【花生科技】專注于O2O全渠道是電商大趨勢——O2O全渠道,網絡直銷系統，網絡直銷軟件開發,O2O網絡直銷平臺搭建,O2O電商系統開發,O2O電子商務,O2O網絡直銷,O2O電商運營,O2O電商,跨境電商,網絡直銷,區域分銷

　　家裝行業很是熱鬧，“互聯網裝修大戰”早已打響了。隨著O2O電子商務系統的熱潮，花生科技察覺到越來越多的成員進入了家裝O2O電商系統的行業，那么垂直的家裝電商們改如何做呢？

　　深圳家裝O2O網絡直銷軟件開發開發根據發展階段和用戶需求不同可以分為兩類：一是中介模式，這也是家裝O2O電子商務的從一開始就發展起來的，成為業主與家具建材經銷商、業主與裝修公司、業主與設計師、業主與工長等中間平臺，平臺要做的就是抓取用戶量來提高溢價能力;二是用戶模式，也就是“互聯網裝修”模式，屬較高的發展階段，因為互聯網思維的本質是用戶思維，用戶導向，將用戶的個性化問題標準化解決。

　　做好自身專長，以點帶面

　　很少有哪個行業能夠做到全產業鏈兼顧，家裝行業有其特性。產業鏈中游的裝修公司較能與下游的業主接觸，同時產業鏈上游的裝修材料生產商及家居商家都可以與業主接觸，這些商家在特殊材料的施工以及家具上門安裝方面較為專業，裝飾公司及業主都需要他們上門施工。

　　家裝行業產業鏈的裝飾材料商家、設計單位、施工單位、設計師、監理人、項目經理、中介等都可以從自己所從事的領域切入深圳家裝O2O網絡直銷軟件開發，前提是要有足夠的資源，優質用戶、高質量建材、優等施工、**設計等是從事在線裝修的前提。這就要求商家們能夠做好自己的專長，從一點開始做起，以點帶面，較終完善整個裝修O2O電商平臺的供需鏈。找準用戶痛點，對癥下藥。

　　大部分家裝平臺都在做中介的事，目前來看這種模式已經有些落伍，因為家裝O2O電商平臺的線下部分已經直逼到用戶家里，線下起家的商家們的地推隊伍早已經進入小區門口為用戶科普，這與裝修實現網絡化的之前的陣勢真是沒有太大區別。業主裝修，比較忌憚的有兩點：一是裝修過程不夠透明，比較忌諱的業主在看不懂裝修工藝之前不會輕易下單；二是擔心買不到性價比高的材料與家居。

　　這樣來看，各大在線裝修商家能否**商家的信任是用戶下單的前提，能夠讓整個裝修過程“可視化”，這點值得研究，哪怕如窩牛裝修一樣引入天貓商城的折后家居，用戶自己與賣家交流。其實對于一部分買家，品牌并不是一，買到高性價比的商品才是其痛點。當然，想要了解用戶的真實想法，需要不斷的深入交流，尤其是第一步用戶與設計師之間、用戶與產品之間的對話，在技術上可以通過小組等群聊的形式實現。

　　優化已有資源，整合供應

　　早期做裝修項目的商家，較難做到的是資源的整合。因為商家本身只是裝修諸多環節的一個點，用戶的需求卻是一個面的，如果能提供給用戶更多的商品與服務，做到一站式解決方案，很多用戶都會考慮。因此，商家應該盡可能多的整合資源，梳理供應鏈，取長補短，同時學會借力。

　　整合供應，一方面是梳理自身已有資源，可以選擇優化自身能做到的方面，并且加以放大成為優勢;另一方面是想辦法彌補自身資源不足的地方，與其他渠道商談合作以及加入到某個裝修平臺或者生態都是早期需要考慮的。

　　效果圖連接用戶，做好溝通

　　就家裝O2O電商而言，用戶從有想法到享受裝修效果，遵循“有想法-找效果圖-找施工隊-買材料-買家居”的一個簡單流程。普通用戶以省錢為主介入裝修全過程，這種裝修過程也較痛苦;部分用戶因為不懂施工工藝引入監理，施工流程是否符合工藝由監理控制;少數用戶將整個裝修外包給有口碑的品牌裝飾裝修公司，只要按時交付即可。雖然裝修會有很多環節，但幾乎全部業主都是從裝修圖符合其想法開始的，所以裝修效果圖是商家溝通業主重要的一環。以此，看圖類的家裝項目非常受重視，從早期的圖庫類網站到現在的移動應用都被看好。

　　除了以上幾點，花生科技認為剛入行的家裝商家，還應該注意期初不要貪多，從本地市場開始做起。每一個家裝O2O在完成線上信息化及供應鏈改造之后，重要的發展還是要放在線下。同樣是線下的起跑線，那些深諳裝修領域的行家里手們本身就成了一種優勢，不是嗎?