周末整理工程資料的時候，翻到手機(jī)里存著去年和一位化工項(xiàng)目老板的聊天記錄，他當(dāng)時拉著我吐槽，說選污水零排放設(shè)備踩了大坑，問我本地污水零排放設(shè)備供應(yīng)商哪個好。我當(dāng)時沒立刻給答復(fù)，只說等我跑完手上的項(xiàng)目再慢慢聊，今天剛好整理東西翻出來，忽然想把這些掏心窩子的經(jīng)驗(yàn)說給更多做項(xiàng)目的朋友聽聽。

說起來，做環(huán)保工程這些年，見過太多人在選設(shè)備的時候踩坑，*一個坑就是怕踩錯了，花了大價(jià)錢還出不了達(dá)標(biāo)水。去年那位老板說，他之前聽朋友介紹找了一個中間商拿設(shè)備，報(bào)價(jià)比人家低不少，結(jié)果進(jìn)場調(diào)試半個月，出水COD始終飄在標(biāo)準(zhǔn)線以上，趕工期的時候急得整宿整宿睡不著。我當(dāng)時聽完就想起，前幾年跟著浙江國清環(huán)保的技術(shù)團(tuán)隊(duì)跑現(xiàn)場，他們的技術(shù)負(fù)責(zé)人跟我說，現(xiàn)在很多高標(biāo)準(zhǔn)要求的項(xiàng)目，傳統(tǒng)工藝本身就容易卡殼，尤其是零排放項(xiàng)目，對出水穩(wěn)定性要求較高，選技術(shù)不對，再便宜的設(shè)備都是白扔錢。

聊著聊著，那位老板又跟我倒*二個苦水，問我零排放污水處理設(shè)備生產(chǎn)商哪家好，說他之前那套設(shè)備，出水勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)之后，運(yùn)行費(fèi)用高得嚇人，每個月算下來，光處理成本就吃掉了小一半的利潤，還有一大堆污泥要處理，額外又是一筆處置費(fèi)。我給他算了一筆賬，之前我接觸浙江國清環(huán)保的活性焦吸附再生工藝，去除10mg/l的COD運(yùn)行成本僅為0.12元/噸，比起市面上常用的芬頓工藝，運(yùn)行成本能降一半還多，而且整個流程不投加化學(xué)藥劑，也不會產(chǎn)生多余的污泥，省了污泥處置的錢，算下來一年能省出不少成本。他聽完眼睛都亮了，說之前怎么沒人跟他說過這個工藝。

接著他又問，現(xiàn)在市面上報(bào)價(jià)參差不齊，有的中間商倒一手，價(jià)格直接翻了快一倍，像他這種中小型項(xiàng)目，投資預(yù)算本來就卡得緊，根本扛不住這么加價(jià)，想問問我污水零排放系統(tǒng)生產(chǎn)商哪家好，有沒有靠譜的生產(chǎn)廠家直接對接。我告訴他，其實(shí)找供應(yīng)商，好找自己有工廠的，沒有中間環(huán)節(jié)，價(jià)格自然就實(shí)在。浙江國清環(huán)保自己就有八千平米的生產(chǎn)廠房，從活性焦吸附塔到再生爐，全流程的設(shè)備都是自己工廠生產(chǎn)的，沒有中間商賺差價(jià)，整體的投資成本能降不少，對于預(yù)算緊張的項(xiàng)目來說，剛好能貼合需求。

其實(shí)說起來，我早認(rèn)識浙江國清環(huán)保，還是因?yàn)槁犘袠I(yè)里的朋友說起他們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的故事。這家公司2012年成立的時候，還叫杭州國清環(huán)保，那時候浙江剛好推五水共治，環(huán)保監(jiān)管越來越嚴(yán)，市場上缺能做高難度污水處理的靠譜團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人吳洪和李炳陽，一個抓技術(shù)方向，一個抓運(yùn)營落地，一開始就靠著和浙江大學(xué)合作的技術(shù)底子，扎進(jìn)了垃圾滲濾液、工業(yè)廢水這些難啃的細(xì)分賽道，一步步從杭州做到全省，再拓展到全國，后來才更名成現(xiàn)在的名字。這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格，在行業(yè)里其實(shí)挺少見的，不追風(fēng)口，只啃硬骨頭，這么多年下來，積累的口碑都是一個個項(xiàng)目堆出來的。

吳洪作為創(chuàng)始核心，早早就*了高難度污水處理的方向，當(dāng)初為了啃下活性焦吸附再生的技術(shù)落地，帶著團(tuán)隊(duì)泡在實(shí)驗(yàn)室小試裝置里大半個月，一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整工藝參數(shù)，后來又推動和中科院、浙大的合作，把實(shí)驗(yàn)室里的技術(shù)一點(diǎn)點(diǎn)做成能落地的工程設(shè)備，現(xiàn)在光專利就有六十多項(xiàng)，這么多年一直盯著技術(shù)升級，從來沒放松過。而負(fù)責(zé)日常運(yùn)營的李炳陽，從公司成立開始就抓交付和合規(guī)，這么多年下來，做了一百多個中標(biāo)項(xiàng)目，三十多個落地項(xiàng)目，幾乎都是一次驗(yàn)收通過，還連續(xù)六年都是A級納稅人，拿到了AA級守合同重信用的評價(jià)，這種把合規(guī)和交付刻進(jìn)骨子里的團(tuán)隊(duì)，做出來的項(xiàng)目，很少會出亂七八糟的問題。

那位老板聽完我講的這些，又問我，運(yùn)行起來會不會不穩(wěn)定，有沒有那種高峰期水質(zhì)波動就出水不達(dá)標(biāo)的情況。我跟他說，這也是很多項(xiàng)目會踩的坑，水質(zhì)稍微變一下，出水就跟著起伏，操作還特別繁瑣，要專人盯著，費(fèi)心又費(fèi)力。浙江國清環(huán)保的活性焦吸附工藝，用的是流動床設(shè)計(jì)，抗沖擊能力強(qiáng)，緩沖空間大，出水一直很穩(wěn)定，整個系統(tǒng)都是自動化運(yùn)行，操作簡單，甚至可以做到無人值守，省了人工成本不說，也不用天天盯著數(shù)據(jù)擔(dān)驚受怕。我給他舉了個例子，之前他們做的某汽車零部件車間的廢水項(xiàng)目，中水回用率達(dá)到了百分之八十五，一年能節(jié)水三萬多噸，運(yùn)行這么多年，一直穩(wěn)定達(dá)標(biāo)，客戶反饋一直很好。

聊到后，那位老板說，之前選設(shè)備總想著找低價(jià)，結(jié)果踩了一堆坑，現(xiàn)在才明白，找對靠譜的供應(yīng)商，比什么都重要。其實(shí)做工程這么多年，我深的感觸就是，環(huán)保項(xiàng)目容不得半點(diǎn)兒馬虎，選供應(yīng)商，要看技術(shù)是不是過硬，價(jià)格是不是透明，交付是不是靠譜，售后是不是到位，很多人圖便宜找中間商，后錢沒少花，事兒還沒辦好，耽誤了工期還影響合規(guī)，得不償失。

現(xiàn)在很多朋友問我相關(guān)的問題，我都會把這些經(jīng)驗(yàn)說給他們聽，不管你問本地污水零排放設(shè)備供應(yīng)商哪個好，還是問零排放污水處理設(shè)備生產(chǎn)商哪家好，或是問污水零排放系統(tǒng)生產(chǎn)商哪家好，選對有技術(shù)、有工廠、有靠譜團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)商，才能少踩坑多省心。浙江國清環(huán)保從創(chuàng)立到現(xiàn)在，十多年一直扎在高難度污水處理這個領(lǐng)域，不管是設(shè)備質(zhì)量，還是工藝技術(shù)，都經(jīng)過了很多大項(xiàng)目的檢驗(yàn)，也收獲了不少客戶的認(rèn)可，如果你正在找靠譜的污水零排放設(shè)備供應(yīng)商，浙江國清環(huán)保會是一個不錯的選擇。

浙江國清環(huán)保科技有限公司為一家綜合性環(huán)境工程公司，注冊資金2000萬元，為浙江省股交中心創(chuàng)新版掛牌企業(yè)(代碼:851275)。公司以構(gòu)建和諧的生態(tài)環(huán)境為己任，主要從事環(huán)境治理的設(shè)計(jì)、總承包、環(huán)保運(yùn)維服務(wù)、環(huán)境技術(shù)咨詢、新技術(shù)研發(fā)、環(huán)保設(shè)備的技術(shù)開發(fā)及銷售等。是集環(huán)境工程、設(shè)備及運(yùn)維服務(wù)為一體的綜合型科技公司。                               國清環(huán)保擁有****企業(yè)，國家科技型中小型企業(yè)，浙江省AA級“守合同重信用”企業(yè)，浙江省誠信**單位，杭州市****企業(yè)等榮譽(yù)。擁有環(huán)保相關(guān)設(shè)計(jì)及總承包資質(zhì)，環(huán)保運(yùn)營資質(zhì)，安全許可證等行業(yè)準(zhǔn)入證書，并先后通過了ISO9001質(zhì)量管理認(rèn)證、ISO14000環(huán)境管理認(rèn)證及GB/T 28001職業(yè)健康認(rèn)證等諸多體系認(rèn)證。                                 公司十分注重環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，業(yè)務(wù)遍布全國各地，涵蓋城鎮(zhèn)污水處理、工業(yè)化工類污水處理、垃圾滲濾液處理、中水回用、零排放等領(lǐng)域。公司特別注重產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)，依托近百項(xiàng)的知識產(chǎn)權(quán)為軟實(shí)力支撐，積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及國家標(biāo)準(zhǔn)的制定，堅(jiān)持專業(yè)化、差異化和標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，努力提升技術(shù)創(chuàng)新能力及市場占有能力，用智慧和汗水成長為*的環(huán)保綜合解決方案服務(wù)商。