美容院拓客是每個(gè)老板都很煩惱的事情，你是否也曾嘗試過很多種方法，但終都不果。來給大家分享一些美容院拓客的技巧，希望能夠幫到大家！
一、制定拓客策略
1、拓客時(shí)間
平常的拓客時(shí)間一般是節(jié)假日拓客，答謝、店慶拓客，新項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)拓客，平常老客戶滿意時(shí)轉(zhuǎn)介紹拓客。然而現(xiàn)在是季節(jié)變化，拓客也變得很關(guān)鍵。
2、拓客途徑
美容院在拓客途徑上要的考慮，先要考慮傳統(tǒng)的途徑，比如電視廣告拓客，促銷活動(dòng)拓客，公益活動(dòng)拓客，派單派卡拓客，業(yè)務(wù)拓客，同時(shí)也要考慮新型的拓客途徑，比如聯(lián)誼互動(dòng)拓客，聯(lián)合促銷拓客，不同主題的沙龍講座拓客，網(wǎng)絡(luò)渠道的拓客。
3、拓客目標(biāo)人群
對(duì)于美容院來說，拓客對(duì)象是A類大客戶，主要針對(duì)的是客戶群體，拓客是為了優(yōu)化客戶群體。
二、策劃拓客方案
1、要有鮮明的主題
主題可以從很多方面著手，現(xiàn)在是初春季節(jié)，主題可以要圍繞季節(jié)注意針對(duì)保濕護(hù)理項(xiàng)目來做，這樣效果才好。同時(shí)也可是從顧客獻(xiàn)愛心著手，以慈善捐贈(zèng)公益活動(dòng)為主題。拓客的主題多種多樣，根據(jù)自身美容院的特點(diǎn)，制定出適合自己的主題。
2、策劃吸引人的方案
美容院在制定拓客方案時(shí)要注意有足夠的優(yōu)勢(shì)和特色的來吸引顧客，有打動(dòng)顧客的地方。這樣顧客才能信任美容院，才愿意到店里來。
3、激勵(lì)員工美容院拓客成功與否，員工是尤為重要的，所以要注意激勵(lì)員工。調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積性，讓每一個(gè)員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情，可以通過制定激勵(lì)機(jī)制，有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)勵(lì)積工作，完成目標(biāo)任務(wù)的，警告和懲罰表現(xiàn)不好的、行動(dòng)力差的、目標(biāo)不能達(dá)成的。
4、制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
美容院拓客要注意分析目標(biāo)客戶在哪里，用什么方法，根據(jù)不同情況設(shè)計(jì)操作和銷售的流程，編好統(tǒng)一的話術(shù)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。讓員工訓(xùn)練合格后才開始執(zhí)行。執(zhí)行時(shí)要圍繞主題營造一個(gè)和諧的氛圍，會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，吸引顧客參與。同時(shí)，要總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題解決問題。及時(shí)調(diào)整完善執(zhí)行方案。
5、留客
美容院拓客方案執(zhí)行時(shí)要把下一步承接的工作做好，注意系統(tǒng)留客。拓客是過程，留客才是目的。
美容院拓客是**業(yè)績(jī)?cè)鲩L的需要，但是美容院拓客也是要一步一步的去計(jì)劃的，要不斷進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。

美容院想要拓客，當(dāng)然都需要一定的拓客技巧和銷售，尤其是針對(duì)美容院常用的一些拓客的方法和步驟，只要投資者具備一定的組織能力和經(jīng)營能力，才能在后期經(jīng)營過程中具備一定的為美容院招攬足夠多的客源，那么來跟大家分享一下關(guān)于美容院拓客的步驟。
步、拓客方案
作為美容院的投資者，重要的是在前期一定設(shè)計(jì)一些拓客，鎖客方案，怎樣留住消費(fèi)者這是，因此，在后期經(jīng)營過程中，所以針對(duì)這個(gè)問題很多美容院都會(huì)遇到過，那么怎樣留客呢?很多美容院店如果前期沒有做好宣傳，那么在后期經(jīng)營過程，應(yīng)該怎樣拓客，情況下應(yīng)該怎樣拓客，算是如果在后期經(jīng)營過程中留不住顧客，還是會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi)，這樣拓客的終目的當(dāng)然都是為了讓這些顧客發(fā)展成美容院會(huì)員，因此在前期一定要制定詳細(xì)的拓客方案。
第二步、在商圈發(fā)放拓客體驗(yàn)卡
對(duì)美容院來說，拓客是吸引顧客進(jìn)店為有效的方式，商業(yè)圈是美容院拓客為重要的地方，尤其是一些比較繁華的商業(yè)圈，在美容院開業(yè)之前，可以讓自己的員工提前去員工附近的商業(yè)圈，包括附近的寫字樓，商業(yè)圈發(fā)放宣，不過在此之前，可以先跟美容院附近的小區(qū)的物業(yè)提前溝通好，可以將美容院開業(yè)所做的一些促銷活動(dòng)宣傳海報(bào)，宣、體驗(yàn)卡等發(fā)放給消費(fèi)者，凡是消費(fèi)者掏錢購買了產(chǎn)品，都可以進(jìn)店領(lǐng)取相關(guān)的小禮品一份，那怕沒有消費(fèi)者有意向，也可以通過來往的消費(fèi)人群，不管是不是愿意購買產(chǎn)品，美容院都會(huì)贈(zèng)送相關(guān)的精美禮品。這些拓客方法可以在短時(shí)間內(nèi)為美容院招攬到足夠的客源。
第三步、建立商圈聯(lián)盟
作為美容院的投資者，想要開拓一些有質(zhì)量的客人，一定要學(xué)會(huì)跟不同的商圈相聯(lián)合，因此，可以跟美容院周邊附近的美容院至少不少于六家其他服務(wù)類型的商鋪，然后建立一個(gè)機(jī)構(gòu)，將這些全部都整合在一起，實(shí)行共享。然后，將這些東西都聯(lián)合在一起，比如說跟酒店相聯(lián)合，消費(fèi)滿288元以上后，酒店可以免費(fèi)贈(zèng)送美容院的體驗(yàn)卡一張，或者是可以免費(fèi)去護(hù)理一次，這樣，對(duì)美容院來說也是一種非常有效的拓客方式。

大家都知道是一非常不好做的行業(yè)同時(shí)美容院行業(yè)也是一個(gè)暴利行業(yè)，一家中小型美容院投資小、快，經(jīng)營一年基本上都能收回成本。但是真正做起來并沒有這么容易的，尤其是中小型美容院拓客難的問題，完全足以讓美容院陷入困境。
美容院拓客方法有很多，但是并不是所有方法都適合中小型美容院。中小型美容院受資金實(shí)力、店面規(guī)模等影響，無法像大型美容院一樣花費(fèi)大量資金做各種媒體宣傳，但是，中小型美容院也有它的生存之道，避開那些耗費(fèi)金錢的拓客方法，還有以下幾個(gè)好的小型美容院拓客方法。
中小型美容院拓客要學(xué)會(huì)利用節(jié)假日
中小型美容院拓客要選好活動(dòng)的切入點(diǎn)，然后挑選在佳時(shí)機(jī)，制定可執(zhí)行的嚴(yán)密活動(dòng)方案，使中小型美容院拓客有條不紊的進(jìn)行。從情人節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)、五一、兒童節(jié)、感恩節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、新年等等各種節(jié)日活動(dòng)方案，利用好這些一樣可以為中小型美容院拓客起到幫助。
中小型美容院拓客要學(xué)會(huì)感情
大型美容院每天都有形形的顧客進(jìn)店，但是中小型美容院的顧客群比較固定集中，這是一個(gè)可以利用的優(yōu)勢(shì)。做為美容院當(dāng)你把顧客當(dāng)自己的朋友或者親人來看待，她們自然也會(huì)以同樣的對(duì)你。可以和她們搞好關(guān)系，用她們的人脈為美容院介紹新的顧客，而且這樣的新顧客一般都是比較忠實(shí)的，依次循環(huán)下去，是一個(gè)非常有效的拓客方法。
中小型美容院拓客聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷是聯(lián)合其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)，這樣可以彌補(bǔ)中小型美容院規(guī)模小實(shí)力單薄的缺陷，通過與其他企業(yè)的贊助，可以擴(kuò)大影響、增加曝光量，招攬客源，為美容院帶來顯著的客源增長。
中小型美容院拓客宣傳媒體
發(fā)是常見的拓客方法，可以到美容院附近，把發(fā)放給那些出來閑逛的人，順便做一下簡(jiǎn)單的采訪，健康成功E家人公眾號(hào)免費(fèi)推廣拓客也是一個(gè)不錯(cuò)的拓客宣傳方式，做為美容院老板想把生意做好做大，需要多動(dòng)腦子，要了解當(dāng)然有哪些夠自己使用，哪些在自己的承受范圍之內(nèi)，

美容院如何拓客?美容院拓客案例分析
現(xiàn)在美容行業(yè)壓力大競(jìng)爭(zhēng)激烈，美容院的生意越來越難做，用了很多方法，還是不見起色，到底問題出現(xiàn)在哪里呢?
我通過活動(dòng)案例給您一起分享下，看您在美容院拓客問題上遇到了同樣問題沒有?
案例一是免費(fèi)月卡辦理活動(dòng)
我們天天做促銷活動(dòng)，差不多3個(gè)月左右做一次大型的促銷活動(dòng)，然后2個(gè)月左右做一次小型的促銷活動(dòng)。
一年下來，顧客對(duì)我們促銷活動(dòng)生抗體，失去了新鮮感，在也吸引不了顧客
后來我們促銷活動(dòng)加大，贈(zèng)品送去很多，優(yōu)惠折很多，
然而，事與愿違，沒有得到改善，成本加大了很多
成本也收不會(huì)來，還不如不做，可不做有沒有生意，真可謂進(jìn)退兩難。
聽完上面的案例，我給大家簡(jiǎn)單說了這樣一個(gè)活動(dòng)
主題：美容院的美容月卡可以感恩回饋活動(dòng)
1.美容院對(duì)顧客的要求
先老顧客為主體，取美容院的月卡為理由，建立顧客的具體檔案;加入新顧客，老顧客與新顧客比例控制在3:1，新顧客主要以培育為主。
2.確定美容院的規(guī)則
美容院的月卡有效期一個(gè)月，不管你來過美容院多少次以領(lǐng)取卡片之日起一月到期自動(dòng)作廢，
顧客還要繼續(xù)免費(fèi)享用，顧客必須介紹新顧客過來，顧客一個(gè)月介紹3個(gè)新顧客到店消費(fèi)，可繼續(xù)免費(fèi)使用一個(gè)月，后期介紹新顧客的量可做適當(dāng)調(diào)整。
3.美容院宣傳頁與卡片的具體設(shè)計(jì)
宣傳內(nèi)容豐富簡(jiǎn)要能夠說明，不用來吸引顧客，
卡片具體設(shè)計(jì)，背面留出空隙，服務(wù)一次做說明記號(hào)，作用了解顧客比較集中的時(shí)間及活動(dòng)規(guī)律等。
4.美容院的服務(wù)的要求
免費(fèi)的月卡也要全心服務(wù)顧客，不能出現(xiàn)服務(wù)打折現(xiàn)象，
其次免費(fèi)月卡是免費(fèi)，顧客不咨詢不允許給顧客推銷產(chǎn)品，服務(wù)過程的承諾都要兌現(xiàn)。
美容院的活動(dòng)小結(jié)：
領(lǐng)取月卡，美容現(xiàn)在用的很多，不是什么新鮮的事，但這次免費(fèi)月卡活動(dòng)收獲點(diǎn)：
1.獲去顧客的信息，為了以后的服務(wù)和轉(zhuǎn)化
不靠促銷禮品來吸引顧客
不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格低了來，或者說促銷了我來，不促銷了，我不來
2.提高了顧客的粘性，因?yàn)槊廊菰旱脑驴ㄓ斜Ｙ|(zhì)期，一個(gè)月之內(nèi)她們會(huì)多次光臨
如果她們感受到了服務(wù)的質(zhì)量，也體驗(yàn)到了效果，她們要不轉(zhuǎn)介紹，要么消費(fèi)購買產(chǎn)品。
3.增加了美容院的新顧客，滾雪球的模式，持續(xù)不斷有新顧客進(jìn)來
4..掌握顧客服務(wù)時(shí)間段，在比較集中時(shí)間段里，適當(dāng)調(diào)整策略，結(jié)合其他活動(dòng)一起做

河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月，是一家只做美容院拓客的拓客公司，現(xiàn)有近百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)，承接全國市場(chǎng)大小美容院拓客。幾年來，公司業(yè)務(wù)遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，沈丘，鞏義，信陽，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，新縣，上街，新密，新鄭，開封，商丘，鄧州，漯河，太原，石家莊，寶雞，陜縣，廊坊，濟(jì)南，保定，哈爾濱，臨潼，駐馬店，天水，棗莊，徐州，廣州等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務(wù)得到了顧客們的一致**，并且長期合作，拓客場(chǎng)次已達(dá)到10萬余次！ 合作店面遍布全國各地!! 隨著拓客經(jīng)驗(yàn)的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴(kuò)張，拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院；瑜伽館；養(yǎng)發(fā)館；足療店；美發(fā)店；館等。 ?拓客亮點(diǎn)： 1:拓客成本低，耗費(fèi)時(shí)間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！ 2: 宣傳力度大，提高店度，會(huì)在2-3天天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度，做喻戶曉! 3: 有針對(duì)性拓客，對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)， 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性！ 4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和學(xué)習(xí)！ 5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠聚為先，美為容，國有序，際無邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)，致力于美容院拓客，打造中國美容拓客行業(yè)，扼守財(cái)富大動(dòng)脈，我們不做產(chǎn)品，不做模式，只做美容院拓客，為美容院服務(wù)，幫他打造成當(dāng)?shù)孛辍Ｖ恍枘粋€(gè)電話，我們會(huì)根據(jù)您的美容院實(shí)際情況量身定做拓客方案，派出我們拓客精英團(tuán)隊(duì)3～4人，2～3天拓客50~100人！承接全國各地美容院合作！名額有限，速速提前預(yù)約！ (本公司8周年慶典期間，拓客活動(dòng)特別優(yōu)惠，想要拓客..