油漆涂料代理商的發展機遇在哪里？

建材市場的份額不斷增加，但是為什么自己的銷售量上不去呢？面臨原料上漲，消費者越來越挑剔等壓力，中小涂料經銷商到底該何去何從？什么才是中小經銷商的發展之路呢?
筆者在與涂料經銷商聊天時，都會聽到一些經銷商抱怨說：這年頭涂料太難賣了，行業利潤越來越低，**太難做了。走訪了全國多個涂料市場發現了很多成功的案例：一個二三線**在某個市場會被其經銷商做成主流**;一個進入涂料行業才兩三年的經銷商可以做到上千萬的業績等等。通過對這些案例的了解與分析，總結出幾點經驗。

一、謹慎選擇**

市場競爭的不斷加大，在涂料市場中涂料**繁多，但真正稱得有影響力的**還比較少。如何在眾多涂料**之中找到符合自己需求、上升空間大、后勁足的**是每個經銷商都需要思考的。
近幾年，隨著涂料行業的迅猛發展，涂料行業競爭越演越烈，*****度和市場覆蓋率越來越高，在同一市場很多涂料店都在經銷同一種商品，立邦、多樂士營銷店比鄰而立。
對于大的經銷商來說，他們需要***暢通的渠道，擴大銷售量來拿到他們的年終返點;而對于普通經銷商而言，選擇***的目的只是想借助**的市場**度來某得自身的發展。但是*涂料**的門檻很高，他們在一個區域只會和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發展二三線經銷商。造成了普通經銷商無法與擁有***的涂料企業直接對話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會被其代理商淘汰，經常處于被動地位。

二、不要帶異樣眼光

相對于***來說，二、三線**，****度沒那么高，涂料經銷商擔心消費者不捧場，企業廣告等方面的支持力度也不如***。做這些產品有難度，總還幻想著還有一些真空帶自己沒有發現，所以走馬燈式的換**。今天做個廣東的，明天做個上海的，因此很難在一個區域市場將**做出**度。

三、究竟機會在哪里

二三線**雖然沒有***在宣傳手段、渠道鋪設上的優勢，但其產品功能、質量與***的差距并不是很大，在某些細分的市場中，有些二三線**比***還具優勢。而二三線**在銷售政策的靈活性和對經銷商的保護等方面通常都做得比較好，他們在省會等大城市是一個裝飾材料城設一個點或是一個區劃分一個點銷售，對于二、三級城市則根據企業的戰略不同可由二級城市設總代理商、一級代理來進行分銷，也有不少企業如今對渠道的掌控已經下沉到縣級城市，一個縣城設一家少見代理，以**代理商、經銷商的利益。

所以對于一般的經銷商來說，如何選擇一個適合自身發展及當地市場經營的二、三線**作為長期的戰略伙伴共同發展顯得尤為重要。



佛山德工漆的市場反饋情況

1、廣州亞運會乒乓球館、亞運村內外墻工程____環保凈味、附著力強、耐水性好、外觀美觀、豐滿度高、**功能優異！

2 、大連玫瑰居內外墻工程_____氣味**低，耐擦洗性好，抗堿性和防霉性甚佳，施工非常*！

3、 浙江杭州麗華別墅群工程方______凈味脫苯，抗污性能佳，漆膜持久，豐滿度高，內墻負離子涂料，分解甲醛效果好，色彩亮麗。

4、 江西喜來登連鎖咖啡館______高彈性，**性能好，無氣味，干燥時間短，防霉性好。

5、云南辦事處_____據油漆工反映說，德國德工漆乳膠漆系列環保氣味低，施工*，遮蓋力好，產品抗污、耐擦洗性強。

6 、福建辦事處____德國德工漆木器漆系列氣味低，透明度好、流平性好、易施工、涂刷面積大、豐滿度高，木器漆氣味比多樂士、立邦要低很多，手感明顯好于它們！


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*條件 
1、 可以獨立承擔民事責任的企業法人、個體工商業戶。
2、具備**意識，有長遠的發展眼光，有相應的投資能力和風險意識；
 3、有一定的涂料或其它行業經營的經驗，具備較強的發展**信心；
 4、在當地具有良好的信譽和商譽，意愿合作，能親自參與經營管理，配合公司及時反饋市場信息；
 5、具備一定的流動資金，良好的地方人際關系，固定的經營場所及專職的銷售人員。 

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