廣州市黑莓廣告有限公司DM營銷模式
　　1.概念 
　　DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、**派發、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市較重要的促銷方式之一。 
　　美國直郵及直銷協會（DM/MA）對DM的定義如下："對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。"DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網絡、柜臺散發、專人送達、來函索取、隨商品包裝發出等。DM與其他媒介的較大區別在于： DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。 
　　2、DM營銷的形式 
　　信件 | 海報 | 圖表 | 產品目錄 | 折頁 | 名片 | 訂貨單 | 日歷 | 掛歷 | 明信片| 宣傳冊 | 折價券 | 家庭雜志 | 傳單 | 請柬 | 銷售手冊 | 公司指南 | 立體卡片| 小包裝實物 
　　3、DM營銷的特點 
　　針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。 
　　廣告持續時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。 
　　具有較強的靈活性：不同于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主可以根據自身具體情況來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只考慮郵政部門的有關規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。 
　　能產生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，可以參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以**較大限度地使廣告訊息為受傳對象所接受。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中內容，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。 
　　具有可測定性：廣告主在發出直郵廣告之后，可以借助產品銷售數量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果。這一優勢**過了其他廣告媒體。 
　　具有隱蔽性：DM 廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。 影響DM廣告效果的主要因素。 
　　目標對象的選定及到達：目標對象選擇欠妥，勢必使廣告效果大打折扣，甚至使DM廣告失效。沒有可靠有效的MailingList，DM廣告只能變成一堆亂寄的廢紙。 
　　DM廣告的創意,設計及制作：DM廣告無法借助報紙、電視、雜志、電臺等在公眾中已建立的信任度，因此DM廣告只能以自身的優勢和良好的創意、設計，印刷及誠實詼諧，幽默等富有吸引力的語言來吸引目標對象，以達到較好的效果。 
　　4、DM 設計的要點 
　　1．DM設計與創意要新穎別致，制作精美，內容設計要讓人不舍得丟棄，確保其有吸引力和保存價值。如古井貢在非典期間以幽默的表現手法宣傳防治非典知識，就深受廣大消費者的喜愛，引起了消費者的爭相傳閱。 
　　2．主題口號一定要響亮，要能抓住消費者的眼球。好的標題是成功的一半，好的標題不僅能給人耳目一新的感覺，而且還會產生較強的誘惑力，引發讀者的好奇心，吸引他們不由自主地看下去，使DM廣告的廣告效果較大化。 
　　3．紙張、規格的選取大有講究。一般畫面的選銅版紙；文字信息類的選新聞紙，打報紙的擦邊球。對于選新聞紙的一般規格較好是報紙的一個整版面積，至少也要一個半版；彩頁類，一般不能小于B5紙，太小了不行，一些二折、三折頁更不要夾，因為讀者拿報紙時，很容易將他們抖掉。 
　　4．隨報投遞應根據目標消費者的接觸習慣，選擇合適的報紙。如針對男性的就可選擇新聞和財經類報刊，如參考消息、環球時報、南風窗、中國經營報和當地的晚報等等。 
　　DM（郵政）廣告，又稱直接函件，其種類繁多，常見形式有：銷售函件、商品目錄、商品說明書、小冊子、名片、明信片以及傳單等。 
　　5、DM 營銷能勝任的場所 
　　1.投遞物是受人歡迎和有實際用途的 
　　2.廣告信息過于復雜，詳細以致于使用其他媒介無法有效傳達 
　　3.其他媒介為達到某一特定的市場必須付出較DM廣告更高的代價 
　　4.廣告信息是較為個人化或需要保密的 
　　5.廣告主的市場策略所要求廣告的形式或色彩是其他廣告所無法實現的 
　　6.某一個特定的區域需要被覆蓋，而該區域的劃分要求盡可能的準確 
　　7.廣告的投放要求按照某種特定的時間或頻率 
　　8. 廣告中含有折價券  
　　9.需要進行可控制的郵寄（信件只寄給某種收入個人或擁有某種牌子汽車及游艇的主人等）

廣州市黑莓廣告有限公司經營DM廣告，必須事**行策劃。DM廣告策劃是廣告人對所要進行的廣告活動在調查和分析的基礎上，所作出的整體計劃與安排。嚴格的邏輯和周密的計劃是現代廣告的重要特征，也是廣告活動科學化、規范化的標志之一。現代意義上的DM廣告，是一個復雜的動態的活動過程，廣告的產生和發布，雖然離不開許多具體的形式和加工，但決定廣告目標成敗的關鍵是廣告策劃。沒有精心的廣告策劃，就會使廣告活動目標不明，計劃不周，行動盲目，難以**理想效果，甚至會造成資源浪費。因此，廣告策劃在整個廣告活動中處于主導地位。現在，以策劃為主導，以創意為中心的運作機制已成為各國企業進行廣告活動的通用模式。
   DM策劃依據其策劃內容可以分為兩類：一類是單一性的，對一兩個廣告進行策劃;另一類是系統性的，是為實現企業目標或品牌目標而對多種廣告活動進行統一的、連續的、立體的策劃，是整體廣告策劃。整體廣告策劃是廣告專業化水平不斷提高、專業功能不斷加強、專業化管理不斷完善的結果，是現代廣告活動發展的重要特點和必然趨勢。
    DM策劃是一個有著特殊規律的系統工程，也是一種創造性的思維活動過程。不同類型的廣告在策劃上會有很大差異，但其中也有一些基本原則需要共同遵守。
    1、目的性原則
    開展任何活動，總要有一定的目的，圍繞著既定的目標而展開。廣告策劃也不例外，必須確定活動的主要目標，為達成目標而采取相應的戰略戰術，合理配置資源，避免無的放失。明確了目標，實際上就是明確了廣告活動的中心，就可以把廣告活動的各種功能有效地調動起來，各個環節有序地串聯起來，為實現傳播任務奠定基礎。當然，目標必須正確，這需要在決策時精心運籌。
     2、操作性原則
    一切廣告策劃不能只停留在紙面上，為策劃而策劃，其較終目的是應用于實際，指導廣告活動的操作過程。因而廣告策劃必須遵循可操作性原則，使策劃的環節明確，步驟具體，方法可行，即“拿出來即能用”。
    3、整體性原則
    整體性也可以叫統一性，就是以系統的觀點將廣告活動作為一個**整體來考慮，從系統的整體與部分、部分與部分之間相互依存、相互制約的關系中，提示系統的特征和運動規律，以實現廣告策劃的較優化。既要保持策劃與營銷整體的一致性，又要保持廣告活動自身整體的一致性。
    廣告策劃的整體性原則體現在4個方面：一是廣告和產品作為同一系統中的兩個子系統，必須相互統一，相互協調。產品決定廣告，廣告服從產品。廣告**產品，會導致虛假;廣告**產品，會導致過謙;廣告背離產品，會產生離散。二是廣告的內容與形式要和諧統一。內容決定形式，形式服從內容。三是廣告的各種發布手段相互配合，協調一致。有的產品同一時期的廣告出現不同的主題，不同的媒體出現不同的建廠年代，自相矛盾，這些都是應當避免的。四是廣告活動與外部環境發生著信息與能量交流，是一個較大的系統，也要保持統一性。廣告活動要適應外部環境，充分利用外界的各種有利因素，以提高廣告的效能。
    4、真實性原則
    真實是廣告的生命。真實不僅是對企業的利益負責，較是對消費者的利益負責。無論什么時代，什么場合，什么媒體，什么商品，不真實的廣告只能失去社會公眾的信任和支持，無論其設計多么巧妙，均逃脫不了失敗的命運。即使蒙混一時，也不可能支持多久。
   廣告在真實的基礎上，允許以藝術的手法進行加工創造，使之較具表現力，產生理想的宣傳效果。廣告要處理好真實性與藝術性的關系，真實性是藝術性的基礎，藝術性要服務于真實性。
     5、合法性原則
    合法性是指廣告活動從形式到內容，都要符合所在地或所在國的法律制度。就我國而言，廣告活動不僅要符合我國的各項法律制度，較要符合社會主義市場經濟和兩個文明建設的總體要求。
    有些國家和民族的風俗習慣和宗教信仰很*特，廣告活動也不能與之相抵觸，否則不僅不會有好的宣傳效果，還會招致許多麻煩。
    6、效益性原則
    廣告活動作為企業經營活動的一部分，必須服從于企業的發展目標，講求效益。效益原則是廣告策劃所必須遵從的一項基本原則。
    首先要講求經濟效益。以較少的廣告費用，**較大的廣告效果。這就要求廣告經營者在進行廣告策劃時，從消費者和企業兩方面的利益出發，認真進行經濟核算，選擇較優方案，使企業樂于使用，消費者也樂于接受。一般來說，好的廣告策劃可以使廣告產生3個方面的經濟效果：創造需求，樹立品牌，減少流通費用。
    其次，廣告既是一種經濟現象，又是一種文化現象，因而也要講求社會效益。要體現為社會大眾服務的宗旨，正確引導消費，倡導健康的生活理念和生活方式，鼓勵良好的社會風尚和人際關系，以培養公眾高尚的思想情操和文化修養，推動物質文明與精神文明的發展。
    7、藝術性原則
    廣告在真實的基礎上應進行加工創造，使之具有一定的藝術性。藝術訴諸人的情感而和人的心靈產生共鳴。那些集娛樂與傳播信息于一體的廣告總能吸引很多消費者，令人為之耳目一新，有的夸張，有的明麗，有的凝重，有的幽默等等，這些廣告總能引起人的遐想，激起人的情感浪花。那些枯橾、呆飯、干癟無味的廣告不會給人以美感，也不會產生好的宣傳效果，只是一種資源浪費。
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