在任何買賣市場里，賣方希望賣**，買方希望買低價，因此“議價”成為購買過程必不可少的行節，只有雙方取得均衡點才能成交，液晶電視市場也不例外。現在平板電視價格一跌再跌，跌得大家心中都沒底了。
一、購買過程，誠懇地說“我要”

       唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠意地望著我，你還是應該跟我說你想要的。你不說我怎么知道你想要?不可能你說要我偏不給你，也不可能你說不要我卻偏要給你。在見面議價時，千萬不能說：“只是問問，做個比較”。如果這樣的話，那你較終也得不到一個真實的價格。

二、挑好談價時間
　　買較好不要挑星期六、日這些繁忙時間以及節假日，原因有三：*一，星期六日或節假日現場人多熱鬧，你很容易會因為現場人多、買氣旺而不好意思狠狠殺價。*二，那些售貨員很多都沒有空招呼你。*三，節假日，如五一、十一黃金周液晶電視一般有促銷特價活動，賣場一般不給議價，實際這些產品促銷的價格比平時購買到的價格還要高。
三、試探底價
　　試探底價，液晶電視利潤較高，因此一開始至少在標價的基礎上先減掉10%-15%之后再講價，特別是對于整數加一個零頭兒的格局，首先就要砍去零頭。在試探價格過程，如果促銷人員做不了主，那你就要讓他請示經理或店長。一般來說，經理或店長給的優惠更多。在這個過程中，需要注意的是堅持不要贈品之類優惠，讓店長給你價格上優惠。在這一間講好價格之后，你要做的事不是掏錢買，而是跑去隔壁另一賣場(蘇寧附近一定有國美)再試探底價，直到價格砍到較低。特別在國美、蘇寧一定要狠狠地還價。因為兩邊的營業員為了留住客人，主動降價。
四、死守底價
　　當商家說出“再加××元就賣給你時”千萬不要動搖，這說明商家已經可以接受你的價了，只是試圖讓你多花點錢罷了。你只管轉身就走，或是用堅決的語氣告訴他你不會再加了，那多半會以你原先的價格成交。
五、大膽陳述缺點
　　甘瓜苦蒂，天下物無全美，購買液晶電視需要考慮的因素不外乎品牌、面板、分辨率、可視角度、響應時間、接口、售后服務等等。若要購買的液晶電視缺點過多，當然要立即打退堂鼓。若是價格合適，缺點又在可容忍范圍內，此時就可以將種種缺點將成為談判時的有利后盾。當然，做到這點的前提的你對液晶電視有一定的了解。
六、以退為進
　　很多人在去賣場之前心目中已經有了固定的型號，即使這樣在講價過程也切勿見獵心喜，縱然談判的結果已在容忍范圍之內，也不能喜形于色，在緊要關頭，相信賣方也急于成交，買方或可因態勢強弱之外，而再爭取額外優待利益。
七、價格談妥，磨贈品
　　談價格過程中一定要堅持到賣方絕不退讓的情況，這時你就要采取迂回戰術，不正面要求價格讓步，而是要求贈送電視支架、音箱等附加設備，間接爭取優惠。筆者就見過一位高手“磨贈品”過程：說人家送耳機的……剛才你說這臺液晶電視能連接電腦，那線呢?沒線怎連接?……對了，液晶電視機除了放桌上外還可以掛在墻上吧，你們不送支架嗎?不要騙我，我聽說可以送的……蘇寧那邊可以多送拆機一次服務，你們沒有嗎?……筆者所見這位仁兄最后拿走了耳機、電腦線、支架，還有一張免費服務卡。

點石家裝成立于1998年注冊資金3000萬，點石家裝17年來，通過不斷的努力與創新榮獲湖南省著名商標、中國家裝行業10大品牌、中國建設銀行及浦發銀行AA+級信譽授信及2億資金授信等諸多榮譽。作為年度**授獎名優家裝企業，點石家裝以嚴格的工程管理、原創理念的400名優秀設計團隊和300畝自主產權式的4S家居產業園，通過點石家居產業園生產的6大類全房定制產品以**品質及主打“安全、環保﹑耐用”的特點和點石歐標材料工藝體系，深受中高端業主的信賴與認可。

點石家裝以“客戶的滿意**一切”為核心宗旨，以“真愛筑家”為核心文化理念，以“為中國打造千萬幸福家”為企業使命，專業服務于中高端消費者、別墅業主、商業客戶、地產等廣大客戶。17年來，點石家裝、點石·定制家所服務過的業主數以萬計，因此，點石家裝成為湖南家裝市場家喻戶曉的品牌。從而，點石家裝成為湖南家裝行業的**性品牌。

點石家裝·行業創新推動企業高速發展

率先公布《家裝成本白皮書》及推行【百萬質保**賠付】家裝企業

早期家裝市場因為沒有嚴格的行業規范和準入制度，頻繁出現欺詐客戶及價格陷阱行為。2004年，點石率先推出《家裝成本明碼標價白皮書》，鮮明反對價格陷阱，消除混亂的家裝市場局面。點石家裝向省裝協交納了一百萬元質量保證金，凡施工品質、用材出現假冒偽劣、偷工減料等行為均由省裝協**賠付，為家裝市場樹立企業誠信道德標準。

率先開創定制全裝服務品牌及**者

傳統家裝因為服務模式單一，施工質量無法保障，隨著業主裝修意識的增強，全裝服務模式逐漸成為家裝市場的主流消費模式。2010年，點石定制全裝**上市，從選材到設計、家具定制后期完成裝修過程所有部分，充分地尊重了客戶的價值需求與個性需求，通過高度市場占有量以及強大的物流整合能力讓利消費者，不但讓點石獲得良好的市場占有優勢，也成為了大量家裝企業紛紛跟進的全裝家裝模式。

率先導入**歐標生態工藝品牌及**者

家裝作為一件半手工活，家裝施工工藝的**程度不僅取決于家裝企業的施工管理和創新，更注重家庭裝修的環保性和耐久力。2010年，點石率先導入**歐標生態工藝，推出新**歐標生態工藝，分別對油漆、弱電、強電、防水、吊頂、木作定制、防開裂、鑲貼、涂料和生態膠工藝進行全面升級，點石家裝與****品牌聯手，采用零甲醛，零VOC歐標生態工藝，杜絕裝修后的空氣污染，產品使用壽命也更為經久耐用。

率先打造5萬平米產權式4S家居產業園家裝企業
2006年，點石斥資購買300畝地?打造家居產業園，2011年3月，點石4S家居產業園正式開工建設，點石4S產業園是集定制工廠、培訓中心、物流配送中心、家居體驗館四館于一體，其產品涵蓋所有滿足業主個性化要求的36大類木制品，是一座擁有完善生活配套設施的綜合性產權式家居產業園。點石4S產業園的落成翻開了湖南家裝企業乃至全國家裝企業歷史新的一頁，在以定制全裝服務模式為未來趨勢的家裝市場，它擺脫了以往只建工廠的廠區模式，建立了全新的綜合產業模式，提升產品質量，優化成本控制，降低業主消費風險，為點石家裝在未來家裝市場的競爭形成了三大優勢。同時，隨著地產商精裝成本控制的逐漸提高、現場施工規模化的不可控性及人工材料的不斷上漲，4S家居產業園的建設將為點石與地產精裝對接提供強大的實力后盾，有利于拓展地產精裝市場。

率先榮獲中國建設銀行5000萬授信支持及AA+級信譽企業

近幾年來，點石家裝因市場競爭力強，流動性較好，管理水平高，業績一路攀升通過了建行湖南省分行的層層審核，并于7月正式授予點石家裝為5000萬授信及AA+級信譽授信企業。此次家裝企業授信對建行湖南省分行來說尚屬**，而獲取5000萬授信將為點石向長沙外圍的擴張提供豐富的資金，并可為其大規模采購原材料，在房產公司精裝修及個人全裝修的兩大業務板塊下降低采購成本，提高綜合服務能力。

企業目標
打造國內消費者信賴的家裝制造企業

企業文化
真愛筑家?
?
企業宗旨
客戶滿意度**一切

企業使命
為中國打造千萬幸福家

企業精神
奮進?守責?協作?共贏?

企業榮譽
★湖南省著名商標
★中國家裝品牌**
★湖南省首度公布家裝成本白皮書?
★率先推行《國標6S工程管理》家裝企業
★榮獲國內、國際400余項設計大獎?
★中國建筑學會室內設計分會湖南專業**副會長單位
★湖南省室內裝飾協會常委理事長
★長沙市裝飾協會副理事長單位?
★長沙市“**裝飾”企業
★長沙市“放心家裝樣板房”
★湖南較具影響力家裝企業
★湖南裝飾品牌“四小龍企業”?
★湖南較受尊敬的裝飾品牌企業
★2003~2005年湖南**名企
★2006~2007年湖南****貢獻裝飾企業
★2009年度湖南省較佳設計施工企業
★**年度授獎名優家裝企業
★自購5000平米寫字樓?
★自建約12萬平米工業園
★設計施工雙**資質
★長沙市科技計劃重大專項合作單位
★湖南大學設計藝術學院實踐基地?
★湖南省工業設計協會理事單位?