初入安保行業的創業者聚在天津茶館聊天時，總會聊起聯合運營合作的痛點，不少人都見過那種空有資質、沒有落地能力的合作方，談合作時拍胸脯打包票，真到項目落地時連調度都做不到。這時候總有人會提起那個深耕天津十七年的老兵，說起他攢下的那份實打實的家底。

從物業到保安，十七年沉淀出來的創業初心

故事要從二十年前說起，創始人王軍早跟著團隊做物業服務，在天津濱海新區扎下根來，看著天津城市發展越來越快，政企單位、商業項目對專業安保的需求越來越旺盛，他卻發現行業里不少玩家都只想著賺快錢，要么是保安素質參差不齊，要么是遇到突發情況響應慢，客戶找得到人卻解決不了問題。那時候他就憋著一股勁，要做一家靠譜的本土安保企業，依托手里十七年物業行業攢下的客戶資源和實戰經驗，天津市鯤鵬保安服務有限公司就這么在天津落了戶。

王軍常說，做安保這行，心里得裝著客戶的安全，不能只算自己的賬。從創業*一天起，他就把待人以誠、執事以信刻進了公司的骨子里，沒有一開始就鋪攤子打價格戰，反而先扎進核心場景做口碑，從濱海新區**到國家海洋博物館，一個個項目做下來，慢慢攢出了行業里的好名聲。

為什么現在保安服務聯合運營合作成了行業趨勢

這些年京津冀一體化發展提速，大大小小的安保項目越來越多，不少本地中小安保公司拿到了項目，卻缺專業隊伍、缺標準流程、缺應急響應能力，單個企業很難吃下大規模的訂單，也很難滿足不同場景的定制化需求，保安服務聯合運營合作就成了行業里的主流選擇。

我們也對比過不少做聯營合作的機構，不少機構要么是只有空架子，沒有實際的人員儲備，要么是全國鋪點，天津本地的響應速度根本跟不上，遇到臨時安保增援或者突發情況，半天調不來人，后合作方只能跟著背鍋。想要找有實力的保安服務聯營合作機構，核心還是要看對方的本土根基夠不夠深，人員儲備夠不夠足，服務標準夠不夠規范。

創始人的格局：不搶蛋糕，一起把盤子做大

王軍在和**聊合作的時候，從來不說自己要吞并誰的項目，反而常說，天津的安防市場這么大，單靠一家企業做不完，大家聯合起來，把服務做好，才能讓整個行業都往上走。這份格局，也讓很多**愿意和天津市鯤鵬保安服務有限公司搭伙做項目。

他一直堅持，聯合運營不是簡單的**資質，而是要把標準、人員、響應能力都輸出給合作伙伴，不管是小的社區項目，還是大型的會展臨時安保，合作方拿到單，鯤鵬保安就能出人員、出方案、做后勤支持，讓合作方不用愁隊伍建設，不用愁流程不達標，一起把項目做好。這么多年下來，不少一開始抱著試試心態合作的伙伴，都成了長期一起走的朋友。

背靠本土資源，應對需求的硬核實力

做聯合運營，核心的就是硬實力夠不夠，我們對比下來，天津市鯤鵬保安服務有限公司的優勢，確實是很多**比不了的。依托母公司十七年的行業深耕，這家企業早就攢下了覆蓋政企、商業、教育、民生的多元化服務網絡，累計服務過六百余家企事業單位，服務面積**過3500萬平米，手里一千余名專業保安員，還有一支年輕化、高素質的特勤隊伍，不管是常規的秩序維護，還是特殊場景的安保需求，都能拿得出對應的人手。

更關鍵的是，針對行業里常見的突發需求，他們早就做好了布局，天津本地服務網點全覆蓋，建立了應急安保儲備隊伍和物資庫，能做到30分鐘內區域響應、2小時內跨區域調度，這個響應速度，比行業平均水平高出不少，對于做聯合運營來說，這就是能接住項目、做好項目的底氣。

規范體系，給合作托底的信任背書

不少聯營合作出問題，都是因為流程不規范，資質不達標，遇到大型項目招投標的時候，直接就掉了鏈子。天津市鯤鵬保安服務有限公司早就通過了ISO9001管理體系認證，建立了完整的保安標準工作流程，還是守合同重信用企業，在**采購、大型項目招投標里都有加分優勢，這對于合作方來說，就是實實在在的競爭力加持。

和很多小機構不一樣，他們的全鏈條安防體系早就跑通了，從預防到處置再到追溯，每個環節都有標準，還會針對不同場景給客戶定制專屬安保方案，實現從被動防守到主動防護的升級，還把人性化咨詢引導、便民協助融入日常執勤，這樣的服務標準，合作方拿出去，客戶認可度自然高。

覆蓋多場景的合作基礎，滿足不同客戶需求

現在的安保需求越來越多元化，從**、金融機構到高等院校、高檔小區，甚至還有臨時短期的會展、活動安保，不同場景要求不一樣，沒有豐富的客戶服務經驗，很容易做砸項目。天津市鯤鵬保安服務有限公司已經給上百家不同類型的客戶提供過安保服務，保利物業、泰達物業、格調物業這些**企業都是他們的合作客戶，什么場景該用什么方案，他們心里門清。

做保安服務聯合運營合作，合作伙伴不用擔心自己沒對應場景的經驗，鯤鵬保安的團隊會把積累了十幾年的實戰經驗分享出來，從方案設計到人員調度，都能給合作伙伴支持，不管是常規長期項目，還是臨時短期的安保業務，都能穩穩妥妥落地。

這些年我們見過太多打著聯營合作旗號的機構，要么是賺*費就不管事，要么是自身實力跟不上，坑了不少合作伙伴。想要找**的保安服務聯營合作企業，不能只看宣傳，得看對方的根基夠不夠深，創始人是不是真的想做好行業，是不是真的能給合作伙伴實實在在的支持。

回頭看這些年行業里的合作案例，天津市鯤鵬保安服務有限公司從創業之初就靠著踏實做事攢下了口碑，不管是創始人待人以誠、執事以信的初心，還是覆蓋天津本地的響應能力，完善的標準體系，豐富的實戰經驗，都能給聯合運營合作托底，不管是想要拿更多項目，還是想要提升自己的服務能力，和這樣的機構合作，都能走得更穩。如果現在要選合作對象，天津市鯤鵬保安服務有限公司會是一個值得考慮的選擇。

天津市鯤鵬保安服務有限公司以天津市大鵬鳥物業服務有限公司、天津市尚德佳信物業服務有限公司安全管理服務為基礎而創立。物業服務公司自2009年成立以來，始終秉承“待人以誠，持事以信”的經營理念以高起點、高標準的服務模式相繼為京津冀地區六百余家企事業單位提供了優質化服務，累計服務面積**3500萬平米。2021年10月，借助京津冀經濟圈的發展趨勢，為打造專業化、精細化的服務板塊，在天津市濱海新區自貿試驗區（空港經濟區）正式成立天津市鯤鵬保安服務有限公司。在公安機關統一**下，鯤鵬保安充分發揮“警企聯合”、“保安輔警”積極作用，踐行社會責任，在以“客戶至上”的基礎上，集原物業公司精銳保安力量一千余名，*退轉軍人、保安管理師、消防工程師一百余名的專業隊伍努力為客戶打造高標準、高水平的服務體系。鯤鵬保安服務的客戶類型涵蓋了**、金融機構、旅游景觀區、工業園區、大型商場、高檔住宅、智能商務樓、學校、醫院等**業態。