秘籍二：提高流量加權的相關性
什么是相關性，是說在搜索過程中要產生的流量數(shù)據(jù)，這一點是1688商家和平臺為關注的。高度的相關性還是要以關鍵詞為核心的，因為關鍵詞是買家找到產品的主要，另外一點，1688在搜索排序里面也融入了個性化的特征比較，也是對相關性的一種升華。
秘籍三：關注店鋪產生的流量價值指標
不管什么平臺，流量一定是其生命線，1688平臺也一樣，更多的是重視流量的有效轉化和挖掘，讓每個流量化的發(fā)揮其價值。我們從買家的角度考慮，流量價值的運用會出現(xiàn)在以下的幾個維度：
①提高買家頁面的停留時間，延長進店鋪的深度，這樣的可能性很大；
②提高店鋪轉化率數(shù)據(jù)，這個和我們店鋪的流量數(shù)據(jù)有很大的關系，很多人考慮是是流量進來了，沒有，從詳情頁下手，價格下手，有沒有考慮進入店鋪的流量是否；
③重視店鋪回頭率，考核店鋪的承接力，有新客戶次下單，我們能不能再次促進轉化，很重要，尤其在新品中，老客戶對新品的加權是很大的。
課程介紹
店鋪想要做的好，流量很重要！各位是不是在為流量煩惱，企優(yōu)托電商為大家講解自然流量獲取技巧。
想要提升流量，大家先要了解平臺的搜索**規(guī)則！
1688的搜索權重：買家數(shù)、回頭率、GMV
影響產品流量的因素：
1.實力商家與誠信通商家
2.相關篩選（類目-屬性-標題-店鋪）
3.違規(guī)過濾
4.店鋪篩選（買家**、15天退換貨等等）
5.店鋪的回頭率、銷量、買家數(shù)、買家筆數(shù)、點擊率轉化率、**率、PSR評分（長期熱賣、短期銷量增長）
6.櫥窗、鎮(zhèn)店之寶**篩選、**級新品
7.個性化定向篩選（千人千面）
大家想要獲取自然流量，要同時考慮搜索權重和影響流量的因素，那么想要獲得自然流量，每天需要做哪些功課呢，講師為你總結：
1.使用無痕瀏覽器查看自然**
無痕瀏覽器可以反應自然搜索熱詞的**
還可以根據(jù)每天**的升降，和之前進行的相關操作，進行分析，找到問題所在。
2.查看后臺違規(guī)提醒
違規(guī)會影響自然流量的獲取，每天查看一下，如果有違規(guī)及時處理。
3.查看買家服務能力
通過提升買家服務能力，可以獲得更多自然流量。
提升貨描：提醒老客戶**
提升響應速度：詢盤盡量在8秒以內回復
提升發(fā)貨速度：勾選"48小時發(fā)貨"，若實在不能發(fā)貨，可以聯(lián)系買家，先發(fā)送一個樣品
提升回頭率：一個月內同一個買家復購多次，只計算3次
4.查看核心看板
將展現(xiàn)次數(shù)、客單價、支付金額、支付商品件數(shù)、支付新買家數(shù)、點擊轉化率，盡量提升到行業(yè)平均以上。
5.查看阿里指數(shù)
根據(jù)搜索**榜，優(yōu)化自己的搜索詞；可以模仿**榜靠前的產品主圖、產品標題（模仿不是抄襲哦！）
6.生意參謀-訪客分析
7.查看是否可以設置鎮(zhèn)店之寶
8.查看異常商品，對其進行優(yōu)化
此外，還可以通過：將線下客戶引導到線上；將老客戶引導到新商品來提升流量。

訣竅：正確的時間+推了正確的產品+適當?shù)呐?成功
二、正確的時間介入市場
我們應該在什么時間介入市場呢？
以暖手寶為例來分析：
先確定大致行動策略
上行區(qū)間：上架做
旺季：全力推廣
下行開始：拋貨清倉
然后做好自己的產品規(guī)劃表，把產品系列操作時間，確定到月和日
三、了解市場供需，找到市場需求
建立供需和市場概念
供需關系適應絕大多數(shù)行業(yè)和產品
供需關系是整個市場機制的核心底層部分，因此它適合絕大多數(shù)的行業(yè)和產品。我們不僅僅是快消品機會的時候要使用，我們非消費品在打算推某個產品的時候，也一定要提前看下市場的供需關系。
快消品：發(fā)現(xiàn)新機會，打開新市場
非快消品：提高推廣成功率，從開始選品的時候**上
從哪里可以看到機會
生意參謀：市場競爭————搜索詞查詢。要求3A以上，實力商家或者是付費商家
阿里指數(shù)：完全免費
搜索**：1688和淘寶需要同時去查看
誰在帶動市場需求
關注市場，發(fā)現(xiàn)商機
1.**效應
**效應不止是**
**效應是指由某個**或者某個平臺、某個大所帶起來的消費風尚或者行業(yè)產品改變。**效應要注意問題，需要對產品進行二次開發(fā)。
2.市場空白
場景空白：某個場景下，某個商品是空白的
價格空白：某個價格段下產品是空白的或者競爭比較小的
3.突發(fā)事件
各種天災、之類
在面臨突發(fā)公共事件的時候，我們需要以更好的產品，更低的價格去進行支持。反對囤積居奇，反對。
4.跨界突破
兩個不相關的產品結合在一起可能產生奇妙的化學反應。
總結
想要抓住商機，商家需要多關注各種新聞、熱門**影視劇之類的，從各種渠道獲取信息，仔細分析，也許你能抓住下一次的商機。

店鋪推廣的目的是啥？是展現(xiàn)、訪客還是。經常聽見工業(yè)品的商家說店鋪沒流量，給大家?guī)砉I(yè)品與消費品推廣工具介紹。
一、店鋪推廣的目的
店鋪推廣是為了獲取更多的流量，通過免費搜索、付費推廣、行業(yè)活動、淘貨源、伙拼、廠貨通、跨境，讓我們的流量上一層。
二 、工業(yè)品消費品推廣邏輯
主要介紹工業(yè)品與消費品推廣方面的內容：
工業(yè)品&消費品的推廣區(qū)別：
通過"把用戶細分，定客群目標，差異化定位"的方法，讓自己脫穎而出。
先，把用戶細分?？蛻魰哪膫€來、搜索、活動、行業(yè)來，批發(fā)客戶、定制客戶、企業(yè)采購、外貿訂單、電商代銷
然后，定客群目標。那么，服務誰呢？把客群"目標"定為誰是你的主流量。繼續(xù)研究發(fā)現(xiàn)，這群人大多是在伙拼找款式，愛對比，愛好新品、潛力款。
后，差異化定位。店鋪決定，重新定位店鋪"電商新品供應商"為"潛力新品"，開始宣傳"你有店鋪，我們有款式"，海報中鼓勵各種，、地攤主等等，一鍵鋪貨。
三、推廣工具介紹
推廣工具主要是下面幾類：
1、伙拼
2、支付寶
3、后臺營銷
4、數(shù)字營銷
營效寶資源位全新升級：
定位推廣（在點擊扣費基礎上，新增包月售賣方式）
開放包月資源位：1688主搜*二排位（其他位置敬請期待）
通過對關鍵詞進行實時競價（或關鍵詞包月購買形式之定位推廣），提升產品信息**，獲得更多展現(xiàn)機會和流量。
除了在1688平臺展現(xiàn)，您的產品還有機會獲得其他網站的展現(xiàn)機會。
展效寶不同于搜索廣告的"人找貨"，商家只需選擇推廣商品，系統(tǒng)將自動幫助商家尋找全站瀏覽場景(**、收藏、下單、付款等)的意向買家,從而實現(xiàn)"貨找人"的品效合一產品。(例如:商家通過展效寶推廣一款女裝商品， 只需要設定預算，系統(tǒng)將自動尋找當前在1688瀏覽商品且對女裝感興趣的買家，將商家的商品進行實時展示)
總結通過本節(jié)課程我們學習了工業(yè)品與消費品推廣工具，4種常用的推廣工具，大家一定要用起來。

一個店鋪想要做起來,肯定要有自己的客戶群體,如何定位客戶群體？
什么是客戶群體定位
用戶分析
客戶分析
買家核身
課程詳情：
一、什么是客戶群體定位
1、客戶群體定位2、區(qū)分用戶和客戶
二、用戶分析
分析維度從4個方面展開，分別是年齡維度、性別維度、收入維度、職業(yè)維度。
1、年齡維度
2、性別維度
3、收入維度
4、職業(yè)維度
上班族、學生、老師、老板、藝術創(chuàng)作者等，每類都有自己的性格特點。
三、客戶分析
1、1688平臺型
2、客戶訴求分析
客戶身份識別在哪找？
點擊生意參謀，找到客戶，選擇客戶特征，能識別客戶群體。在旺旺的框區(qū)域也能看見。
四、買家核身
1、引導買家填寫身份信息
2、引導買家進行淘賣認證
3、引導買家微商身份淘賣認證
4、引導買家進行跨境電商身份淘賣認證
提升和強化企業(yè)競爭力
　　1、保持商鋪活躍，形象包裝，獲取反饋及訂單;
　　2、提升機會，吸引客戶關注，增加產品曝光率;
　　3、更多的解放您的空間、精力，讓您輕輕松松做網絡生意。

華易電商自2015年成立，主營業(yè)務有淘寶，天貓，拼多多，阿里，項目組成。有立的2人設計團隊，3人拍攝團隊，市場服務團隊8人組成，62人運營營銷團隊，其中操作過**店鋪運營15人，公司自己掌握豐富的行業(yè)經驗，便捷的渠道信息和資源，并2019年成立四十多人子公司。子公司主營直播、社群、分銷APP，實現(xiàn)多元化服務客戶，提升產品銷售和度，所合作店鋪年銷售額千萬元，合作四家企業(yè)，打造出五家線上店鋪。