廣告公司開發(fā)報紙分類廣告市場的方法

對于廣告意識比較強，報紙分類廣告投入多，對報紙分類廣告的需求具有穩(wěn)定性和長期性，廣告公司，報紙分類廣告需求可以預測，絕大多數(shù)是根據(jù)廣告價值而不是單純依告廣告價格來購買廣告版面，央視廣告代理公司，對附加價值的需求多于對價格優(yōu)惠的需求，負責投放廣告的廣告主本身就是中小型的老板或者合伙人或者主要管理者，公司規(guī)模在10個人左右，屬于報紙廣告的大客戶，像這樣的廣告主是報紙分類廣告的重點客戶群，廣告公司要著重開發(fā)和維戶。

從管理的角度而言，這類市場在報紙內(nèi)部屬于封閉性資源，分配有專門的媒介顧問跟進客戶工作，能夠統(tǒng)計出的客戶名單屬于專門媒介顧問的保留客戶名單，其他媒介顧問不得跟進。每一具體市場都有一個帶頭人，帶頭人分配有具體市場的優(yōu)勢客戶資源，同時其他一兩個媒介顧問負責跟進余下的客戶工作，以防止把一個具體市場只分配給一人負責，這個人做不好，就糟蹋了這個具體的市場，失去市場機會。

從服務方式而言，實行媒介顧問上門服務為主。服務內(nèi)容方面，在保持經(jīng)常性情感溝通基礎上，適時提供增值服務，穩(wěn)定大客戶，穩(wěn)定廣告版面額和廣告收入。增值服務一般包括：定期免費提供大客戶所在行業(yè)的較新動態(tài)、組織行業(yè)峰會提供大客戶與**組織對話的機會、新的廣告產(chǎn)品優(yōu)先**給大客戶嘗試等。

服務策略方面，總的實行抓大放小政策。每個具體市場中都存在相對的**者，都存在一個市場*意義上的企業(yè)，市場**者對自己所處行業(yè)認識深刻，企業(yè)定位清晰，廣告需求目的性明確，不僅在具體經(jīng)營方針上指引著其他企業(yè)，北京**廣告公司，而且在廣告投放上起著**先鐸作用，集中體現(xiàn)了整個廣告的具體需求，因此報紙抓住了市場**者，就抓住了市場脈搏。

4A廣告公司，4A詞源于美國，The American Association of Advertising Agencies的縮寫，中文為“美國廣告代理協(xié)會”。因名稱里有四個單詞是以A字母開頭，故簡稱為4A。后來世界各地都以此為標準，取其從事廣告業(yè)、符合資格、有組織的核心規(guī)則，再把美國的國家稱謂改為各自國家或地區(qū)的稱謂，形成了地區(qū)性的4A廣告公司。該組織較主要的協(xié)議就是關于客戶媒體費用的收取約定(17.65%)，以避免惡意競爭。此后，互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷公司，各廣告公司都將精力集中在非凡的創(chuàng)意和高**的客戶服務中，從而創(chuàng)造出一個接一個的美妙的廣告創(chuàng)意。因此，4A也成為眾多廣告公司爭相希望加入的組織。
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