投標書的格式要符合招標機構的要求：
投標書的格式，即招標人規定的格式和內容。投標文件的格式不得隨意更改，提交的文件種類、份數、正本與副本數量要與規定相符。投標文件內容更要與招標人要求一致，投標人應執行所有要求和規則。若投標人有不同意見或不明之處，應向招標機構提出，求得澄清，而不應在投標書中加進額外的條件，提出自己的要求，否則招標機構將把這種標書視為不符合要求的投標。
評標價與投標價很容易混淆，因為評標價的依據就是投標價，評標價是經過評標會按照招標文件的要求和標準，對投標價格中的算術性錯誤，在不改變投標報價的實質性內容并經過修正后形成的價格。評標會依據調整后的投標報價確定評標價格，并按照招標文件的評標方法和標準進行系統的評審和比較，從而得出結論。

問：競爭性磋商項目，磋商過程中可以要求供應商的*二次報價低于次報價嗎？
答：磋商小組應當根據磋商文件規定的程序等事項進行磋商，如果磋商文件中對多輪報價提出了要求，按磋商文件的要求執行，如果沒有對此提出相應要求，不宜對報價范圍擅自進行設定。

一、國有企業集團公司與子公司之間招標的問題
國有企業集團公司與子公司之間招標的問題在大型老國有企業中普遍存在，并困擾著這些國有企業的層和招標管理人員。
1.問題的產生
大型老國有企業往往包含大量控股子公司和多種經營的法人實體等關聯單位，且與這些關聯單位相互間長期存在投資、經營、服務等關聯交易。國有企業往往直接與控股子公司和多種經營實體簽訂關聯交易協議或合同而未進行招標，違反了法律相關規定。應招標項目未招標，是擔心業務流失后，控股子公司和經營實體的職工沒有“飯吃”、影響企業的穩定。權衡利弊，絕大多數國有企業的管理者不愿意承擔該“風險”，導致招標問題。
2.解決方式的困境
企業招標一般有以下幾種情形：①企業內部擴大可不招標適用范圍，違規審批可不招標事項；②設置企業準入資質等門檻，建立內部資源庫，限制社會企業參與競爭；③在招標文件中設置過高或歧視性的要求，排斥潛在投標人；④虛假招標、暗箱操作；⑤干涉招標投標過程、不按評標會的中標候選人**確定中標人等。
在企業接受的各類檢查中，上述問題屢查屢犯，整改成效甚微。
3.看法及對策探討
國有企業集團公司與子公司之間招標的問題，表現在招標采購上，但實質是國有企業的改革問題。不進行企業改革，招標本身無法解決該問題，招標的問題必然長期存在。目前，對國企改革的**層設計已取得重大進展，國企改革原則及發展方向已逐步明晰。對國企內部關聯單位進行重組合并、淘汰剝離、分流減員不僅是國有企業發展的需要，也是對國企改革的要求，也只有這樣才能從根本上解決國有企業內部招標的問題。

通過遠程異地評標，評標人員可以在自己的辦公室或者家中進行評審工作，大大減少了評標人員的時間和成本開銷。同時，通過網絡平臺，可以吸引更多具備背景的評標人員參與評審工作，提高評選的質量。
下面以技術標為例，為大家分析下具體該如何撰寫標書
1、投標準備
得到招標書之后，先需要認真分析招標文件，根據自身產品及解決方案優勢編制投標書，在編寫投標書中需要注意，標書中的解決方案一定要應標，明確的對應招標需求，具體步驟如下：
1. 根據招標內容編制投標文件（商務標、技術標）、講標文件，按照期限交付投標書及投標保證金；
2. 按照規定的時間、地點進行講標；
3. 等待結果通知，中標后，明確具體細節之后與客戶方簽訂項目合同，履行合同。
2、參與人員
1. 售前人員
2. 銷售人員
3. 技術人員
3、輸出資料

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