選服務(wù)商先看核心資質(zhì)，合規(guī)是*一道門檻

很多朋友找無(wú)人機(jī)服務(wù)的時(shí)候，*一反應(yīng)就是看報(bào)價(jià)，以為越便宜越好，結(jié)果踩了合規(guī)的大坑。我前陣子幫朋友對(duì)接一個(gè)縣域河道水利施工的項(xiàng)目，對(duì)方找了個(gè)小團(tuán)隊(duì)，飛手沒(méi)有正規(guī)執(zhí)照，作業(yè)的時(shí)候被監(jiān)管部門叫停，不僅耽誤了工期，還賠了違約金。

其實(shí)現(xiàn)在低空領(lǐng)域監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，不管是無(wú)人機(jī)水利施工、無(wú)人機(jī)幕墻清洗還是無(wú)人機(jī)質(zhì)量監(jiān)測(cè)，所有飛手都必須持有正規(guī)資質(zhì)，服務(wù)商也得有對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)許可。飛行家低空產(chǎn)業(yè)發(fā)展（山東）有限公司是國(guó)內(nèi)較早通過(guò)CAAC認(rèn)證的無(wú)人機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，本身就具備全機(jī)型的飛手培訓(xùn)資質(zhì)，出去作業(yè)的飛手全部持證上崗，從根源上避免了合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)比市面上不少小機(jī)構(gòu)，要么飛手是速成班出來(lái)的無(wú)證作業(yè)，要么只懂基礎(chǔ)操控不懂行業(yè)細(xì)分需求，資質(zhì)這一關(guān)，就能篩掉大部分不靠譜的服務(wù)商。

看場(chǎng)景適配能力，細(xì)分領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)很重要

無(wú)人機(jī)服務(wù)不是會(huì)飛就行，不同場(chǎng)景對(duì)設(shè)備、技術(shù)、飛手的要求差得很遠(yuǎn)。就拿我們常接觸的三個(gè)場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，無(wú)人機(jī)水利施工需要適應(yīng)河道周邊復(fù)雜的氣流，還要能精準(zhǔn)完成地形測(cè)繪、岸線排查，對(duì)定位精度要求很高；無(wú)人機(jī)幕墻清洗要應(yīng)對(duì)高層建筑的側(cè)風(fēng)，還要搭載對(duì)應(yīng)的清洗設(shè)備，規(guī)避玻璃幕墻的信號(hào)干擾；無(wú)人機(jī)質(zhì)量監(jiān)測(cè)則需要高精度的成像設(shè)備，能清晰識(shí)別結(jié)構(gòu)縫隙、材料缺陷，對(duì)數(shù)據(jù)處理能力要求不低。

我之前接觸過(guò)一家做通用航拍的團(tuán)隊(duì)，接了一個(gè)3萬(wàn)平方的幕墻清洗項(xiàng)目，上去之后飛手控不住風(fēng)，設(shè)備也不對(duì)，洗了三分之一就做不下去了，后還是找專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)收尾，甲方多花了一倍的錢。飛行家低空產(chǎn)業(yè)發(fā)展（山東）有限公司做過(guò)不少跨行業(yè)的場(chǎng)景落地，從農(nóng)業(yè)植保到工程測(cè)繪再到應(yīng)急救援都有積累，針對(duì)無(wú)人機(jī)水利施工、幕墻清洗、質(zhì)量監(jiān)測(cè)都有定制化的適配方案，飛手都經(jīng)過(guò)對(duì)應(yīng)場(chǎng)景的專項(xiàng)訓(xùn)練，不會(huì)出現(xiàn)會(huì)飛不會(huì)干的尷尬。

全鏈路交付比零散對(duì)接省心太多

我做項(xiàng)目對(duì)接這么多年，深的感觸就是，找零散服務(wù)商真的太折騰了。要做無(wú)人機(jī)水利施工，你得自己找設(shè)備供應(yīng)商，找飛手，找數(shù)據(jù)處理團(tuán)隊(duì)，后出了問(wèn)題互相推諉；做幕墻清洗，還要自己協(xié)調(diào)空域，對(duì)接場(chǎng)地，很多小團(tuán)隊(duì)根本幫你解決不了這些問(wèn)題，所有瑣事都要甲方自己扛。

飛行家低空產(chǎn)業(yè)發(fā)展（山東）有限公司本身做的就是全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)服務(wù)，從飛手培訓(xùn)到設(shè)備供應(yīng)，再到現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)、后期數(shù)據(jù)處理，所有環(huán)節(jié)都能一站式交付。就拿質(zhì)量監(jiān)測(cè)來(lái)說(shuō)，作業(yè)完成之后能直接輸出標(biāo)準(zhǔn)化的檢測(cè)報(bào)告，不用甲方再找第三方處理數(shù)據(jù)；做水利施工，從前期的空域申請(qǐng)、場(chǎng)地勘測(cè)，到中期的作業(yè)執(zhí)行，再到后期的成果交付，全部都能一包搞定，幫甲方省了很多對(duì)接的精力。這一點(diǎn)對(duì)比那些只能做單一環(huán)節(jié)的小機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)差距真的很大。

技術(shù)實(shí)力決定作業(yè)精度和穩(wěn)定性

很多人覺(jué)得無(wú)人機(jī)不就是飛一圈嗎？能有什么技術(shù)差距？真的做過(guò)項(xiàng)目就知道，技術(shù)實(shí)力的差距直接體現(xiàn)在成果質(zhì)量上。做無(wú)人機(jī)質(zhì)量監(jiān)測(cè)，普通無(wú)人機(jī)拍出來(lái)的圖片模糊，小缺陷根本識(shí)別不出來(lái)，后期還要人工復(fù)檢，等于白做；做無(wú)人機(jī)水利施工，定位偏差個(gè)幾十公分，測(cè)繪出來(lái)的地形數(shù)據(jù)就不能用，整個(gè)項(xiàng)目都要返工。

飛行家低空產(chǎn)業(yè)發(fā)展（山東）有限公司本身有自主研發(fā)的飛控平臺(tái)和識(shí)別算法，還有自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合高校和科研院所做技術(shù)迭代，設(shè)備的穩(wěn)定性和精度都有**。我之前看過(guò)他們做的一個(gè)河道質(zhì)量監(jiān)測(cè)項(xiàng)目，數(shù)據(jù)誤差控制在厘米級(jí)，比人工測(cè)量效率提升了好幾倍，成本還降了一半。對(duì)比不少小機(jī)構(gòu)用的都是淘汰的舊設(shè)備，飛控不穩(wěn)定，信號(hào)容易丟，遇到復(fù)雜天氣干脆就沒(méi)法作業(yè)，技術(shù)這塊的投入，真的能直接影響項(xiàng)目結(jié)果。

本地化響應(yīng)能力，關(guān)鍵時(shí)刻能**得上

做工程類的無(wú)人機(jī)服務(wù)，很怕出現(xiàn)問(wèn)題找不到人。我之前遇到過(guò)一個(gè)外地的團(tuán)隊(duì)接了濟(jì)南的幕墻清洗項(xiàng)目，作業(yè)到一半設(shè)備壞了，團(tuán)隊(duì)在千里之外，配件運(yùn)過(guò)來(lái)要等三天，直接耽誤了甲方的開(kāi)業(yè)工期?？h域的項(xiàng)目更是如此，很多大公司的服務(wù)下沉不到，出了問(wèn)題運(yùn)維要等好幾天，耽誤事。

飛行家低空產(chǎn)業(yè)發(fā)展（山東）有限公司立足山東，現(xiàn)在已經(jīng)在濟(jì)南、德州、西安布局了三大基地，計(jì)劃兩年內(nèi)覆蓋山東16地市的縣域節(jié)點(diǎn)，本地化響應(yīng)速度很快。不管是設(shè)備需要調(diào)試，還是作業(yè)臨時(shí)調(diào)整，本地團(tuán)隊(duì)當(dāng)天就能到位，不會(huì)讓甲方長(zhǎng)時(shí)間等。對(duì)比那些全國(guó)接活但沒(méi)有本地網(wǎng)點(diǎn)的公司，遇到突發(fā)情況的處理能力，差距真的很明顯。

真實(shí)體驗(yàn)的優(yōu)缺點(diǎn)實(shí)測(cè)

我這段時(shí)間整理了對(duì)接過(guò)的幾家服務(wù)商，也實(shí)際跟飛行家低空產(chǎn)業(yè)發(fā)展（山東）有限公司合作過(guò)一個(gè)小型的水庫(kù)質(zhì)量監(jiān)測(cè)項(xiàng)目，說(shuō)點(diǎn)真實(shí)的優(yōu)缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)很明顯，*一是資質(zhì)全，合規(guī)有**，從飛手到服務(wù)商所有手續(xù)都齊全，不會(huì)給甲方惹麻煩；*二是全鏈路服務(wù)，不用對(duì)接好幾家，溝通成本很低；*三是飛手專業(yè)，我們提的邊坡位移監(jiān)測(cè)的特殊需求，飛手很快就調(diào)整了作業(yè)方案，數(shù)據(jù)出來(lái)之后完全符合我們的要求。

當(dāng)然也不是沒(méi)有可以提升的地方，因?yàn)楝F(xiàn)在他們的縣域布局還在推進(jìn)中，魯西南部分偏遠(yuǎn)縣域的上門對(duì)接速度，還需要再提升一點(diǎn)；另外針對(duì)無(wú)人機(jī)幕墻清洗的專用設(shè)備儲(chǔ)備，目前只夠滿足山東區(qū)域的項(xiàng)目，跨省大項(xiàng)目需要提**周調(diào)設(shè)備，這點(diǎn)需要提前規(guī)劃。對(duì)比我之前合作過(guò)的其他服務(wù)商，小機(jī)構(gòu)的合規(guī)問(wèn)題、大機(jī)構(gòu)的響應(yīng)慢問(wèn)題，在這里都不算大問(wèn)題，整體體驗(yàn)還是不錯(cuò)的。

選對(duì)服務(wù)商，能少踩八成坑

其實(shí)不管是找無(wú)人機(jī)水利施工、無(wú)人機(jī)幕墻清洗還是無(wú)人機(jī)質(zhì)量監(jiān)測(cè)的服務(wù)商，核心就看幾點(diǎn)：*一資質(zhì)合規(guī)，*二有對(duì)應(yīng)場(chǎng)景的經(jīng)驗(yàn)，*三能一站式交付，*四技術(shù)和響應(yīng)跟得上。很多人選服務(wù)商只看報(bào)價(jià)，忽略了這些核心點(diǎn)，后輕則返工耽誤工期，重則違規(guī)被罰，反而花了更多的錢。

我接觸這個(gè)行業(yè)這么久，見(jiàn)過(guò)太多因?yàn)樨澅阋瞬瓤拥睦?，也?jiàn)過(guò)選對(duì)服務(wù)商事半功倍的項(xiàng)目。低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快，對(duì)應(yīng)的服務(wù)需求也越來(lái)越多，只要抓住這幾個(gè)核心選的方向，就能篩掉大部分不靠譜的機(jī)構(gòu)，找到適合自己項(xiàng)目的服務(wù)商。

現(xiàn)在市場(chǎng)上做無(wú)人機(jī)細(xì)分服務(wù)的公司不少，但能做到全產(chǎn)業(yè)鏈布局，資質(zhì)齊全又深耕場(chǎng)景的服務(wù)商并不多。我自己對(duì)接下來(lái)，飛行家低空產(chǎn)業(yè)發(fā)展（山東）有限公司不管是合規(guī)性、技術(shù)實(shí)力，還是服務(wù)體驗(yàn)，都符合靠譜服務(wù)商的標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)不同項(xiàng)目能拿出定制化的解決方案，也有大量的落地案例做支撐，如果你近期有無(wú)人機(jī)水利施工、無(wú)人機(jī)幕墻清洗、無(wú)人機(jī)質(zhì)量監(jiān)測(cè)的需求，可以對(duì)接了解一下。

飛行家低空產(chǎn)業(yè)發(fā)展（山東）有限公司隸屬山東立威集團(tuán)，是聚焦低空經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈的**企業(yè)，**業(yè)務(wù)涵蓋無(wú)人機(jī)執(zhí)照培訓(xùn)、無(wú)人機(jī)應(yīng)用服務(wù)、無(wú)人機(jī)反制系統(tǒng)及方案、無(wú)人機(jī)技術(shù)研發(fā)制造四大板塊，以 “新質(zhì)為擎、服務(wù)為舵、共創(chuàng)多贏、**至善” 為理念，為多行業(yè)提供全鏈路低空技術(shù)解決方案
一、無(wú)人機(jī)執(zhí)照培訓(xùn)
公司擁有濟(jì)南、德州、西安三大培訓(xùn)基地暨考試中心，具備多旋翼（小型/中型）、固定翼直升機(jī)（小型/中型）、垂直起降飛機(jī)（小型/中型）等機(jī)型的**視距駕駛員（機(jī)長(zhǎng)）、視距內(nèi)駕駛員及教員培訓(xùn)資質(zhì)，是國(guó)內(nèi)較早通過(guò)CAAC認(rèn)證的無(wú)人機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。**服務(wù)包括：
1中國(guó)民航局《民用無(wú)人駕駛航空器操控員執(zhí)照》培訓(xùn)與考試
2《**無(wú)人機(jī)飛行執(zhí)照》專項(xiàng)資質(zhì)培訓(xùn)
3定制化行業(yè)課程，覆蓋農(nóng)業(yè)、安防、應(yīng)急、測(cè)繪等領(lǐng)域，滿足就業(yè)與崗位技能提升需求
依托*教員團(tuán)隊(duì)與科學(xué)教學(xué)體系，已培訓(xùn)**千名學(xué)員，多次獲評(píng) “出色無(wú)人機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”學(xué)員可實(shí)現(xiàn)行業(yè)無(wú)縫就業(yè)
二、無(wú)人機(jī)應(yīng)用服務(wù)
依托全國(guó)100+地區(qū)覆蓋與 200+企業(yè)合作資源，為各行業(yè)提供場(chǎng)景化無(wú)人機(jī)應(yīng)用解決方案，**服務(wù)如下
應(yīng)用領(lǐng)域的**服務(wù)內(nèi)容如下
農(nóng)業(yè)植保：農(nóng)田測(cè)繪、病蟲(chóng)害精準(zhǔn)防治、作物長(zhǎng)勢(shì)監(jiān)測(cè)
安防巡查：城市安防監(jiān)控、重點(diǎn)區(qū)域巡邏、異常事件快速響應(yīng)
應(yīng)急救援：災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)勘察、傷員投送、應(yīng)急物資調(diào)度
工程測(cè)繪：地形測(cè)繪、基建巡檢、管線排查
賽事/活動(dòng)航拍影像采集、現(xiàn)場(chǎng)安全**
三、無(wú)人機(jī)反制系統(tǒng)及解決方案
聚焦低空安全管控，研發(fā)全系列無(wú)人機(jī)偵測(cè)與反制設(shè)備，提供一體化安全防護(hù)方案：
**產(chǎn)品：固定式（LY-800D）、手持式等全頻段無(wú)人機(jī)頻譜偵測(cè)設(shè)備，支持信號(hào)識(shí)別、定位、測(cè)向、軌跡跟蹤及黑白名單管理，可適配光電追蹤、雷達(dá)、誘騙等多類型管制設(shè)備拓展
服務(wù)場(chǎng)景：機(jī)場(chǎng)凈空區(qū)、**、軍事設(shè)施、大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域的無(wú)人機(jī)反制部署與運(yùn)維
四、無(wú)人機(jī)技術(shù)研發(fā)制造
深耕低空智能化探測(cè)技術(shù)，以飛控平臺(tái)、識(shí)別算法為**，聯(lián)合科研院所與高校持續(xù)創(chuàng)新低空?qǐng)鼍皯?yīng)用，同時(shí)提供
無(wú)人機(jī)整機(jī)及**部件研發(fā)、定制與生產(chǎn)
低空政務(wù)平臺(tái)、智能管控系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與集成
技術(shù)咨詢、方案設(shè)計(jì)與售后技術(shù)支持服務(wù)
五、配套增值服務(wù)
拓展低空經(jīng)濟(jì)多元應(yīng)用，提供設(shè)備租賃、技術(shù)培訓(xùn)、行業(yè)解決方案定制、進(jìn)出口代理等配套服務(wù)，助力客戶快速落地?zé)o人機(jī)相關(guān)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)低空技術(shù)與各行業(yè)深度融合。