小區(qū)凈水器代理商與家裝公司合作策略。說(shuō)到家居行業(yè)，就不得不提到家裝公司，家裝公司在城市房子裝修中**的主力軍，大部分家居行業(yè)**都會(huì)選擇跟家裝公司合作，事實(shí)上家裝公司在向消費(fèi)者**產(chǎn)品的時(shí)候，消費(fèi)者更加愿意接受，小區(qū)凈水器一個(gè)游走在邊緣產(chǎn)業(yè)十余年的行業(yè)，現(xiàn)在隨著人們健康用水的意識(shí)不斷提高，凈水器已經(jīng)成為了家裝行業(yè)的新貴。松浦小區(qū)凈水器宏輔策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人就介紹到：小區(qū)凈水器經(jīng)銷商操作裝飾公司渠道有兩種方式，一是和裝飾公司簽定一個(gè)合同，裝飾公司提供一塊產(chǎn)品展示區(qū)，經(jīng)銷商在裝飾公司里搞一個(gè)產(chǎn)品展示中心，以方便潛在客戶對(duì)家用凈水機(jī)的參觀、了解和認(rèn)知，如可以再把產(chǎn)品的價(jià)格做進(jìn)裝飾公司的報(bào)價(jià)系統(tǒng)中，這樣做肯定不是無(wú)償?shù)模鶕?jù)裝飾公司的大小代理商會(huì)交予裝飾公司入場(chǎng)費(fèi)要1、2萬(wàn)元，就這一個(gè)條件就把好多經(jīng)銷商拒之門外，建議凈水器商家們可以放手一試，不要再意這1、2萬(wàn)元的投入。這可以說(shuō)是多一個(gè)銷售渠道。為什么花錢都可以嘗試和裝修公司合作呢？事實(shí)上裝飾公司渠道有一個(gè)特點(diǎn)，小區(qū)凈水器經(jīng)銷商去家裝公司的人群是安裝水家電系統(tǒng)的重要目標(biāo)客戶群體，既有采購(gòu)的欲望，也有采購(gòu)的財(cái)力，對(duì)于凈水商家來(lái)講，潛在客戶越集中，成功的概率會(huì)越大。*二是走設(shè)計(jì)師這個(gè)渠道，可以通過(guò)設(shè)計(jì)師，幫客戶設(shè)計(jì)房子裝飾的時(shí)候，可以跟客戶**一下產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師平時(shí)可以了解一下小區(qū)凈水器產(chǎn)品，通過(guò)設(shè)計(jì)師讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值。經(jīng)銷商這個(gè)時(shí)候給設(shè)計(jì)師反點(diǎn)或是現(xiàn)金，這一渠道是目前主流的，也是一個(gè)投入小，回報(bào)大的渠道，*承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，推出去就收一個(gè)的錢，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，是較好不過(guò)的。 目前，和裝飾公司合作的操作方法對(duì)于那些剛進(jìn)入凈水行業(yè)和剛接觸裝飾行業(yè)的朋友并不是很理想，裝飾行業(yè)是一個(gè)具大市場(chǎng)的渠道，如把握得好，是一個(gè)能給你帶來(lái)財(cái)富的方式，但需在裝飾行業(yè)里行走自如，還需進(jìn)一步的開(kāi)拓。設(shè)計(jì)師對(duì)凈水市場(chǎng)、凈水產(chǎn)品知識(shí)缺乏，無(wú)法跟消費(fèi)者講解相關(guān)的**知識(shí)，這樣就缺少了說(shuō)服力，很難說(shuō)服客戶購(gòu)買，加上現(xiàn)在的消費(fèi)者是理性的，在目前的凈水機(jī)市場(chǎng)混亂的情況下，需要更**的去引導(dǎo)消費(fèi)者，說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買凈水機(jī)的價(jià)值與好處。設(shè)計(jì)師需要懂的知識(shí)太多，**知識(shí)和對(duì)行業(yè)不了解，消費(fèi)者拿什么來(lái)相信你。裝飾設(shè)計(jì)師的反點(diǎn)分配問(wèn)題，少了誰(shuí)也不愿意去幫你**，多了自己也就沒(méi)有了利潤(rùn)，說(shuō)到這一塊，一定要合理的分配，較好是選擇價(jià)值較好的產(chǎn)品合作，比如中央凈水器、嵌入式集成凈水器、家庭整套凈水直飲水機(jī)處理等。可以找些比較大的裝飾公司，大的裝飾公司每年都有一定的客戶量、一定的人流量，一般規(guī)模的裝飾公司也盡可能打好關(guān)系，多一個(gè)渠道就多一個(gè)機(jī)會(huì)，散布開(kāi)機(jī)會(huì)，都能給你帶來(lái)效益。再者可以參加裝飾公司的組織簽單會(huì)、家裝展覽會(huì)、家裝公司小區(qū)促銷等，通過(guò)小頻繁的露面，增加產(chǎn)品的見(jiàn)面率，增加在區(qū)域的影響力。 以上是松浦凈水器提供的一點(diǎn)小思路。也許很多行業(yè)朋友認(rèn)為操作這個(gè)渠道不易，其實(shí)不然，換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，裝飾公司為什么要與你合作，你能滿足他什么，站在裝飾公司的角度來(lái)思考，裝直飲水可能減少他公司的管理成本，客戶購(gòu)買產(chǎn)品也能公司帶來(lái)二次利潤(rùn)，不用出任何力氣就得到那么多好處，何樂(lè)而不為？就如松浦小區(qū)凈水器總經(jīng)理經(jīng)常掛在嘴邊的一句話一樣：天下大事，必作于細(xì)；天下難事，必成于易。
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