你們是按什么思路來看待經(jīng)銷商不愿意增加業(yè)績，那只能說這個(gè)廠家壓根就沒深入的研究經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商的了解程度有限，或者是簡單站在廠家自己的角度，看待經(jīng)銷商。

? ?客觀點(diǎn)來說，經(jīng)銷商就是靠賣貨吃飯的，當(dāng)然希望生意做大錢多賺，但是，這業(yè)績放大，所帶來的不僅僅是簡單的利潤增加，而且還有很多別的問題，這些問題的負(fù)面作用力，甚至?xí)?*過所增加的利潤，得不償失，所以經(jīng)銷商不愿意增加業(yè)績。那么，這些問題究竟是什么？

? ?一、成本的增加：銷售要想增加，相關(guān)投入的成本就必然也要同步增加，人員，車輛，倉庫，內(nèi)勤等等，在沒有高效管理體系的作用下，這些增加的成本，很有可能**過增加的利潤，也就是說，業(yè)績?cè)黾恿?0%，成本增加了40%，直接吞吃利潤，到頭來，實(shí)際賺到手的錢并沒有增加多少，反而減少了。畢竟，業(yè)績的增加會(huì)同時(shí)帶來毛利和成本的增長，而成本遞增率**過毛利遞增率的事情，在經(jīng)銷商公司里比比皆是。

? ?二、資金的壓力：?現(xiàn)在年度營業(yè)額幾千萬乃至上億的經(jīng)銷商一抓一大把，看起來的確規(guī)模不小，但是，現(xiàn)金流都比較糟糕，生意大，沒現(xiàn)錢！錢呢？被壓在倉庫里的貨里，壓在廠家的預(yù)付款里，還壓在下游客戶的應(yīng)收賬款里 內(nèi)墻漆，現(xiàn)在廠家吸取經(jīng)銷商資金的本事越來越高，你經(jīng)銷商有多少錢，都能給你想辦法吸干，并且，現(xiàn)在經(jīng)銷商在外部調(diào)取資金的利息成本也是越來越高了，高利貸拿進(jìn)來的錢，投到生意上，能不能給錢不確定 油性內(nèi)墻漆，反正要付利息出去是確定的。甚至有經(jīng)銷商開玩笑說，拿一千萬去做經(jīng)銷商，還不如拿一千萬去放高利貸賺的多。再說了，多少還得留些錢 中國**內(nèi)墻漆，給后來增加的新廠家和新產(chǎn)品。

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我國建筑涂料行業(yè)近年獲得了較快發(fā)展，但從深層次看，仍然存在很大弱點(diǎn)，主要體現(xiàn)在2個(gè)方面。

（1）進(jìn)入壁壘弱。建筑涂料生產(chǎn)技術(shù)門檻低，基本上是以各種原材料的機(jī)械混合為主。很多原材料廠商在銷售產(chǎn)品的同時(shí)還提供涂料配方，這些配方雖然不是較優(yōu)化的，而且在原材料的選擇上帶有一定的片面性，但是卻使得建筑涂料企業(yè)不需要投入任何的技術(shù)研發(fā)就可以開始生產(chǎn)，而且很多情況是，一些技術(shù)人員跳槽的時(shí)候就將配方給帶出來了。一個(gè)涂料廠的投資也相對(duì)簡單，規(guī)模較小的企業(yè)往往只要有一二個(gè)大缸和三五個(gè)工人就行了。大多數(shù)涂料生產(chǎn)企業(yè)的市場渠道、銷售方式基本雷同。由于行業(yè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較弱，市場高度分散，中國建筑涂料市場的競爭也隨之愈演愈烈。

（2）產(chǎn)品差異化程度小。建筑涂料其實(shí)是有很多學(xué)問的，其產(chǎn)品的表現(xiàn)形式也有多樣，從成膜物質(zhì)分，有酸類、類、類和淀粉纖維類等；從裝飾效果分，有平涂、拉毛、質(zhì)感涂料等；從光澤上看，有高光、半光、絲光和平光等。再加上建筑涂可以調(diào)成不同的顏色，品種實(shí)在是多得很。但是看一看現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品，基本上還是以平涂的內(nèi)外墻平光涂料為主 內(nèi)墻漆施工，競爭主要集中在價(jià)格和客戶關(guān)系上，而很少集中到產(chǎn)品的品質(zhì)、提供特殊的視覺效果和功能效果上。建筑涂料產(chǎn)品的差異化是很大的，但是市場上主導(dǎo)的產(chǎn)品差異化卻很小，因此未來的競爭趨勢將是如何為客戶提供多樣化的產(chǎn)品以及如何為消費(fèi)者提供更多的選擇。

內(nèi)墻漆用量_內(nèi)墻漆_倍大環(huán)保建材由提供。（）實(shí)力雄厚，信譽(yù)可靠，在廣東 佛山 的建筑用涂料等行業(yè)積累了大批忠誠的客戶。公司精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念將**德國**旺和您攜手步入輝煌，共創(chuàng)美好未來！

坐落于文明全國的涂料之鄉(xiāng)——順德，采用德國**旺化工**的制漆技術(shù)、管理和銷售模式，并按現(xiàn)代化大型企業(yè)建立的一個(gè)新型建材生產(chǎn)企業(yè)，本公司主要生產(chǎn)：木器漆、防水漆、內(nèi)墻漆、外墻漆、特種產(chǎn)品等，并集科技、生產(chǎn)、銷售于一體，研制和生產(chǎn)出符合中國環(huán)境和國情環(huán)保型產(chǎn)品，融匯了*傳統(tǒng)文化和歐美文化，中西合璧，締造經(jīng)典。 公司引進(jìn)總部原材料與技術(shù)配方、設(shè)備、人才，為中國建筑工業(yè)、民用領(lǐng)域，量身定做中高檔環(huán)保產(chǎn)品，將歐洲高貴藝術(shù)品味與國內(nèi)中庸審美觀**結(jié)合，將之和諧而又**格調(diào)。倍大還是一個(gè)善于分配，也是一個(gè)樂于使用合力的企業(yè)。在**貿(mào)易的商務(wù)浪潮中，在深刻感受強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的力量，攜手德國BYK助劑、德國漢高助劑、德國拜耳助劑、閩臺(tái)德謙助劑、德國科萊恩色漿、助劑、美國杜邦鈦白粉、德國巴斯夫乳液、美國羅門哈斯乳液、助劑...建立長期合作伙伴關(guān)系。 公司擁有業(yè)內(nèi)較**的生產(chǎn)技術(shù)及質(zhì)量檢測系統(tǒng)，并與****的管理和高新科技接軌，質(zhì)量體系嚴(yán)格按照總部的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及**通行的ISO9001質(zhì)量體系執(zhí)行，想客戶提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者的一直忍痛，贏得了社會(huì)的普遍贊譽(yù)。2010年低碳經(jīng)濟(jì)論壇受邀企業(yè)，通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、中國環(huán)境產(chǎn)品認(rèn)證、全國守合同重信用企業(yè)、先后被授予“廣東省**企業(yè)”、“廣東省民營科技企業(yè)”、“廣東省質(zhì)量信得過企業(yè)”等榮譽(yù)。 公司自成立以來，一直致力于推動(dòng)**性的環(huán)保計(jì)劃，不斷提高安全、健康及環(huán)保的技術(shù)水平，始終以建立人類健康家居環(huán)境為理念，在建材涂料業(yè)中確立**尊榮的地位。