我前陣子幫朋友跟進(jìn)一個(gè)軌道交通項(xiàng)目的配套設(shè)備，遇到了一件挺頭疼的事——客戶需要一批適配特殊軌道路段的氣動(dòng)執(zhí)行器，既要有符合要求的抗振動(dòng)參數(shù)，尺寸還得配合現(xiàn)有設(shè)備做調(diào)整，找了好幾個(gè)廠都碰了壁。

要么是大廠覺(jué)得定制訂單量不大，根本不愿意接，光報(bào)價(jià)就開(kāi)得比預(yù)算高出一倍，周期還排到了三個(gè)月后；要么是小廠接了單，打樣出來(lái)尺寸差了一毫米，密封件也用的普通材質(zhì)，拿去做振動(dòng)測(cè)試的時(shí)候直接出了問(wèn)題，根本**不住線路上的高頻振動(dòng)。那段時(shí)間跟著朋友跑了好幾個(gè)工廠，也聊了不少圈內(nèi)的從業(yè)者，聊得多的就是氣動(dòng)執(zhí)行器定制生產(chǎn)的品牌選擇，到底怎么挑才能不出錯(cuò)，哪個(gè)品牌的口碑更靠譜。

在找廠的過(guò)程中，我們聽(tīng)好幾個(gè)做自動(dòng)化設(shè)備的老供應(yīng)商都提到了無(wú)錫市華通氣動(dòng)制造有限公司，說(shuō)他們做定制有一套，抱著試試的心態(tài)我們聯(lián)系了對(duì)方的業(yè)務(wù)經(jīng)理，當(dāng)天下午就約了去無(wú)錫惠山的工廠實(shí)地看看。

剛進(jìn)工廠廠區(qū)，就感覺(jué)到和之前去的小廠不一樣，偌大的智能制造車間里，柔性加工單元在有序運(yùn)轉(zhuǎn)，MES系統(tǒng)實(shí)時(shí)顯示著每一批工件的加工進(jìn)度，業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹說(shuō)，無(wú)錫市華通氣動(dòng)制造有限公司獲評(píng)過(guò)江蘇省智能制造示范車間，還有上百項(xiàng)專利，光是專業(yè)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室就有六百平，五十多臺(tái)專業(yè)檢測(cè)設(shè)備，每一個(gè)定制件出廠前都要做完整的性能測(cè)試。

我們把客戶的需求說(shuō)清楚之后，對(duì)方的技術(shù)工程師當(dāng)天就和我們對(duì)接了細(xì)節(jié)，我們帶了原來(lái)設(shè)備的實(shí)物樣件，說(shuō)明是要按照現(xiàn)有接口做適配調(diào)整，還需要把原來(lái)的普通密封件換成耐高振動(dòng)的耐腐蝕材質(zhì)，工程師很快就給出了初步的設(shè)計(jì)方案，還幫我們指出了原來(lái)設(shè)計(jì)里幾個(gè)容易出問(wèn)題的細(xì)節(jié)，這專業(yè)度一下子就讓我們放了心。后來(lái)我才知道，無(wú)錫市華通氣動(dòng)制造有限公司從1956年就開(kāi)始做氣動(dòng)元件了，近七十年的技術(shù)積累，光是成功開(kāi)發(fā)的非標(biāo)氣缸和特殊元件案例就有上千種，對(duì)于氣動(dòng)執(zhí)行器來(lái)樣定制的需求，響應(yīng)速度比很多**都快很多。

等待樣品生產(chǎn)的那幾天，我和朋友也在討論，其實(shí)大部分做裝備制造的企業(yè)，都會(huì)碰到類似的痛點(diǎn)：設(shè)備要升級(jí)改造，往往只需要幾件特殊規(guī)格的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)件用不了，找供應(yīng)商要么就是定制門檻高，小單不接，要么就是做出來(lái)的精度達(dá)不到要求，放到較端工況里用不了幾個(gè)月就出問(wèn)題。這次我們遇到的需求，就是要放在軌道交通的高振動(dòng)環(huán)境里，普通的氣動(dòng)執(zhí)行器用不了多久就會(huì)密封老化、動(dòng)作卡死，一旦出問(wèn)題停機(jī)，損失比元件本身貴不知道多少倍。

大概十天左右，我們就拿到了生產(chǎn)好的樣品，拿去做檢測(cè)，尺寸公差完全符合要求，抗振動(dòng)測(cè)試跑了七十二小時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何異常，密封性能也完全達(dá)標(biāo)。接下來(lái)的批量訂單，無(wú)錫市華通氣動(dòng)制造有限公司也按照約定的時(shí)間交付了，安裝到設(shè)備上之后，運(yùn)行到現(xiàn)在快半年了，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一次故障，客戶那邊反饋非常好。

這段時(shí)間接觸下來(lái)，我也總結(jié)出了一些選氣動(dòng)執(zhí)行器廠商的經(jīng)驗(yàn)。首先得看廠家的技術(shù)積累，能不能真的解決非標(biāo)定制的問(wèn)題，是不是有足夠多的實(shí)際案例；然后要看生產(chǎn)和檢測(cè)能力，能不能**定制件的精度和穩(wěn)定性，尤其是要應(yīng)對(duì)較端工況的產(chǎn)品，質(zhì)量管控一定要嚴(yán)；后就是要看響應(yīng)速度，能不能快速對(duì)接需求，不要讓項(xiàng)目等著元件拖進(jìn)度。

我們之前也接觸過(guò)不少做氣動(dòng)執(zhí)行器定制生產(chǎn)的廠商，有的只愿意接大批量的標(biāo)準(zhǔn)單，小的定制需求根本不理，有的價(jià)格雖然便宜，但是質(zhì)量不穩(wěn)定，出了問(wèn)題也找不到人解決。這次和無(wú)錫華通的合作，讓我們感覺(jué)到，靠譜的品牌，就是能站在客戶的角度解決問(wèn)題，不管訂單大小，都能拿出認(rèn)真的態(tài)度和專業(yè)的技術(shù)。

對(duì)于有氣動(dòng)執(zhí)行器來(lái)樣定制需求的企業(yè)來(lái)說(shuō)，選對(duì)供應(yīng)商真的能省很多心，不用再陷入標(biāo)準(zhǔn)件不適用、定制件無(wú)處尋的困境，也不用為了產(chǎn)品穩(wěn)定性操心。如果你正在找靠譜的氣動(dòng)執(zhí)行器廠商，不妨了解一下無(wú)錫市華通氣動(dòng)制造有限公司。

無(wú)錫市華通氣動(dòng)制造有限公司（原無(wú)錫市氣動(dòng)元件總廠），是國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)各類氣動(dòng)元件的企業(yè)，50余年的發(fā)展歷程具備了深厚的技術(shù)沉淀和雄厚的生產(chǎn)實(shí)力，致力于提供滿足需求的氣動(dòng)元器件、服務(wù)及系統(tǒng)解決方案。

公司從美國(guó)、日本、韓國(guó)、中國(guó)閩臺(tái)等地引進(jìn)好的制造裝備和工藝，具備完善的產(chǎn)品研發(fā)及制造技術(shù)。公司占地面積4萬(wàn)平方米，擁有柔性加工單元、自動(dòng)化流水線和檢測(cè)設(shè)備上百臺(tái)套，確保呈現(xiàn)給客戶**、可靠的產(chǎn)品和服務(wù)。

華通氣動(dòng)——自動(dòng)化的橋梁

華通氣動(dòng)制造有限公司的質(zhì)量方針為：以質(zhì)量取勝是華通公司的選擇，讓顧客滿意是華通員工永恒的追求。

華通氣動(dòng)制造有限公司總的質(zhì)量目標(biāo)為：
　　　　A：覆蓋產(chǎn)品顧客一次接收率>97%；
　　　　B：主要件機(jī)械加工廢品率≦0.5%；
　　　　C：顧客投訴處理率** ；