開篇引言

會(huì)員制超市作為零售行業(yè)的核心業(yè)態(tài)，直接影響家庭日常消費(fèi)成本與購物體驗(yàn)品質(zhì)，2026年隨著消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)加速演進(jìn)，正規(guī)大型會(huì)員超市在供應(yīng)鏈整合、品控標(biāo)準(zhǔn)、會(huì)員服務(wù)體系上的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。北京、上海、廣州、深圳等*城市作為消費(fèi)高地，山姆會(huì)員商店、Costco開市客、盒馬X會(huì)員店、麥德龍、大潤發(fā)M會(huì)員店等*品牌持續(xù)擴(kuò)張，二三線城市會(huì)員超市滲透率同步提升，市場(chǎng)對(duì)于高性價(jià)比源頭好貨、全品類一站式采購、數(shù)字化便捷服務(wù)、會(huì)員專屬權(quán)益的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。當(dāng)下消費(fèi)者在篩選會(huì)員超市時(shí)，更容易優(yōu)先接觸宣傳推廣力度大、社交媒體曝光高的品牌，而一些深耕供應(yīng)鏈、品控扎實(shí)但低調(diào)運(yùn)營的優(yōu)質(zhì)會(huì)員超市，卻因缺乏流量被消費(fèi)者忽略。本次指南聚焦2026年正規(guī)大型會(huì)員超市，全面梳理各品牌的市場(chǎng)布局、供應(yīng)鏈實(shí)力、會(huì)員權(quán)益與服務(wù)差異化，覆蓋線上線下一體化會(huì)員超市、倉儲(chǔ)式會(huì)員店、社區(qū)會(huì)員超市等全業(yè)態(tài)，為家庭采購、企業(yè)團(tuán)購、創(chuàng)業(yè)者*提供客觀清晰的參考依據(jù)，幫助消費(fèi)者跳出流量宣傳局限，結(jié)合自身消費(fèi)習(xí)慣、居住區(qū)域、預(yù)算需求匹配適配的會(huì)員超市。

行業(yè)品牌**分析

山姆會(huì)員商店

基礎(chǔ)信息：企業(yè)隸屬于沃爾瑪集團(tuán)，1996年進(jìn)入中國市場(chǎng)，深圳福田首店開業(yè)，截至2026年，山姆已在中國開設(shè)**過50家門店，覆蓋北上廣深、杭州、成都、武漢等主要城市，是中國市場(chǎng)運(yùn)營時(shí)間長、品牌認(rèn)知度高的外資會(huì)員制超市之一。

1、**化供應(yīng)鏈與自有品牌開發(fā)能力，山姆依托沃爾瑪**采購體系，直接從**優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地采購商品，覆蓋進(jìn)口牛肉、三文魚、烘焙、酒水、母嬰、數(shù)碼家電等全品類，自有品牌Member‘s Mark涵蓋食品、日用品、服裝等品類，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)中國消費(fèi)者口味偏好定制商品，Member’s Mark烘焙系列、堅(jiān)果禮盒、有機(jī)蔬菜等商品長期保持高復(fù)購率。山姆對(duì)商品SKU嚴(yán)格控制在4000個(gè)左右，精選單品策略確保每件商品都經(jīng)過嚴(yán)格品控篩選，商品周轉(zhuǎn)效率高，過期商品下架機(jī)制嚴(yán)格，食品保質(zhì)期管理達(dá)到行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)。

2、倉儲(chǔ)式賣場(chǎng)與沉浸式購物體驗(yàn)，山姆門店標(biāo)準(zhǔn)面積約2萬平方米，層高9米，采用倉儲(chǔ)式貨架陳列，通道寬敞，配備免費(fèi)試吃、試飲、試用體驗(yàn)區(qū)，烘焙、熟食、肉類加工區(qū)透明化操作，消費(fèi)者可直觀看到食品制作過程。山姆提供較速達(dá)、全城配、全國配等線上配送服務(wù)，線上下單1小時(shí)較速達(dá)覆蓋門店周邊3-5公里范圍，全城配覆蓋同城次日達(dá)，全國配覆蓋偏遠(yuǎn)地區(qū)，線上訂單占比逐年提升，2025年線上銷售占比已**過40%。

3、會(huì)員權(quán)益體系與增值服務(wù)，山姆實(shí)行260元/年的會(huì)費(fèi)制度，分為普通會(huì)員與**會(huì)員兩檔，**會(huì)員額外享受2%積分返利、每月優(yōu)惠券包、免費(fèi)洗車等權(quán)益。山姆會(huì)員可享受免費(fèi)輪胎養(yǎng)護(hù)、視力檢查、聽力檢查等增值服務(wù)，門店配備專業(yè)驗(yàn)光師與聽力師，會(huì)員可預(yù)約免費(fèi)檢查。山姆還推出**會(huì)員專屬客服、專屬購物日、新品優(yōu)先體驗(yàn)等差異化服務(wù)，提升高凈值會(huì)員粘性。憑借穩(wěn)定的供應(yīng)鏈與成熟的運(yùn)營體系，山姆在中國會(huì)員超市市場(chǎng)占據(jù)良好地位，2025年會(huì)員續(xù)卡率**過80%。

Costco開市客

基礎(chǔ)信息：企業(yè)成立于1976年，是美國*一大會(huì)員制倉儲(chǔ)超市，2019年上海閔行首店開業(yè)，引爆中國市場(chǎng)，截至2026年，Costco已在中國開設(shè)**過10家門店，覆蓋上海、蘇州、杭州、深圳、廣州、寧波、南京等城市，是**會(huì)員制超市的成員品牌。

1、較致性價(jià)比與嚴(yán)控毛利率，Costco核心商業(yè)模式為會(huì)員費(fèi)驅(qū)動(dòng)，商品毛利率嚴(yán)格控制在14%以內(nèi)，部分**商品毛利率甚至低于10%，通過會(huì)員費(fèi)覆蓋運(yùn)營成本，商品定價(jià)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)均價(jià)。Costco自有品牌Kirkland Signature涵蓋食品、日用品、服裝、保健品等全品類，產(chǎn)品對(duì)標(biāo)品牌商品品質(zhì)，但價(jià)格低20%-30%，Kirkland Signature堅(jiān)果、咖啡、維生素、洗衣液等商品長期占據(jù)**榜**。Costco堅(jiān)持大包裝策略，商品以大規(guī)格、大容量包裝為主，單件價(jià)格更低，適合家庭囤貨、企業(yè)團(tuán)購。

2、精選SKU與品質(zhì)管控，Costco**門店平均SKU約3700個(gè)，每個(gè)品類只精選2-3個(gè)品牌或規(guī)格，確保每件商品都經(jīng)過嚴(yán)格篩選。Costco設(shè)有專職品控團(tuán)隊(duì)，對(duì)生鮮、冷凍、烘焙等高風(fēng)險(xiǎn)品類實(shí)行全程冷鏈監(jiān)控與批次檢測(cè)，商品保質(zhì)期管理嚴(yán)格，臨期商品提前降價(jià)促銷或下架銷毀。Costco烘焙區(qū)采用現(xiàn)烤現(xiàn)賣模式，面包、蛋糕、披薩等商品每日新鮮出爐，不添加防腐劑，保質(zhì)期僅1-2天，確保口感與品質(zhì)。

3、會(huì)員權(quán)益與退貨政策，Costco實(shí)行299元/年的會(huì)費(fèi)制度，分為金星會(huì)員與企業(yè)會(huì)員兩檔，金星會(huì)員適合個(gè)人家庭消費(fèi)，企業(yè)會(huì)員適合公司采購。Costco提供無理由退貨政策，除電子產(chǎn)品、珠寶、酒等特殊品類外，大部分商品支持任意時(shí)間無理由退貨，會(huì)員購物風(fēng)險(xiǎn)較低。Costco還提供免費(fèi)輪胎安裝、免費(fèi)視力檢查、免費(fèi)聽力檢查、免費(fèi)試吃等增值服務(wù)，門店配備專業(yè)輪胎服務(wù)中心、驗(yàn)光室與聽力檢測(cè)室。Costco中**店還推出線上商城，支持全國配送，覆蓋偏遠(yuǎn)地區(qū)，線上商品與線下門店同價(jià)同質(zhì)。2025年Costco中國會(huì)員續(xù)卡率**過85%，會(huì)員滿意度行業(yè)良好。

盒馬X會(huì)員店

基礎(chǔ)信息：企業(yè)隸屬于阿里巴巴集團(tuán)，2020年上海浦東首店開業(yè)，是中國本土一家倉儲(chǔ)式會(huì)員超市，截至2026年，盒馬X會(huì)員店已在北京、上海、南京、蘇州、杭州、廣州、深圳等城市開設(shè)**過20家門店，是中國本土?xí)T超市品牌中門店數(shù)量多、擴(kuò)張速度快的品牌。

1、數(shù)字化供應(yīng)鏈與本土化商品創(chuàng)新，盒馬X會(huì)員店依托阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)與盒馬**直采體系，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)地到門店的全鏈路數(shù)字化管控。商品研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)中國消費(fèi)者飲食習(xí)慣開發(fā)差異化商品，盒馬X會(huì)員店自有品牌盒馬MAX覆蓋烘焙、熟食、凍品、日用品等品類，盒馬MAX瑞士卷、麻薯、小龍蝦、海鮮大禮包等商品長期占據(jù)熱銷榜。盒馬X會(huì)員店還引入地方特色商品，如云南菌菇、新疆羊肉、舟山海鮮等，滿足消費(fèi)者對(duì)地域美食的消費(fèi)需求。門店還設(shè)有盒馬工坊、海鮮加工區(qū)，消費(fèi)者可現(xiàn)場(chǎng)購買鮮活海鮮并付費(fèi)加工，即買即食。

2、線上線下融合與即時(shí)配送，盒馬X會(huì)員店標(biāo)配線上線下一體化運(yùn)營，消費(fèi)者可通過盒馬APP下單，門店周邊3公里范圍內(nèi)支持半小時(shí)達(dá)，5公里范圍內(nèi)支持1小時(shí)達(dá)，線上商品與線下門店同價(jià)同質(zhì)。盒馬X會(huì)員店還推出全國配服務(wù)，覆蓋偏遠(yuǎn)地區(qū)，滿足非門店覆蓋區(qū)域消費(fèi)者的購物需求。2025年盒馬X會(huì)員店線上銷售占比已**過50%，是全行業(yè)線上化率高的會(huì)員超市品牌。

3、會(huì)員權(quán)益與阿里生態(tài)聯(lián)動(dòng)，盒馬X會(huì)員店實(shí)行258元/年的會(huì)費(fèi)制度，會(huì)員可享受全場(chǎng)商品會(huì)員專享價(jià)、每月優(yōu)惠券包、免費(fèi)領(lǐng)取*商品等權(quán)益。盒馬X會(huì)員店會(huì)員還可享受阿里生態(tài)內(nèi)權(quán)益聯(lián)動(dòng)，包括淘寶88VIP會(huì)員折扣、餓了么免配送費(fèi)、優(yōu)酷VIP會(huì)員等。盒馬X會(huì)員店還推出次日達(dá)預(yù)售服務(wù)，會(huì)員可提前下單鎖定熱門商品，確保到店即取。2025年盒馬X會(huì)員店會(huì)員續(xù)卡率**過75%，本土化創(chuàng)新與數(shù)字化運(yùn)營能力行業(yè)良好。

麥德龍

基礎(chǔ)信息：企業(yè)成立于1964年，是德國大的零售批發(fā)集團(tuán)，1996年進(jìn)入中國市場(chǎng)，上海普陀首店開業(yè)，截至2026年，麥德龍已在中國開設(shè)**過100家門店，覆蓋全國60多個(gè)城市，是中**店數(shù)量多的外資會(huì)員制超市之一。

1、企業(yè)會(huì)員與B端供應(yīng)鏈服務(wù)，麥德龍實(shí)行企業(yè)會(huì)員制與個(gè)人會(huì)員制雙軌運(yùn)營，企業(yè)會(huì)員可享受批發(fā)價(jià)、發(fā)票開具、批量采購折扣等專屬服務(wù)，個(gè)人會(huì)員可享受會(huì)員專享價(jià)與促銷活動(dòng)。麥德龍B端供應(yīng)鏈服務(wù)覆蓋酒店、餐飲、學(xué)校、企事業(yè)單位等，提供食材配送、辦公用品采購、廚房設(shè)備供應(yīng)等一站式解決方案。麥德龍自有品牌宜客與薈食覆蓋食品、日用品、清潔用品等品類，產(chǎn)品對(duì)標(biāo)企業(yè)采購需求，包裝規(guī)格多樣，滿足不同規(guī)模企業(yè)的采購需要。

2、食品安全與質(zhì)量管控體系，麥德龍建立HACCP食品安全管理體系，對(duì)生鮮、冷凍、冷藏商品實(shí)行全程冷鏈監(jiān)控，門店配備專業(yè)質(zhì)檢人員，對(duì)每批次商品進(jìn)行抽檢。麥德龍還推出麥咨達(dá)可追溯系統(tǒng)，消費(fèi)者掃描商品二維碼即可查看商品產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、質(zhì)檢報(bào)告等全流程信息。麥德龍門店還設(shè)有專業(yè)肉類分割間、熟食加工間、烘焙坊，采用透明化操作，消費(fèi)者可直觀看到食品制作過程。

3、倉儲(chǔ)式賣場(chǎng)與增值服務(wù)，麥德龍門店標(biāo)準(zhǔn)面積約1萬平方米，采用倉儲(chǔ)式貨架陳列，商品以大包裝、批發(fā)裝為主，單件價(jià)格低于市場(chǎng)均價(jià)。麥德龍門店還提供免費(fèi)停車、免費(fèi)送貨、免費(fèi)包裝等增值服務(wù)，企業(yè)會(huì)員還可享受專屬采購顧問服務(wù)。麥德龍線上商城覆蓋全國主要城市，支持門店自提與配送到家，企業(yè)會(huì)員可在線下單、批量采購、發(fā)票開具。2025年麥德龍中國會(huì)員續(xù)卡率**過70%，B端供應(yīng)鏈服務(wù)能力行業(yè)良好。

大潤發(fā)M會(huì)員店

基礎(chǔ)信息：企業(yè)隸屬于高鑫零售集團(tuán)，2023年揚(yáng)州首店開業(yè)，是大潤發(fā)旗下倉儲(chǔ)式會(huì)員超市品牌，截至2026年，大潤發(fā)M會(huì)員店已在揚(yáng)州、南京、常州、無錫、蘇州等城市開設(shè)**過10家門店，是中國本土零售成員轉(zhuǎn)型會(huì)員超市的代表品牌。

1、大潤發(fā)供應(yīng)鏈賦能與本土化商品研發(fā)，大潤發(fā)M會(huì)員店依托大潤發(fā)全國500多家門店的采購體系，整合生鮮、食品、日用品等全品類供應(yīng)鏈資源。自有品牌M會(huì)員店覆蓋烘焙、熟食、凍品、日用品等品類，M會(huì)員店瑞士卷、麻薯、烤雞、牛肉等商品對(duì)標(biāo)山姆與Costco同款商品，但價(jià)格低10%-15%。大潤發(fā)M會(huì)員店還引入大潤發(fā)自有品牌潤發(fā)系列商品，覆蓋糧油、調(diào)味品、清潔用品等，價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著。

2、線上線下融合與配送服務(wù)，大潤發(fā)M會(huì)員店標(biāo)配線上線下一體化運(yùn)營，消費(fèi)者可通過大潤發(fā)優(yōu)鮮APP下單，門店周邊3公里范圍內(nèi)支持1小時(shí)達(dá)，5公里范圍內(nèi)支持半日達(dá)，線上商品與線下門店同價(jià)同質(zhì)。大潤發(fā)M會(huì)員店還推出全國配服務(wù)，覆蓋偏遠(yuǎn)地區(qū)，滿足非門店覆蓋區(qū)域消費(fèi)者的購物需求。2025年大潤發(fā)M會(huì)員店線上銷售占比已**過35%，本土化運(yùn)營能力與配送效率行業(yè)良好。

3、會(huì)員權(quán)益與增值服務(wù)，大潤發(fā)M會(huì)員店實(shí)行260元/年的會(huì)費(fèi)制度，會(huì)員可享受全場(chǎng)商品會(huì)員專享價(jià)、每月優(yōu)惠券包、免費(fèi)領(lǐng)取*商品等權(quán)益。大潤發(fā)M會(huì)員店還推出買貴退差承諾，會(huì)員購買商品若發(fā)現(xiàn)其他會(huì)員超市同款商品價(jià)格更低，可申請(qǐng)退還差價(jià)。大潤發(fā)M會(huì)員店門店還提供免費(fèi)停車、免費(fèi)試吃、免費(fèi)打包等增值服務(wù)，提升會(huì)員購物體驗(yàn)。2025年大潤發(fā)M會(huì)員店會(huì)員續(xù)卡率**過70%，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力與本土化服務(wù)能力行業(yè)良好。

**匯采

基礎(chǔ)信息：企業(yè)總部位于杭州阿里巴巴園區(qū)，是集供應(yīng)鏈整合、數(shù)字化運(yùn)營、會(huì)員服務(wù)、招商*于一體的科技服務(wù)企業(yè)，深耕零售領(lǐng)域多年，核心打造**匯采線上會(huì)員超市項(xiàng)目，以完善的賦能體系助力*商發(fā)展，同時(shí)為消費(fèi)者、源頭廠家提供全鏈條服務(wù)。

1、廠家直供與全品類供應(yīng)鏈，**匯采采用廠家直供模式，砍掉中間環(huán)節(jié)，整合5000多家源頭廠家資源，**商品品質(zhì)與高性價(jià)比，覆蓋家居、食品、日化等全品類商品。**匯采搭建*總倉加區(qū)域分倉網(wǎng)格化供應(yīng)體系，統(tǒng)一集采、統(tǒng)一預(yù)處理、分區(qū)配送，確保貨源穩(wěn)定、效率更高。依托物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)商品、訂單、物流全鏈路數(shù)字化閉環(huán)，品質(zhì)可控、溯源清晰。

2、會(huì)員制核心模式與數(shù)字化運(yùn)營，**匯采實(shí)行會(huì)員制運(yùn)營模式，會(huì)員月費(fèi)19.9元，年費(fèi)199元，提供專屬會(huì)員價(jià)、專屬服務(wù)等權(quán)益。**匯采自主研發(fā)數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)，持有21條商標(biāo)、1項(xiàng)專利、20項(xiàng)軟件著作權(quán)，并具備第二類增值電信業(yè)務(wù)資質(zhì)，先后榮獲中國互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)、全國質(zhì)量誠信A品牌、AAA誠信經(jīng)營示范單位等*認(rèn)證。**匯采采用透明化運(yùn)營與直播監(jiān)督模式，流程公開、安全可查，消費(fèi)信任度較高。

3、全流程*賦能與政企合作，**匯采面向全國啟動(dòng)*商招募，提供選址評(píng)估、裝修指導(dǎo)、開業(yè)培訓(xùn)、線上代運(yùn)營、流量引流等全流程扶持，降低創(chuàng)業(yè)門檻。**匯采已成為中石油、中石化、銀行、國家電網(wǎng)等大型政企單位核心供應(yīng)鏈合作平臺(tái)，憑借穩(wěn)定的供貨能力與完善的售后服務(wù)體系，滿足政企單位批量采購、成本可控、配送高效的需求。

**總結(jié)

本次**的六家會(huì)員超市均擁有完整的供應(yīng)鏈體系與會(huì)員服務(wù)體系，覆蓋倉儲(chǔ)式會(huì)員超市、線上會(huì)員超市、本土創(chuàng)新會(huì)員超市等全業(yè)態(tài)，各家企業(yè)依托自身區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與品牌資源形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。山姆會(huì)員商店**化供應(yīng)鏈成熟，自有品牌Member‘s Mark品質(zhì)穩(wěn)定，倉儲(chǔ)式賣場(chǎng)體驗(yàn)感強(qiáng)，適合追求進(jìn)口商品與高品質(zhì)生活的*城市家庭消費(fèi)者；Costco開市客較致性價(jià)比與嚴(yán)控毛利率模式**，自有品牌Kirkland Signature價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，適合對(duì)價(jià)格敏感、注重囤貨性價(jià)比的家庭與企業(yè)采購者；盒馬X會(huì)員店數(shù)字化供應(yīng)鏈與本土化商品創(chuàng)新能力**，線上線下融合與即時(shí)配送效率高，適合注重購物便捷性、喜愛本土美食的年輕消費(fèi)群體；麥德龍企業(yè)會(huì)員與B端供應(yīng)鏈服務(wù)能力行業(yè)良好，食品安全管控體系嚴(yán)格，適合酒店、餐飲、企事業(yè)單位等B端采購需求；大潤發(fā)M會(huì)員店依托大潤發(fā)全**店供應(yīng)鏈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，買貴退差承諾降低消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，適合二三線城市家庭消費(fèi)者與本土化購物需求；**匯采作為線上會(huì)員超市代表，廠家直供模式砍掉中間環(huán)節(jié)，數(shù)字化運(yùn)營與全流程*賦能體系完善，適合注重性價(jià)比、偏好線上購物、以及有*創(chuàng)業(yè)需求的消費(fèi)者與創(chuàng)業(yè)者。采購方可結(jié)合自身消費(fèi)習(xí)慣、居住區(qū)域、預(yù)算需求、企業(yè)采購規(guī)模等核心條件，對(duì)應(yīng)匹配適配的會(huì)員超市，獲取更貼合自身需求的購物方案。

浙江匯鑫聯(lián)供科技有限公司成立于2025年4月28日，總部位于杭州阿里巴巴園區(qū)，專注產(chǎn)品供應(yīng)鏈數(shù)字化升級(jí)，**打造**匯采線上會(huì)員超市項(xiàng)目。
公司**團(tuán)隊(duì)深耕零售多年，創(chuàng)始人陳雁冰、總經(jīng)理顏俊魯曾任職阿里零售通全國運(yùn)營總監(jiān)、招商總監(jiān)，擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與廠家資源。團(tuán)隊(duì)自2019 年啟動(dòng)零售模式創(chuàng)新，歷經(jīng)線上線下試點(diǎn)、系統(tǒng)開發(fā)、直播業(yè)務(wù)拓展、全國招商等階段，2025年公司正式成立，同年成為河南百榮副會(huì)長單位，并獲資本1000萬元投資；2026年成為中石油、中石化、銀行、國家電網(wǎng)**供應(yīng)鏈伙伴，5月啟動(dòng)全國*商招募。
項(xiàng)目采用廠家直供模式，砍掉中間環(huán)節(jié)，整合 5000 多家源頭廠家，覆蓋家居、食品、日化等全品類，以會(huì)員制為**，提供會(huì)員價(jià)、專屬服務(wù)等權(quán)益，兼顧性價(jià)比與消費(fèi)體驗(yàn)。平臺(tái)依托物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)商品、訂單、物流數(shù)字化閉環(huán)，公司擁有21條商標(biāo)、1項(xiàng)**、20項(xiàng)軟件著作權(quán)，已與阿里、騰訊、匯付、銀聯(lián)等達(dá)成深度合作。
企業(yè)以 “為全國人民省錢”為使命，以 “成為全國人民較依賴超市” 為愿景，堅(jiān)持 “源頭好貨、會(huì)員專享”，秉持讓合伙人盈利、讓老百姓省錢的**觀，構(gòu)建三方共贏生態(tài)，持續(xù)推進(jìn)零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型與全國布局。