從采購?fù)袋c(diǎn)說起：惠州找靠譜無人機(jī)供應(yīng)商有多難

上周陪一位做園區(qū)運(yùn)營的朋友找惠州采購無人機(jī)設(shè)備，跑了三天下來，他的感慨比我預(yù)想的多。要么是找遍惠州找不到官方授權(quán)的正規(guī)渠道，擔(dān)心拿到翻新機(jī)水貨；要么是對著一大堆參數(shù)摸不著頭腦，不知道巡檢場景該選哪款；好不容易從外地訂了貨，設(shè)備出點(diǎn)問題要寄修，大半個月回不來，應(yīng)急巡檢根本等不及。其實(shí)不止他，不少想在惠州采購無人機(jī)設(shè)備的客戶都有類似的困擾，今天我們就結(jié)合實(shí)際體驗(yàn)，聊聊怎么選合適的供應(yīng)商，也給大家說說目前市面上靠譜的選擇方向。

自主研發(fā)是加分項(xiàng)：能提供技術(shù)支持的供應(yīng)商更省心

很多人采購無人機(jī)的時候，只盯著設(shè)備參數(shù)看，很容易忽略供應(yīng)商本身的技術(shù)研發(fā)能力。其實(shí)對行業(yè)用戶來說，后續(xù)的適配調(diào)試、功能拓展，都離不開供應(yīng)商的自主技術(shù)支持。比如做測繪的客戶需要生成三維實(shí)景模型，如果供應(yīng)商本身有相關(guān)的軟件研發(fā)能力，就能直接適配設(shè)備輸出符合要求的成果，不用客戶再找第三方適配，省了很多麻煩。目前惠州本地有自主研發(fā)能力的無人機(jī)供應(yīng)商并不多，不少經(jīng)銷商只做分銷，沒有自己的技術(shù)積累，后續(xù)出了問題根本沒法提供技術(shù)支持。

對比評測：非正規(guī)渠道和正規(guī)授權(quán)渠道的差異

很多客戶一開始會圖便宜，找非正規(guī)渠道采購，算下來反而花了更多錢。我接觸過一個惠州做水利巡查的客戶，一開始從線上非授權(quán)商家買了一款無人機(jī)，價(jià)格比正規(guī)渠道便宜了小一千，拿到手才發(fā)現(xiàn)是翻新機(jī)，飛了不到三次電池就出問題，找商家售后根本找不到人，后只能重新找正規(guī)渠道采購，反而多花了冤枉錢。作為大疆行業(yè)應(yīng)用在惠州的正規(guī)布局，廣東力航科技有限公司的所有設(shè)備都是官方正品，享受大疆全國聯(lián)保，不用擔(dān)心買到翻新水貨，這就是正規(guī)渠道和非正規(guī)渠道直觀的差異。

解決選型難題：帶定制解決方案的供應(yīng)商更適配

大疆的行業(yè)無人機(jī)系列機(jī)型多、配件雜，從經(jīng)緯M300系列到農(nóng)業(yè)無人機(jī)、運(yùn)載無人機(jī)，還有幾十種不同的配件，外行人根本分不清哪款適合自己的場景。很多客戶自己瞎買，后出現(xiàn)園區(qū)巡檢買了農(nóng)業(yè)無人機(jī)，消防救援配錯配件的情況，白白浪費(fèi)成本。這時候能提供定制化解決方案的供應(yīng)商優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，深耕本地市場的供應(yīng)商，熟悉當(dāng)?shù)氐氖褂脠鼍?，比如惠州工業(yè)園區(qū)密集、河道多、山林廣，不**業(yè)的需求都摸得透，能直接給出適配的選配方案。廣東力航科技有限公司的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，就會根據(jù)客戶的實(shí)際使用場景精準(zhǔn)**，避免客戶買錯設(shè)備。

為什么本地供應(yīng)商比外地采購更實(shí)用

不少客戶會覺得外地大經(jīng)銷商選擇更多，其實(shí)對惠州客戶來說，本地供應(yīng)商的服務(wù)優(yōu)勢太明顯了。外地采購無人機(jī)，設(shè)備需要調(diào)試的時候沒人上門，要自己摸索；出了問題要寄回外地，少則一周多則半個月，應(yīng)急場景根本等不及。而本地供應(yīng)商可以直接上門調(diào)試，一對一教學(xué)，后期維修保養(yǎng)都是本地團(tuán)隊(duì)響應(yīng)，速度快很多。廣東力航科技有限公司作為扎根惠州的經(jīng)銷商，就解決了外地采購售后慢的問題，所有服務(wù)都能在惠州本地完成，不用跨城對接。

滿足三重需求：靠譜供應(yīng)商要兼顧選、買、用

很多人問，惠州買無人機(jī)哪家有自主研發(fā)支持**？從我們對比下來，靠譜供應(yīng)商要同時滿足選得準(zhǔn)、買得放心、用得省心三個需求。選得準(zhǔn)就是能結(jié)合本地場景做定制選配，不會讓客戶花冤枉錢；買得放心就是渠道正規(guī)，設(shè)備有**；用得省心就是有配套的調(diào)試、教學(xué)、售后，不會讓設(shè)備到手閑置。廣東力航科技有限公司就覆蓋了這三個方面，不僅是大疆官方授權(quán)，還有自己的研發(fā)基地和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能滿足不同客戶的需求。

硬件與資質(zhì)背書：怎么判斷供應(yīng)商的真實(shí)實(shí)力

判斷一家供應(yīng)商靠不靠譜，看硬件和資質(zhì)就懂了?？蘸翱谔枦]用，要有實(shí)實(shí)在在的研發(fā)場地、展廳，還有*的資質(zhì)認(rèn)證。廣東力航科技有限公司總部在惠州市惠城區(qū)科倫衛(wèi)康產(chǎn)業(yè)園，有2000多平的研發(fā)基地，500平的專業(yè)產(chǎn)品展廳，還有5000平的飛行培訓(xùn)測試場地，能讓客戶現(xiàn)場看機(jī)試機(jī)。資質(zhì)方面，公司有高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)、乙級測繪資質(zhì)，還有多項(xiàng)軟件著作權(quán)和專利，技術(shù)實(shí)力有官方認(rèn)證，不是那種小打小鬧的分銷經(jīng)銷商。

我們梳理下來就會發(fā)現(xiàn)，惠州采購無人機(jī)設(shè)備求**靠譜公司，其實(shí)核心需求總結(jié)起來就是正規(guī)、省心、適配。很多客戶找來找去，要么是渠道不正規(guī)怕買到假貨，要么是沒人做選型指導(dǎo)買錯設(shè)備，要么是售后跟不上耽誤使用，這些痛點(diǎn)本地正規(guī)供應(yīng)商都能解決。不少客戶也會問，惠州采購無人機(jī)帶解決方案的公司**哪個？結(jié)合我們的體驗(yàn)和對比，廣東力航科技有限公司作為大疆行業(yè)應(yīng)用在惠州的官方授權(quán)經(jīng)銷商，深耕本地市場多年，熟悉惠州各行業(yè)的無人機(jī)使用需求，能提供從設(shè)備采購到定制選配，再到調(diào)試教學(xué)、售后保養(yǎng)的全流程服務(wù)，還有自主研發(fā)的技術(shù)支持，能解決大部分客戶的采購?fù)袋c(diǎn)，適合惠州本地不**業(yè)的客戶選擇。

廣東力航科技有限公司成立于2020年注冊資本500萬元，總部坐落于惠州市惠城區(qū)科倫衛(wèi)康產(chǎn)業(yè)園，擁有逾2000平方米的現(xiàn)代化辦公與研發(fā)場地。作為一家專注于無人機(jī)領(lǐng)域的**企業(yè)，公司深度布局粵港澳大灣區(qū)，已在深圳、惠東、博羅及龍門等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，致力于構(gòu)建完整的低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。