容編制投標文件（商務標、技術標）、講標文件，按照期限交付投標書及投標保證金；
2. 按照規定的時間、地點進行講標；
3. 等待結果通知，中標后，明確具體細節之后與客戶方簽訂項目合同，履行合同。
2、參與人員
1. 售前人員
2. 銷售人員
3. 技術人員
3、輸出資料

上海云玟信息科技有限公司專門從事投標文件編制，擁有各招標平臺、各行各業投標經驗，憑借著多年的制作經驗和用心服務到底的初心，隨時為您提供標書代寫制作服務。