足力健擴(kuò)張神速，商**店流量?jī)?yōu)勢(shì)盡顯
時(shí)間：2017-02-07作者：北京孝夕陽科技發(fā)展有限公司瀏覽：96
棉紡路店、大學(xué)路店、人民路店、大石橋店、保全街店、豐產(chǎn)路店……2016年足力健近20個(gè)鄭州直營店相繼開業(yè)，老人蜂擁而至，瘋狂**。同樣猛烈的開店攻勢(shì)還體現(xiàn)在全國區(qū)域市場(chǎng)的拓展上，遼寧、山東、河北、江蘇、湖北、廣西、廣東……毫不謙虛的說，2016年足力健幾乎將戰(zhàn)旗插遍了各個(gè)省市。
由于近幾年實(shí)體店業(yè)績(jī)下滑，不少企業(yè)已“封閉”了開店規(guī)劃，轉(zhuǎn)而守成，而大規(guī)模、大批量的開店更是被視為“勇敢者的危險(xiǎn)游戲”。在市場(chǎng)普遍看衰實(shí)體店的當(dāng)下，足力健老人鞋逆勢(shì)擴(kuò)張的速度與霸氣，的確讓業(yè)界側(cè)目。
事實(shí)上，足力健老人鞋敢于逆勢(shì)擴(kuò)張，絕非一時(shí)沖動(dòng)，而是在分析行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)群體的購物習(xí)慣及人流量后做出的戰(zhàn)略調(diào)整，這也符合足力健基于消費(fèi)和服務(wù)雙升級(jí)做出的改變。
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國電商增速一路下滑，2014年49.7%、2015年33.3%、2016年26.1%，隨著網(wǎng)購增速步入“慢車道”，一些電商成員將目光重新轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店，價(jià)格消費(fèi)升級(jí)為價(jià)值消費(fèi)，“新實(shí)體”概念興起。
對(duì)于足力健來說，商**店成本低，裝修易復(fù)制，人流量有保證，而且可以提升產(chǎn)品的層次感，凸顯足力健大品牌的質(zhì)感，因此是店址的可能選擇。此外，商**是人們?nèi)粘Ｉ铍x不開的地方，出入頻率較高，本身自帶流量，客源豐富，再加上足力健店多開在收銀臺(tái)對(duì)面和電梯口，老人在購物之余，自然進(jìn)店。
“電商在價(jià)格和海量選擇上有優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)前消費(fèi)和服務(wù)升級(jí)，體驗(yàn)感、品質(zhì)感都很重要，這正是實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，也是足力健在行業(yè)緊縮背景下，仍擴(kuò)張實(shí)體店的原因。” 足力健創(chuàng)始人張總說。
除了占據(jù)商**自帶的流量?jī)?yōu)勢(shì)外，足力健在運(yùn)營中還進(jìn)行了創(chuàng)新，即散發(fā)單頁。單頁作為信息傳播的載體，可以很好的傳達(dá)信息，每天針對(duì)進(jìn)入商**的人群發(fā)放單頁，單頁信息的傳播使意向顧客進(jìn)店，能有效地轉(zhuǎn)化散客，將潛在的購買機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為成交。
商**作為人們?nèi)粘Ｙ徫锏膱?chǎng)所，服務(wù)范圍較廣，足力健在商**內(nèi)做好終端攔截之外，并以商**為中心，在有效的輻射范圍內(nèi)散發(fā)單頁，較大限度地將開業(yè)信息傳播出去，將潛在客戶“拉”進(jìn)店，與普通店面“守店待客”相比，足力健利用單頁主動(dòng)尋找顧客，是除了廣告宣傳，讓顧客進(jìn)店的*二利器。
經(jīng)過長(zhǎng)期的運(yùn)營和調(diào)整，足力健商**店模式運(yùn)作已十分成熟，即使在縣級(jí)市場(chǎng)，也同樣取得了良好的效果。比如16年8月12號(hào)，章丘三店開業(yè)首日即入賬1.2萬，這樣的好成績(jī)?cè)谝粋€(gè)人口區(qū)區(qū)百萬、消費(fèi)不高的小縣城簡(jiǎn)直如**一般，可見足力健商**店模式生命力之強(qiáng)。
自帶流量?jī)?yōu)勢(shì)、產(chǎn)品高性價(jià)比、三**服務(wù)、爆品戰(zhàn)略、***、央視廣告等是足力健飛速發(fā)展的法寶，2017年足力健又會(huì)有哪些大動(dòng)作、營銷和產(chǎn)品戰(zhàn)略又會(huì)有怎樣的調(diào)整，敬請(qǐng)關(guān)注！