店長一定是店里手法較強好的、銷售較強的人嗎？不一定，美容院拓客團(tuán)隊，但一定是那個不介意有人比自己在某些方面更厲害的人，他的目標(biāo)是提高整個團(tuán)隊的平均水平，讓團(tuán)隊能力結(jié)構(gòu)均衡。當(dāng)然，如果與此同時自己可以變得更強、更厲害，那就更好了。對于美容院員工來說，理想的工作應(yīng)該有個人成長的機(jī)會，因此店長的職責(zé)之一就是為員工創(chuàng)造成長的機(jī)會和條件。如果員工在成長過程中遇到障礙，店長也會伸出援手。

美容院業(yè)績忽高忽低，高時可以做幾十萬，低時幾萬，想想就那么幾個顧客，三明美容院拓客，幾個項目銷售，而且擦邊球的項目一管理，或者一次活動，幾個月沒銷量。這樣就下滑得特別厲害，是什么原因？新姿儷認(rèn)為除了美容院喜歡搞活動，小型美容院拓客，通過促銷來拉銷量外，另外一點：說明基礎(chǔ)項目沒有，沒有做普及，人數(shù)不夠，或者沒有利潤，所以美容院業(yè)績考核必須兩個指標(biāo)：基礎(chǔ)業(yè)績與常規(guī)業(yè)績。

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