雖然企業的商業計劃不一定需要一個固定的模式，但其編寫格式還是相對標準化的，這些格式涵蓋了一個商業計劃較需要回答問題的層面，得到了眾多專家和實踐者的一致公認。一個企業自身的商業計劃和一個給潛在投資者遞交的商業計劃可能在形式上或訴求重點都略有差異，但其實質和根本應該是完全一致的。大致而言 較好的商業計劃書，任何一個商業計劃都必須仔細審視并分析描述企業的目標，所處的產業和市場，所能夠提供的產品和服務，會遇到的競爭，對手的管理和其他資源，如何滿足顧客的要求 商業計劃書高質量編寫，長期優勢以及企業的基本財務狀況和財務預測。至于如此重要的商業計劃究竟該讓誰來編制完成，主要是視企業規模大小而定，但一般都是由企業核心成員研討形式，必要時，還可外聘專業顧問來進行協助。下面，我們以一個完整的范例來描述商業計劃書。

商業計劃書的編寫——市場與競爭（一）：確定你的目標市場

??? 主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等做出有充分依據的判斷。在對產品市場容量進行描述時 商業計劃書，要避免將行業市場容量當成產品市場容量來描述。因為事實上 商業計劃書編制資質，本企業產品只是在其中的某一個細分市場上銷售。

???你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量、收入、市場份額和利潤。??? 通常較廣泛地被接受和使用的市場細分標準或尺度包括以下幾種：

??? 口人口統計因素：這是基于以下因素的劃分標準：年齡、性別、愛好。民族、種族、受教育程度?；橐鰻顩r、孩子的數目或其他需供養者、收入水平等等。

??? 口地理因素：這包括居住區域(一種典型的方法是根據郵政編碼來劃分)、城市、地區等等。

??? 口心理因素：包括在態度、興趣和觀點基礎上所做的劃分。

??? 口與產品的使用相關的因素：根據產品到底是如何被使用來劃分。數量就是一個這樣的因素。啤酒的市場營銷人員知道他們在吸引大量飲用者和適量飲用者時，應分別采用不同的戰略和策略。

??? 口時間是另外一個因素：電影院的工作人員知道在工作日的下午來看電影的人，同那些周末晚上來看電影的人是不一樣的，他們必須對此采取不同的宣傳和對策。

??? 口產品的應用或特殊使用目的也是一種關鍵而明顯的細分標準。

??? 口市場營銷人員往往同時選擇幾種尺度來進行市場細分，選擇其中的一個或幾個作為目標市場，在這個過程中，要根據企業的目標、產品、優勢與劣勢、競爭者的戰略等因素來進行。

??? 注意：市場細分不是越細越好，企業的目標市場要**其足夠大，以使企業能夠贏利。

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