'地推是地面推廣人員的簡稱，在游戲推廣方面，移動應用推廣方面，現在有網易，搜狐，征途（巨人），完美世界，光宇，*九城市的地推做的比較深入，達到了二線城市，虹口區傳單派發，這其中又以巨人公司做的較為成熟和深入，周邊鄉鎮等等只要有網吧的地方也都會看到征途地推的影子。'

這是百度百科上對地推的解釋（我是有多愛百度......嗯哼)，端游、頁游、手游，較主力的消費群體不是各種二代們，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體（俗稱搬磚屌絲），空閑時間、娛樂時間出入于各大小網吧，因為暫時不必為家庭生計考慮，手里閑錢一堆。

'需求型地推'我見得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如現在也挺熱的美容整形O2O，免費給我1000rmb我都不會去整，一是怕，二是沒必要，但對于有需求的人，相信很重要，通過App里的社區或是其他該項目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，并可能一點點接受美型的概念。同理，展會傳單派發，同志及拉拉交友......推廣可以到理工科學校、師范類學校，找準有強烈需求的用戶，一推一個準。

比如某品牌剛開始在夏天做地推時，曾經開一輛特斯拉，車后備箱里放西瓜：使用XXX服務送西瓜哦。這里面除了利用主婦貪小便宜（送西瓜，貪婪型地推）心理，而且用戶在吃西瓜時會有心理滿足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，輸出情感價值。但是，所謂的方式方法，策劃，都是氣球，是飄的，甚至一戳就破，關鍵是落地、是執行，人永遠是較重要的，尤其是地推，下面簡單說一下地推方面關于人的方面。

九如何構建校園渠道

*一部分——系統框架管理

1、根基：構

建組織框架：一個渠道發展的開始，只是源于一個創業期望，在真正的實施中，創業期望可以激起一時的激情，但是還是要歸于平靜，需要一個框架來穩固根基，在

平靜中逐步發展。一個團隊，像種子丟在土壤中，要長成參天大樹，形成自己的氣候，形成自己的生態，才是這個團隊的成功。校園渠道其實就是團隊精神，商場傳單派發，方向一

定要**前，具體的操作策略可以慢慢探索。*一是理念的建立，模式的建立。這是團隊的軟實力，如果現有團隊全部解散，是否能夠根據理念和模式重新建立，就是

判斷其是否成熟的指標。有了這個，那么我們就可以坦然面對任何困難，就算只剩下一個人，校園渠道還是可以迅速地建立起一支高質量團隊。*二是文化的建設，

校園渠道的文化需要在實踐、執行等大環境下結合起來。文化的必要是，街道傳單派發，他能滋養我們的心，可以讓我們更強壯，也讓隊伍有凝聚力。*三是章程等必要的文件。他

是成員了解我們的窗口。主要思路都要概況在章程里，理念模式都在里面，做什么，為什么做，怎么做，都可以展示出來。*四是制度的建立。制度需要參照文化進

行，制度是文化的體現。各職能負責人的建立、工作流程、決策機制、信息流程、渠道守則、獎勵制度等等。

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