互聯網公司的頻繁倒閉、互聯網泡沫的破滅，網絡服務，轟轟烈烈的電子商務熱。使得 B2B 企業經歷了發展、消弭到再復蘇的坎坷歷程。一路走來，網絡服務商，B2B 已日趨成熟，加之以中國適宜的大環境為依托。**社會的大力支持、得天*厚的行業優勢和成熟的管理經驗，使得 B2B 在各行各業中飛速發展，并一舉擊敗了 B2C，占據電子商務份額的95%。且 06 年較之 05 年增長了 97%，總交易額達 12800 億元。據“艾瑞”研究報告 2007 年中國通過 B2B 電子商務完成的交易額達到 21239 億元。較上年增長 65.9%。中國中小企業電子商務將進入“井噴式”發展時期。B2B 也在 2007 年被評為**盈利模式中的 **。宋達互聯為您提供較有效的B2B平臺。

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對于不同類型的商品，推銷員所采用的推銷技巧也應是不同的。具體說來，對于理性商品，推銷員不能光憑三寸不爛之舌，這時推銷員還應該是技術員和咨詢員，網絡服務列表，你所掌握的專業數據會顯示出它的威力。而對于感性商品，網絡服務員，推銷員較好是用感情來推銷，這時推銷員個人的魅力就顯得尤為重要了。對于中性商品也許你會感到手足無措，不妨采用一個較簡單的辦法，中性商品中價格較高的，可以采用偏向于理性產品的推銷方法；價格較低的，不妨試試感性產品的推銷法。當然，具體的推銷方法我們會在后面詳細說明，在此只是點到為止?！　?/p>

　?。?）了解產品所構成的形象。

　　我們知道，產品是多層次的概念，包括核心產品、有形產品和延伸產品。核心產品是滿足購買者真正的購買意圖，例如購買口紅的婦女決不只是買到涂嘴唇的顏色，而更多的購買一種希望；鉆頭使用者其實是在購買相應的尺寸的孔。這些核心利益與服務通過有形產品的五個特征：質量水平、特色、式樣、品牌、包裝反映出來。延伸產品則是產品設計者提供的附加服務和附加利益。推銷員應善于將這樣一個多層次的產品綜合把握，深入體會，力圖理解產品所形成的形象。舉例來說，家用電腦就是在解決了形象問題之后銷量大增的。這種產品雖然能節省時間并且簡化日常工作，但它似乎復雜而且難以使用，當家用電腦樹立起'好伙伴'的形象時，它不再被拒絕了，人們接受它則意味著銷量大增。

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