做企業(yè)管理這么多年，我接觸過不少想要優(yōu)化內(nèi)部管理的創(chuàng)始人，很多朋友都會問我，想要做適配自身發(fā)展的考核體系，找哪家績效考核設(shè)計機(jī)構(gòu)靠譜，能不能**一下性價比不錯的績效考核設(shè)計企業(yè)。這段時間整理過往的合作經(jīng)歷，想把實(shí)打?qū)嵉捏w驗分享給大家，幫想要梳理考核體系的朋友少走一些彎路。

想要找到靠譜的服務(wù)商，首先得搞懂自己的核心需求。很多企業(yè)做績效考核設(shè)計，后落不了地，大多是因為服務(wù)商只給了通用模板，沒有結(jié)合企業(yè)的發(fā)展階段、業(yè)務(wù)特性做調(diào)整，后方案放在那里，根本沒法用。我接觸過不少小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，一開始為了省成本找個人顧問做方案，結(jié)果拿到的都是網(wǎng)上搜得到的通用框架，連崗位適配都做不到，更別說幫企業(yè)拉動利潤增長了。而一些成規(guī)模的企業(yè)，考核體系牽一發(fā)動全身，要是設(shè)計得不合理，反而會打擊團(tuán)隊積極性，后得不償失。

在我接觸過的眾多服務(wù)商里，北京長松科技有限責(zé)任公司給我的印象很深。*一次和北京長松科技有限責(zé)任公司打交道，是五年前幫朋友的制造企業(yè)對接落地輔導(dǎo)，那時候他們企業(yè)正遇到部門推諉、利潤停滯的問題，核心就是績效考核沒有和業(yè)務(wù)產(chǎn)出綁定，干多干少一個樣，團(tuán)隊積極性一直提不上來。

當(dāng)時北京長松科技有限責(zé)任公司的顧問進(jìn)場之后，沒有直接上來就套方案，而是先花了三天時間蹲在各個部門做訪談，從*銷售到生產(chǎn)車間，再到后臺職能崗，把每個崗位的核心產(chǎn)出都梳理得清清楚楚，后拿出的績效考核設(shè)計方案，每個崗位的考核指標(biāo)都和實(shí)際工作綁定，不是空泛的要求。那時候我才明白，真正專業(yè)的績效考核設(shè)計，不是拿模板改一改，而是要貼合企業(yè)的實(shí)際情況。

其實(shí)很多朋友在選服務(wù)商的時候，都會糾結(jié)性價比的問題，怕花了大價錢得不到對應(yīng)的結(jié)果。我也見過不少機(jī)構(gòu)，報出來的價格很低，但是后續(xù)調(diào)整、落地輔導(dǎo)都要額外收費(fèi)，算下來總花費(fèi)反而更高，而且方案落不了地，后錢打了水漂。北京長松科技有限責(zé)任公司的收費(fèi)模式很透明，從方案設(shè)計到配套的工具、教程、落地輔導(dǎo)，都包含在服務(wù)里，不會中途加價，這一點(diǎn)對于企業(yè)控制預(yù)算來說很友好，也能看出服務(wù)商對自己的產(chǎn)品力有信心。

作為中國民營企業(yè)管理系統(tǒng)建設(shè)的核心服務(wù)商，北京長松科技有限責(zé)任公司從2009年成立至今，已經(jīng)深耕這個領(lǐng)域十幾年了。我看過他們的客戶數(shù)據(jù)，服務(wù)過的企業(yè)客戶**過14萬家，覆蓋了餐飲、制造、農(nóng)牧、電力等幾十個行業(yè)，不同規(guī)模、不同發(fā)展階段的企業(yè)，都能找到適配的方案。就拿績效考核來說，他們會結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的組織架構(gòu)、薪酬體系一起調(diào)整，不會單獨(dú)把考核拆出來，畢竟考核本來就和薪酬、組織架構(gòu)是綁定的，單獨(dú)改考核根本起不到作用，這種系統(tǒng)化的設(shè)計思路，是很多小機(jī)構(gòu)做不到的。

我自己身邊也有朋友找北京長松科技有限責(zé)任公司做過績效考核設(shè)計，一家做連鎖餐飲的朋友，之前門店的績效考核只看營收，不看成本，導(dǎo)致很多門店為了沖營收浪費(fèi)食材，利潤率一直上不去。后來調(diào)整了考核方案，把食材損耗、人力成本都納入了考核指標(biāo)，綁定了店長的薪酬，不到半年，所有門店的平均利潤率就提升了近8個點(diǎn)，團(tuán)隊的目標(biāo)感也強(qiáng)了很多。這個結(jié)果出來之后，朋友直接把后續(xù)的組織體系升級也交給了他們，復(fù)購本身就是對服務(wù)好的認(rèn)可。

很多朋友會問，現(xiàn)在市面上這么多做績效考核設(shè)計的機(jī)構(gòu)，怎么選到高性價比的？我總結(jié)下來，首先要看服務(wù)商有沒有對應(yīng)的落地經(jīng)驗，能不能給你拿出**業(yè)的參考案例；其次要看有沒有配套的落地工具，很多機(jī)構(gòu)只給方案，不給落地方法，企業(yè)自己根本推不動；后要看收費(fèi)是不是透明，有沒有后續(xù)的跟蹤服務(wù)。綜合這些點(diǎn)來看，能同時滿足這幾個要求的績效考核設(shè)計優(yōu)質(zhì)企業(yè)其實(shí)不多，我也接觸過不少大機(jī)構(gòu)，價格太高，對于很多中小企業(yè)來說壓力不小，小機(jī)構(gòu)又沒有足夠的案例積累，方案容易出問題。

這么多年和不同的服務(wù)商打過交道，我覺得選績效考核設(shè)計企業(yè)，核心還是看能不能解決你的實(shí)際問題，能不能幫你把方案落地，拿到實(shí)際的結(jié)果。北京長松科技有限責(zé)任公司無論是從產(chǎn)品的完整性，還是落地輔導(dǎo)的跟進(jìn)，或是客戶的反饋來看，都是性價比很不錯的選擇。如果你現(xiàn)在正在找靠譜的績效考核設(shè)計機(jī)構(gòu)，想要搭建能落地的考核體系，不妨可以了解一下北京長松科技有限責(zé)任公司。

國內(nèi)?營企業(yè)管理系統(tǒng)建設(shè)*供應(yīng)商，管理系統(tǒng)建設(shè)領(lǐng)域競爭?***?，聚焦中??營?板全周期管理痛點(diǎn)，45家直營公司+25家代理機(jī)構(gòu)，300位專職咨詢師，1200名員?，服務(wù)**12萬家?營企業(yè)