作為投標(biāo)人，要想在招投標(biāo)活動(dòng)中具備特競爭力從而在眾多投標(biāo)競爭對手中脫穎而出，是要付出相當(dāng)多時(shí)間精力來用心鉆研的。投標(biāo)活動(dòng)要求我們不僅要嚴(yán)格遵守招投標(biāo)的各個(gè)流程步驟，還要注意各個(gè)容易忽略的細(xì)節(jié)，爭取不在細(xì)節(jié)處丟分。
   步：仔細(xì)閱讀招標(biāo)公告
   仔細(xì)閱讀招標(biāo)公告
   1.項(xiàng)目名稱
   2.項(xiàng)目大致內(nèi)容
   3.發(fā)售招標(biāo)文件的時(shí)間和地點(diǎn)
   4.投標(biāo)截止日期、地點(diǎn)和開標(biāo)日期、地點(diǎn)
   5.投標(biāo)人需要具備的資格
   6.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購單位名稱及其聯(lián)系人和電話
   7.招標(biāo)文件的售價(jià)
   有些寫的更具體的招標(biāo)公告可能還會(huì)提示如下內(nèi)容：
   1.具體一些的技術(shù)需求或?qū)Ξa(chǎn)品的要求
   2.購領(lǐng)標(biāo)書時(shí)需要攜帶的文件
   3.投標(biāo)保證金的金額
   4.本項(xiàng)目的預(yù)算金額
   5.項(xiàng)目的工期
   只有一頁大小的招標(biāo)公告會(huì)提示很多信息給希望投標(biāo)的公司、企業(yè)，所以在閱讀招標(biāo)公告時(shí)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真，我認(rèn)為從中要考慮如下一些內(nèi)容：
   (1)企業(yè)自身是否有資格參加此項(xiàng)目的投標(biāo);
   (2)這個(gè)項(xiàng)目憑自身的實(shí)力能否承擔(dān)，是否需要與其他公司合作，是否允許聯(lián)合投標(biāo)；
   (3)距離投標(biāo)截止日期還有多久，能否在此時(shí)間內(nèi)完成標(biāo)書;
   2.是否值得投
   (1)這個(gè)項(xiàng)目對企業(yè)自身有何益處，是否值得承接此項(xiàng)目;
   (2)與客戶的關(guān)系如何;
    1.如果資格不夠，但有又有價(jià)值，希望投，可以考慮與其他公司合作，當(dāng)然前提是此項(xiàng)目允許聯(lián)合投標(biāo);
    2.如果資格等各方面都合格，且很有把握中標(biāo)，但是經(jīng)過預(yù)算承擔(dān)了這個(gè)項(xiàng)目后花費(fèi)可能會(huì)比收入多，且該項(xiàng)目又無宣傳和案例的價(jià)值，那就可以選擇放棄。
投標(biāo)流程
01
前期工作
需要對所投項(xiàng)目前期調(diào)查，包括工程內(nèi)容、工期、資金到位情況等，對照調(diào)查了解情況結(jié)合自身實(shí)際，看是否適合投標(biāo)。
02
報(bào)名階段
對照招標(biāo)公告，認(rèn)真準(zhǔn)備報(bào)名資料，如果是資格預(yù)審，需要帶全所要證書證件(注意是否需要復(fù)印件)；如果資格候?qū)彛瑒t要按資格候?qū)彽囊筠k理；注意投標(biāo)保證金和工本費(fèi)的繳納要求。
03
投標(biāo)準(zhǔn)備
報(bào)名完成取得招標(biāo)文件后，需要對招標(biāo)文件認(rèn)真研究、熟悉招標(biāo)文件內(nèi)容及相關(guān)要求，要注意招標(biāo)文件時(shí)間安排并按要求辦理，工程類項(xiàng)目如果有踏勘現(xiàn)場、答疑等事項(xiàng)，要按相關(guān)要求參與辦理；按要求制定標(biāo)書，一定要注意標(biāo)書內(nèi)容要全，簽字蓋章不能遺漏，如果工程類技術(shù)標(biāo)書是暗標(biāo)，則要對照相關(guān)要求編制，封面、字體、內(nèi)容都有嚴(yán)格要求，不要畫蛇添足。注意業(yè)績要求和投標(biāo)承諾，這方面容易得分也容易忽略。
04
投標(biāo)
相關(guān)人員要按時(shí)間要求簽到，相關(guān)證件要，遵守現(xiàn)場紀(jì)律，按要求唱標(biāo)，聽候安排，認(rèn)真記錄開標(biāo)情況，做得知彼知己，等候投標(biāo)結(jié)果。
05
投標(biāo)總結(jié)
每次投標(biāo)完成，無論是否中標(biāo)，都要總結(jié)一下，看有沒有失誤、有沒有好的做法以備以后投標(biāo)參考，如果中標(biāo)的話，要按招標(biāo)文件要求辦理中標(biāo)通知書、簽訂合同、組織施工(或供貨)。不中標(biāo)按要求退投標(biāo)保證金。

先，傳統(tǒng)評標(biāo)方式涉及到大量的人員和物資調(diào)配，需要評標(biāo)人員耗費(fèi)時(shí)間和資源前往評選現(xiàn)場。這不僅增加了成本，還可能引發(fā)交通擁堵、住宿安排等問題。
其次，傳統(tǒng)評標(biāo)方式受到地域限制，評標(biāo)人員在評選現(xiàn)場的數(shù)量和質(zhì)量可能受到限制。由于評標(biāo)人員的分布范圍有限，可能無法吸引到足夠數(shù)量和具備背景的評標(biāo)人員參與評審工作。
再次，傳統(tǒng)評標(biāo)方式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，包括以權(quán)謀私、操縱評標(biāo)結(jié)果等問題。評標(biāo)人員親臨評選現(xiàn)場，可能會(huì)面臨干擾和誘惑，導(dǎo)致評標(biāo)結(jié)果受到影響。

評標(biāo)價(jià)與投標(biāo)價(jià)很容易混淆，因?yàn)樵u標(biāo)價(jià)的依據(jù)就是投標(biāo)價(jià)，評標(biāo)價(jià)是經(jīng)過評標(biāo)會(huì)按照招標(biāo)文件的要求和標(biāo)準(zhǔn)，對投標(biāo)價(jià)格中的算術(shù)性錯(cuò)誤，在不改變投標(biāo)報(bào)價(jià)的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容并經(jīng)過修正后形成的價(jià)格。評標(biāo)會(huì)依據(jù)調(diào)整后的投標(biāo)報(bào)價(jià)確定評標(biāo)價(jià)格，并按照招標(biāo)文件的評標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)的評審和比較，從而得出結(jié)論。

問：競爭性磋商項(xiàng)目，磋商過程中可以要求供應(yīng)商的*二次報(bào)價(jià)低于次報(bào)價(jià)嗎？
答：磋商小組應(yīng)當(dāng)根據(jù)磋商文件規(guī)定的程序等事項(xiàng)進(jìn)行磋商，如果磋商文件中對多輪報(bào)價(jià)提出了要求，按磋商文件的要求執(zhí)行，如果沒有對此提出相應(yīng)要求，不宜對報(bào)價(jià)范圍擅自進(jìn)行設(shè)定。
注重中標(biāo)后的磋商，做好合同評審把關(guān)
承包方中標(biāo)后，雙方會(huì)就投標(biāo)文件的內(nèi)容展開磋商，要盡量對工程項(xiàng)目的名稱、地址、工程內(nèi)容、技術(shù)要求、施工方案、工程質(zhì)量要求、工程工期、安全防護(hù)措施、雙方權(quán)利義務(wù)、付款方式、違約責(zé)任、工程竣工結(jié)算、解決爭議方式等內(nèi)容加以明確，真實(shí)、清楚地以書面形式進(jìn)行表述，避免使用容易引起歧義的字句書寫投標(biāo)文件。
簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)審查工程總承包合同內(nèi)容是否跟中標(biāo)文件內(nèi)容一致，把好合同評審關(guān)，監(jiān)督合同及時(shí)進(jìn)行備案。應(yīng)當(dāng)遵照《建設(shè)工程施工合同示范文本》簽訂合同，**條款的、內(nèi)容的完整，盡量減少苛刻的、單方面的約束性條款。要對條款中跟工程相關(guān)的一些具體要求和內(nèi)容加以明確約定，尤其是要約定違約責(zé)任的限度，以險(xiǎn)的擴(kuò)大化。

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