每行每業(yè)都有特的拓客方法，美容業(yè)也是如此。有效的拓客方式可以幫助美容院快速發(fā)展，從而更好地實(shí)現(xiàn)盈利。小型美容院怎樣實(shí)現(xiàn)快速拓客呢?下面為各位經(jīng)營(yíng)者介紹幾種常見(jiàn)的小型美容院拓客方法，從而幫助美容院開(kāi)拓客源，提升業(yè)績(jī)。
一、廣告納客
廣告屬于促銷(xiāo)元素的重要環(huán)節(jié)之一，而且投放廣告的形式也非常多樣，比如雜志、電視、廣播以及報(bào)紙等等。關(guān)于廣告和產(chǎn)出比如何計(jì)算，廣告怎么與銷(xiāo)售相互配合，廣告采用何種方式投放等，都是包含著深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。在市場(chǎng)條件允許的情況下，適當(dāng)?shù)膹V告宣傳方式可以為美容院帶來(lái)不錯(cuò)的拓客效果，對(duì)于美容院經(jīng)濟(jì)效益具有正面影響。
二、服務(wù)取勝
如果美容院的服務(wù)優(yōu)良，顧客滿(mǎn)意度高，自然可以得到很不錯(cuò)的口碑效應(yīng)。久而久之，顧客一傳十，十傳百，美容院的生意越變?cè)胶茫@也意味著起到了一定的拓客。
三、店中店模式
店中店模式是指，將美容院開(kāi)在大型百貨賣(mài)場(chǎng)或商業(yè)中心之中，借助大賣(mài)場(chǎng)廣泛的客源作為基礎(chǔ)，從而起到“近水樓臺(tái)先得月”的目的，其實(shí)也是一種很不錯(cuò)的選擇。
四、傳播互換
傳播互換是指和其它商戶(hù)互相交換客戶(hù)，進(jìn)行廣告宣傳，這種方法可以有效降低廣告費(fèi)用，起到雙贏的拓客，可謂是四兩撥千斤了。
五、特色項(xiàng)目
一家美容院如果有自己的特色項(xiàng)目，肯定可以得到更多消費(fèi)者的青睞，不過(guò)再好、再特色的項(xiàng)目也是需要一定推廣的，如果人們不知道你家美容院有這個(gè)項(xiàng)目的話，也相當(dāng)于沒(méi)有。所以一定要將特色項(xiàng)目與有效宣傳相結(jié)合。
六、產(chǎn)品
對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選美容院，主要是選產(chǎn)品效果。這句話肯定沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品效果是美容院的基礎(chǔ)，只有產(chǎn)品有效果，顧客的認(rèn)可度和信賴(lài)度才會(huì)提升。那么，有了好產(chǎn)品，要如何讓更多消費(fèi)者接納呢?這也必須要和各種促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合才行。
七、前店后院模式
從廣義上來(lái)看的話，其實(shí)前店包括了藥店、商場(chǎng)、日化店以及大賣(mài)場(chǎng)等等的一些專(zhuān)柜，借助專(zhuān)柜內(nèi)龐大的客源基礎(chǔ)，將其發(fā)展成為自家美容院的準(zhǔn)消費(fèi)者。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)
現(xiàn)如今，促銷(xiāo)活動(dòng)早已變成一門(mén)學(xué)問(wèn)。美容院要開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要按照不一樣的區(qū)域環(huán)境、不一樣的季節(jié)采取不一樣的促銷(xiāo)方法。
上面介紹的這八種拓客方法對(duì)于小型美容院來(lái)說(shuō)相當(dāng)常用，相信很多美容院都有過(guò)使用經(jīng)驗(yàn)，甚至還很有可能同時(shí)采用過(guò)好幾種拓客方法。但是究竟使用哪一種，怎么使用，還要在實(shí)踐操作中具體決定才行。

美容院想要拓客，當(dāng)然都需要一定的拓客技巧和銷(xiāo)售，尤其是針對(duì)美容院常用的一些拓客的方法和步驟，只要投資者具備一定的組織能力和經(jīng)營(yíng)能力，才能在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中具備一定的為美容院招攬足夠多的客源，那么來(lái)跟大家分享一下關(guān)于美容院拓客的步驟。
步、拓客方案
作為美容院的投資者，重要的是在前期一定設(shè)計(jì)一些拓客，鎖客方案，怎樣留住消費(fèi)者這是，因此，在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，所以針對(duì)這個(gè)問(wèn)題很多美容院都會(huì)遇到過(guò)，那么怎樣留客呢?很多美容院店如果前期沒(méi)有做好宣傳，那么在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程，應(yīng)該怎樣拓客，情況下應(yīng)該怎樣拓客，算是如果在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中留不住顧客，還是會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi)，這樣拓客的終目的當(dāng)然都是為了讓這些顧客發(fā)展成美容院會(huì)員，因此在前期一定要制定詳細(xì)的拓客方案。
第二步、在商圈發(fā)放拓客體驗(yàn)卡
對(duì)美容院來(lái)說(shuō)，拓客是吸引顧客進(jìn)店為有效的方式，商業(yè)圈是美容院拓客為重要的地方，尤其是一些比較繁華的商業(yè)圈，在美容院開(kāi)業(yè)之前，可以讓自己的員工提前去員工附近的商業(yè)圈，包括附近的寫(xiě)字樓，商業(yè)圈發(fā)放宣，不過(guò)在此之前，可以先跟美容院附近的小區(qū)的物業(yè)提前溝通好，可以將美容院開(kāi)業(yè)所做的一些促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳海報(bào)，宣、體驗(yàn)卡等發(fā)放給消費(fèi)者，凡是消費(fèi)者掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，都可以進(jìn)店領(lǐng)取相關(guān)的小禮品一份，那怕沒(méi)有消費(fèi)者有意向，也可以通過(guò)來(lái)往的消費(fèi)人群，不管是不是愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，美容院都會(huì)贈(zèng)送相關(guān)的精美禮品。這些拓客方法可以在短時(shí)間內(nèi)為美容院招攬到足夠的客源。
第三步、建立商圈聯(lián)盟
作為美容院的投資者，想要開(kāi)拓一些有質(zhì)量的客人，一定要學(xué)會(huì)跟不同的商圈相聯(lián)合，因此，可以跟美容院周邊附近的美容院至少不少于六家其他服務(wù)類(lèi)型的商鋪，然后建立一個(gè)機(jī)構(gòu)，將這些全部都整合在一起，實(shí)行共享。然后，將這些東西都聯(lián)合在一起，比如說(shuō)跟酒店相聯(lián)合，消費(fèi)滿(mǎn)288元以上后，酒店可以免費(fèi)贈(zèng)送美容院的體驗(yàn)卡一張，或者是可以免費(fèi)去護(hù)理一次，這樣，對(duì)美容院來(lái)說(shuō)也是一種非常有效的拓客方式。

美容院拓客方案常見(jiàn)的錯(cuò)誤應(yīng)答
錯(cuò)誤應(yīng)答一：“您不能只看價(jià)格，他們質(zhì)量不行的。”
點(diǎn)評(píng)：當(dāng)顧客言明你的價(jià)格比別的門(mén)店昂貴的時(shí)候，美容導(dǎo)師常常會(huì)用貶低別的門(mén)店的方式來(lái)應(yīng)答顧客。這種做法一來(lái)不符合**業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的原則;二來(lái)顧客也會(huì)覺(jué)得美容導(dǎo)師是在王婆賣(mài)瓜，根本沒(méi)有說(shuō)出為什么價(jià)格會(huì)有差異。
錯(cuò)誤應(yīng)答二：“哪有，他們另一款產(chǎn)品比我們店里還貴呢。”
點(diǎn)評(píng)：很多美容導(dǎo)師處理這種價(jià)格異議的時(shí)候，都會(huì)拿出自己店里的一款產(chǎn)品去別人價(jià)格比自己的高，這種做法沒(méi)有抓住問(wèn)題的，也許你們門(mén)店那款產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)比別人的低，但卻不是顧客需要的。而這時(shí)的關(guān)鍵問(wèn)題是你對(duì)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)卻只字未提。
錯(cuò)誤應(yīng)答三：“我們這是，他們不能比的。”
點(diǎn)評(píng)：這種說(shuō)法和種說(shuō)法相近，貶低別的門(mén)店來(lái)提升自己門(mén)店的方法，并不能對(duì)顧客造成影響，況且“≠價(jià)格高”。
難點(diǎn)分析
市場(chǎng)上的產(chǎn)品千萬(wàn)種，總有一部分產(chǎn)品的類(lèi)型、款式相仿但價(jià)格卻相差遠(yuǎn)，這些美容導(dǎo)師心里清楚，但顧客可能不清楚，所以美容導(dǎo)師在這個(gè)問(wèn)題上要向顧客解釋清楚，為什么類(lèi)型相仿，但價(jià)格不一樣。
美容導(dǎo)師可以先認(rèn)可顧客的觀點(diǎn)，尊重顧客的質(zhì)疑。然后通過(guò)對(duì)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)的介紹，讓顧客了解和明白。
實(shí)戰(zhàn)案例分享
美容院拓客
顧客：“我在隔壁那家店看到一款和你們差不多的產(chǎn)品，他們比你們這里便宜很多。”
美容導(dǎo)師：“是的，是有人向我們反映隔璧有些商品表面上是比我們便宜一點(diǎn)，不過(guò)比較之后，大多數(shù)顧客還是選擇了我們的產(chǎn)品，......(一句話闡述門(mén)店或者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì))，光我說(shuō)好不行，您親自體驗(yàn)一下知道了”
制造好奇，留住客戶(hù)
處理這類(lèi)問(wèn)題時(shí)采取的方法是要告訴顧客即便我們價(jià)格略**其他店，但我們的顧客還是比他們多，既然有這么多顧客選擇我們，顧客一定會(huì)很想了解這到底為什么，我們可以從強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)入手主動(dòng)引導(dǎo)顧客了解產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品。
技巧一：不要貶低競(jìng)爭(zhēng)都對(duì)手
顧客拿門(mén)店與門(mén)店比較時(shí)，美容導(dǎo)師先要清楚一點(diǎn)，不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果我們自己的產(chǎn)根本沒(méi)有必要通過(guò)貶低他人來(lái)提高自己，因?yàn)橥覀冊(cè)谫H低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)也降低了自己在顧客心目中的形象。
技巧二：轉(zhuǎn)移客戶(hù)注意力
遇到這種情況，美容導(dǎo)師可以通過(guò)認(rèn)同顧客說(shuō)法并感謝顧客的善意提醒來(lái)拉攏顧客，同時(shí)簡(jiǎn)單告訴顧客我們與其他產(chǎn)品的差異點(diǎn)，并且立即引導(dǎo)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品的到之處，從而轉(zhuǎn)移顧客的注意力。
總結(jié)
除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，每個(gè)門(mén)店其實(shí)都有到的優(yōu)勢(shì)，或者是服務(wù)、或者是信譽(yù)、或者是性?xún)r(jià)比、或者是對(duì)消費(fèi)者的承諾等等，門(mén)店要總結(jié)提煉出一句精簡(jiǎn)的語(yǔ)言，每個(gè)美容導(dǎo)師牢記在心，遇到價(jià)格問(wèn)題可以脫口而出。

大家都知道是一非常不好做的行業(yè)同時(shí)美容院行業(yè)也是一個(gè)暴利行業(yè)，一家中小型美容院投資小、快，經(jīng)營(yíng)一年基本上都能收回成本。但是真正做起來(lái)并沒(méi)有這么容易的，尤其是中小型美容院拓客難的問(wèn)題，完全足以讓美容院陷入困境。
美容院拓客方法有很多，但是并不是所有方法都適合中小型美容院。中小型美容院受資金實(shí)力、店面規(guī)模等影響，無(wú)法像大型美容院一樣花費(fèi)大量資金做各種媒體宣傳，但是，中小型美容院也有它的生存之道，避開(kāi)那些耗費(fèi)金錢(qián)的拓客方法，還有以下幾個(gè)好的小型美容院拓客方法。
中小型美容院拓客要學(xué)會(huì)利用節(jié)假日
中小型美容院拓客要選好活動(dòng)的切入點(diǎn)，然后挑選在佳時(shí)機(jī)，制定可執(zhí)行的嚴(yán)密活動(dòng)方案，使中小型美容院拓客有條不紊的進(jìn)行。從情人節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)、五一、兒童節(jié)、感恩節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、新年等等各種節(jié)日活動(dòng)方案，利用好這些一樣可以為中小型美容院拓客起到幫助。
中小型美容院拓客要學(xué)會(huì)感情
大型美容院每天都有形形的顧客進(jìn)店，但是中小型美容院的顧客群比較固定集中，這是一個(gè)可以利用的優(yōu)勢(shì)。做為美容院當(dāng)你把顧客當(dāng)自己的朋友或者親人來(lái)看待，她們自然也會(huì)以同樣的對(duì)你。可以和她們搞好關(guān)系，用她們的人脈為美容院介紹新的顧客，而且這樣的新顧客一般都是比較忠實(shí)的，依次循環(huán)下去，是一個(gè)非常有效的拓客方法。
中小型美容院拓客聯(lián)合促銷(xiāo)
聯(lián)合促銷(xiāo)是聯(lián)合其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以彌補(bǔ)中小型美容院規(guī)模小實(shí)力單薄的缺陷，通過(guò)與其他企業(yè)的贊助，可以擴(kuò)大影響、增加曝光量，招攬客源，為美容院帶來(lái)顯著的客源增長(zhǎng)。
中小型美容院拓客宣傳媒體
發(fā)是常見(jiàn)的拓客方法，可以到美容院附近，把發(fā)放給那些出來(lái)閑逛的人，順便做一下簡(jiǎn)單的采訪，健康成功E家人公眾號(hào)免費(fèi)推廣拓客也是一個(gè)不錯(cuò)的拓客宣傳方式，做為美容院老板想把生意做好做大，需要多動(dòng)腦子，要了解當(dāng)然有哪些夠自己使用，哪些在自己的承受范圍之內(nèi)，

河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月，是一家只做美容院拓客的拓客公司，現(xiàn)有近百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)，承接全國(guó)市場(chǎng)大小美容院拓客。幾年來(lái)，公司業(yè)務(wù)遍布全國(guó)各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，沈丘，鞏義，信陽(yáng)，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，新縣，上街，新密，新鄭，開(kāi)封，商丘，鄧州，漯河，太原，石家莊，寶雞，陜縣，廊坊，濟(jì)南，保定，哈爾濱，臨潼，駐馬店，天水，棗莊，徐州，廣州等地。目前全國(guó)合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務(wù)得到了顧客們的一致**，并且長(zhǎng)期合作，拓客場(chǎng)次已達(dá)到10萬(wàn)余次！ 合作店面遍布全國(guó)各地!! 隨著拓客經(jīng)驗(yàn)的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴(kuò)張，拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院；瑜伽館；養(yǎng)發(fā)館；足療店；美發(fā)店；館等。 ?拓客亮點(diǎn)： 1:拓客成本低，耗費(fèi)時(shí)間短，見(jiàn)效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！ 2: 宣傳力度大，提高店度，會(huì)在2-3天天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度，做喻戶(hù)曉! 3: 有針對(duì)性拓客，對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)， 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性！ 4:拓客過(guò)程中，店里人可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和學(xué)習(xí)！ 5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠(chéng)聚為先，美為容，國(guó)有序，際無(wú)邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)，致力于美容院拓客，打造中國(guó)美容拓客行業(yè)，扼守財(cái)富大動(dòng)脈，我們不做產(chǎn)品，不做模式，只做美容院拓客，為美容院服務(wù)，幫他打造成當(dāng)?shù)孛辍Ｖ恍枘粋€(gè)電話，我們會(huì)根據(jù)您的美容院實(shí)際情況量身定做拓客方案，派出我們拓客精英團(tuán)隊(duì)3～4人，2～3天拓客50~100人！承接全國(guó)各地美容院合作！名額有限，速速提前預(yù)約！ (本公司8周年慶典期間，拓客活動(dòng)特別優(yōu)惠，想要拓客..